【正文】 廣告效果評(píng)估 項(xiàng)目總結(jié) 客戶溝通 下階段推廣調(diào)整佳美廣告公司提供的專業(yè)服務(wù)天譽(yù)華庭廣告策劃成立專項(xiàng)服務(wù)小組，包含策略、市場(chǎng)調(diào)研、創(chuàng)意 等專業(yè)服務(wù)人員廣告作品的創(chuàng)意制作推廣地區(qū)的媒介策劃和投放媒介投放之?dāng)?shù)據(jù)監(jiān)測(cè)和效果跟蹤市場(chǎng)的實(shí)地造訪和市場(chǎng)調(diào)研各推廣階段的前導(dǎo)性提示和安排推廣過(guò)程中根據(jù)實(shí)際情況作推廣的建議和調(diào)整6提供服務(wù)的內(nèi)容佳美廣告公司提供的專業(yè)服務(wù)天譽(yù)華庭廣告策劃6品牌服務(wù)小組主要成員佳美廣告公司提供的專業(yè)服務(wù)天譽(yù)華庭廣告策劃促銷活動(dòng)建議促銷活動(dòng)建議天譽(yù)華庭廣告策劃 整合的傳播手段有助于品牌的迅速建立和積累，增強(qiáng)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)力。使用媒介： 以報(bào)紙平面廣告為主，電視廣告和電臺(tái)廣告，并以 DM為輔。整合廣告策略天譽(yù)華庭廣告策劃第二階段：宣傳重點(diǎn)： 承接形象廣告的熱點(diǎn)，進(jìn)一步對(duì)樓盤(pán)展現(xiàn)優(yōu)雅生活的獨(dú)有配套進(jìn) 行具煽動(dòng)性的渲染?！?戶外廣告起強(qiáng)化記憶品牌的作用，是輔助媒介。天譽(yù)華庭作為天譽(yù)花園 的姐妹盤(pán)，坐落于龍口西路，與商務(wù)中心聯(lián)成一體，交通便捷， 生活配套設(shè)施齊全，但又遠(yuǎn)離鬧市的煩囂，正是目前該地段中 的緊俏物業(yè)，宜商宜住正是投資的首選，相信有眼光的投資者 一定不會(huì)錯(cuò)過(guò)。天譽(yù) 華庭正是這樣一個(gè)地方，優(yōu)雅的露天咖啡座、充滿藝術(shù)韻味的畫(huà) 廊、時(shí)尚的主題花園、典雅的文化沙龍 …… 無(wú)處不散發(fā)出優(yōu)雅的 生活氣息和獨(dú)特的文化個(gè)性品味，正是為高文化質(zhì)素買(mǎi)家度身定 造的高品質(zhì)生活區(qū)。因此，針對(duì)天譽(yù)華庭所渲染的高品質(zhì)優(yōu)雅生活專為有獨(dú)特文化品味人士而建的概念，通過(guò)連續(xù)的軟性炒作，能迅速使這一概念成為時(shí)尚生活的領(lǐng)導(dǎo)者，增強(qiáng)消費(fèi)者對(duì)這種生活的渴望，提升天譽(yù)華庭的知名度，并起到引導(dǎo)消費(fèi)的作用。 整合廣告策略天譽(yù)華庭廣告策劃 52要讓目標(biāo)消費(fèi)者產(chǎn)生共鳴 目標(biāo)消費(fèi)者受過(guò)良好的教育，對(duì)未來(lái)生活充滿憧憬；他們有自己 對(duì)生活的理解和要求。優(yōu)雅不但是一個(gè)富感染力的詞語(yǔ)，同時(shí)也是一個(gè)涵蓋面廣的概 念，文化、藝術(shù)、獨(dú)特品味個(gè)性都能統(tǒng)一在此概念之下。天譽(yù)華庭廣告策劃4產(chǎn)品定位定位及廣告語(yǔ)天譽(yù)華庭廣告策劃4品牌定位—— 展顯高文化層次消費(fèi)者獨(dú)特個(gè)性品味和鑒賞力的優(yōu)雅居所。天譽(yù)華庭廣告策劃3 “ 文化 ” 具有強(qiáng)大 有的號(hào)召力天譽(yù)華庭的核心附加價(jià)值 同時(shí)，以目前天河北一帶樓盤(pán)的包裝來(lái)看，體現(xiàn)富豪高檔的樓盤(pán)眾多，本項(xiàng)目旁邊的帝景苑就是其中的代表者；體現(xiàn)個(gè)性品味的也不少，如都市華庭、華標(biāo)廣場(chǎng)等，但他們所倡導(dǎo)的個(gè)性品味是言之無(wú)物，并沒(méi)有清楚提出是什么個(gè)性？什么品味？源自于何處？ 總的來(lái)看，在天河北一帶還沒(méi)有一個(gè)樓盤(pán)是用文化品味作為廣告包裝的，如果我們能將這種文化品味的內(nèi)涵完美演繹，那么以文化作為包裝的手段不但會(huì)具有唯一性和競(jìng)爭(zhēng)性，將使本項(xiàng)目從市場(chǎng)細(xì)分中找到明確的切入點(diǎn)，創(chuàng)造銷售的機(jī)會(huì)。 而本項(xiàng)目的目標(biāo)消費(fèi)者所具有的個(gè)性品味和對(duì)生活品質(zhì)的要求，其實(shí)不但是因?yàn)樗麄兊母呤杖胨拢匾氖窃醋杂谒麄冚^高的文化質(zhì)素。 