第四章消費(fèi)者需要與購買動機(jī)(存儲版)
【正文】 買某種商品或勞務(wù)的愿望或意念。第 四 章 個性心理傾向分析安徽農(nóng)業(yè)大學(xué) 經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院趙健1 本章構(gòu)成本章構(gòu)成? 消費(fèi)者需 求 概述? 消費(fèi)者需 求 的 特征? 消費(fèi)者購買動機(jī)? 關(guān)于購買動機(jī)的理論? 購買動機(jī)調(diào)查與研究范例? 本章小結(jié)? 復(fù)習(xí)思考題? 案例選編2本章學(xué)習(xí)目標(biāo)? 領(lǐng)會和理解需要、 需求、 購買動機(jī)的概念；? 掌握消費(fèi)者需 求 的 特征、掌握購買動機(jī)的研究方法及對企業(yè)開展市場營銷的意義；? 認(rèn)識購買動機(jī)的分類；? 了解關(guān)于購買動機(jī)的理論；3 消費(fèi)者需 求 概述? 消費(fèi)需要的含義? 是人們在生活中感到有某種缺乏而力求滿足的一種內(nèi)心狀態(tài)。10?? 在理解購買動機(jī)時 ，首先要搞清楚動機(jī)的含義及其作用（ 一）動機(jī)的含義 動機(jī)是人類所有行為的推動力。 衛(wèi)生 論 動機(jī)因素是魅力條件（商品的情調(diào)、設(shè)計），衛(wèi)生因素是必要條件（商品的質(zhì)量、價格、性能）。24 小王 可能會說 ，李先生 為人沉穩(wěn)持重，在 食品公司工作， 收入 還可以，吉利車的 質(zhì)量還可以 ，兩箱省油， 但對于 小 40 歲的 李先生 來說 ，這款轎車買的小了點(diǎn)， 不如 咬咬牙，多花一些錢買一輛 10萬元左右的車， 又實用又 省油，還比較上檔次。 26? 加州大學(xué)的海爾認(rèn)為：消費(fèi)者并沒有回答他們拒絕購買的真實原因。寶馬因此改變了市場定位。 13:39:3713:39:3713:39Friday, January 22, 2023? 1乍見翻疑夢，相悲各問年。 13:39:3713:39:3713:391/22/2023 1:39:37 PM? 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 1:39:37 下午 1:39 下午 13:39:37一月 21? 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 一月 211:39 下午 一月 2113:39January 22, 2023? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 一月 21一月 2113:39:3713:39:37January 22, 2023? 1意志堅強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 一月 211:39 下午 一月 2113:39January 22, 2023? 1少年十五二十時，步行奪得胡馬騎。 1:39:37 下午 1:39 下午 13:39:37一月 21? 沒有失敗，只有暫時停止成功！。 13:39:3713:39:3713:391/22/2023 1:39:37 PM? 1以我獨(dú)沈久，愧君相見頻。在咖啡一項中，一份寫速溶咖啡，另一份寫新鮮咖啡豆。但是進(jìn)一步詢問時，沒有人確切說出傳統(tǒng)咖啡豆和速溶咖啡的味道有什
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