目標(biāo)消費(fèi)者身份識(shí)別天譽(yù)華庭廣告策劃22市場(chǎng)對(duì) 30—40 雅皮一族的認(rèn)同認(rèn)為廣州存在這種人但不會(huì)太多；這類人文化會(huì)較高，也較有錢(qián)，因此生活要求也高；懂得享受生活，很有個(gè)性，有品味；對(duì) “ 雅皮 ” 具體是什么的意見(jiàn)不一，即在市場(chǎng)不能為這一類人下完整的定義；對(duì) “ 雅皮 ” 的褒貶不一，缺乏明確的認(rèn)同感啟示：市場(chǎng)上的確存在這種人群，個(gè)性獨(dú)特，但這種市場(chǎng)有多大難以下定 論。 相對(duì)年輕，更樂(lè)于接受新的事物，容易被引起內(nèi)心共鳴的東西打動(dòng)， 甚至沖動(dòng)的作出購(gòu)買(mǎi)決定。本項(xiàng)目 80平方米左右的單位總金額約在 60萬(wàn)左右，適合面相對(duì)較廣，尤其適合月收入不菲并且穩(wěn)定年紀(jì)約在 3040歲的金領(lǐng)、專業(yè)人士和高級(jí)白領(lǐng)階層，作為兩人世界或投資。 同時(shí)，希望在城市里安家，也說(shuō)明這些人必然是一些和城市關(guān)心密切（工作或生意需要）或依戀都市的人。但無(wú)論從占地面積、建筑形式（含內(nèi)部間隔）、小區(qū)綠化還是裝修、會(huì)所等方面去衡量，它都無(wú)法與旁邊的帝景苑在豪華方面相抗衡；如果要以大眾化（居家氛圍）去與芳草苑相比，在價(jià)格上又不占任何優(yōu)勢(shì)，也沒(méi)有能突出自己與眾不同的特點(diǎn)。 該項(xiàng)目所處的地理位置（天河北龍口西路）無(wú)疑是廣州傳統(tǒng)的豪宅路段，因此也決定了它的高檔物業(yè)定位。潛在消費(fèi)者分析 1能在天河龍口西路買(mǎi)房子的是些什么人？ 天河北路一帶是人盡皆知的豪宅路段，物業(yè)價(jià)格相對(duì)較高，能在這里買(mǎi)樓的買(mǎi)家從個(gè)人財(cái)富上去劃分必然是中高層次以上的富有階層；從身份上看會(huì)有私營(yíng)企業(yè)家、生意人、大公司的金領(lǐng)、高級(jí)白領(lǐng)、港奧人士和部分珠三角一帶因生意需要往返廣州的人士以及一些外地駐穗的公司。天譽(yù)華庭廣告策劃潛在消費(fèi)者分析 天河北一帶豪宅的面積大小皆有，由于價(jià)格高，因此面積大的單位支付總金額較高（ 100平方米以上，需 100—200 萬(wàn)），只能適合那些真正的富豪。潛在消費(fèi)者分析天譽(yù)華庭廣告策劃從上述簡(jiǎn)要分析看，能夠具備上述特點(diǎn)的人群從表面上看大致有兩類： 30—45 歲的高級(jí)白領(lǐng) /金領(lǐng)階層 30—45 歲的雅皮一族潛在消費(fèi)者分析二、目標(biāo)消費(fèi)者身份識(shí)別天譽(yù)華庭廣告策劃目標(biāo)消費(fèi)者身份識(shí)別2對(duì) 30—45 歲的高級(jí)白領(lǐng) /金領(lǐng)階層的基本分析 21 30—45 歲的高級(jí)白領(lǐng) /金領(lǐng)階層基本特點(diǎn) 收入較高而且穩(wěn)定，屬于城市的中產(chǎn)階級(jí)； 受過(guò)良好的教育，有較高的文化品味和個(gè)人修養(yǎng)， 工作壓力大，因此對(duì)能放松身心的環(huán)境十分渴求。天譽(yù)華庭廣告策劃目標(biāo)消費(fèi)者身份識(shí)別天譽(yù)華庭廣告策劃2對(duì) 30—40 雅皮一族的基本分析 22對(duì) 30—40 雅皮一族的基本分析 有較高的文化層次，其中有較多的專業(yè)人士； 靠知識(shí)創(chuàng)造高收入，屬于中產(chǎn)接觸階級(jí)； 敢于追求財(cái)富、追求享受； 對(duì)生活素質(zhì)要求高，名牌消費(fèi)品是他們的所愛(ài)； 品味獨(dú)特，對(duì)一些別人不為意的東西會(huì)有自己鑒賞的眼光； 受西方文化和生活的影響較大，崇尚西方的價(jià)值觀。 但品味是什么呢？ 品味其實(shí)是一個(gè)內(nèi)容很泛的詞語(yǔ) —— 彰顯富貴是一種品味、居家氛圍是一種品味、低檔市井化也是一種品味。有文化的人倍受尊敬，沒(méi)有文化的人也拼命想把自己包裝成文人雅士，可以說(shuō)文化是絕大多數(shù)人追求的精神境界，有強(qiáng)烈的號(hào)召力。理由： 不但體現(xiàn)出樓盤(pán)的檔次感，更重要的是體現(xiàn)出這里居住者的 地位，符合項(xiàng)目的硬件特點(diǎn)。定位及廣告語(yǔ)天譽(yù)華庭廣告策劃4