宇龍coolpad688廣告定位策劃案(存儲版)
【正文】 102Apr211故人江海 別 ，幾度隔山川。 低端 n=969?；氐蕉ㄎ欢 真正可實現的用戶來源于：CDMA即得用戶群o 具體而言將會是下面這些客戶：n CDMA現有用戶群的升級換機需求；n 聯通挖角 — 移動全球通高端用戶的換機需求；n 聯通內部轉網 —G 網到 C網；n 新增用戶群中首選 CDMA的用戶（但新增用戶三低特征決定一步到位選擇高端機的可能性很少）！回到定位二o 因此，我們真正的競爭對手應該是：n SAMSUNG、 LG、 MOTO、普天、 TCL等品牌的 CDMA高端產品 !n 我們的競爭優(yōu)勢落在： PDA手機的應用性！選擇什么樣的定位？提出什么樣的主張？產品概念測試小結！o CDMA手機推廣的熱點：n 外型 —— 旋轉、纖薄、小巧、流線外型、炫光 …n 功能 —— 彩屏、彩 E、動感攝錄、可拍照 …o 我們的感覺：n 夠酷、夠炫、時尚、娛樂性質十足！n 但是，很少講商務功能、數據功能、綜合應用！o 探討原因：n 1x網絡今年才開通，過去一年的 cdma95網絡不支持數據應用；n 由于歷史原因，高端商務用戶多集中在移動手中；o 廣告運動的挑戰(zhàn)：n 如何在 CDMA用戶中培育這種價值！n 這也是聯通的戰(zhàn)略命題：培養(yǎng)自己的高端客戶！我們需要仔細研究一下 CDMA用戶群的使用與需求特征！移動用戶構成與 CDMA的用戶主力成功人士? 收入高，事業(yè)成功? 購買能體現自身社會地位的產品，注重品質與品位? 經常外出，希望別人能隨時聯絡到自己，話費很高? 3045歲左右，男性為主?公司白領? 收入較高，事業(yè)奮斗中? 注重手機的實用性? 30歲左右，男性為主?時尚青年? 中等收入水平? 時尚，開朗，社交廣泛? 對新技術很感興趣，注重品牌，但對價格敏感? 2030歲左右，男性為主?學生? 關注時尚潮流及新技術? 價格敏感，話費很低? 年齡在 1620歲左右普通大眾? 中等收入? 工作穩(wěn)定，話費較低? 注重手機的實用性 人群的差別 —— 運營商品牌為例開朗、豁達領導才能城府比較深精明能干成功人士高層人物權威性交際能力強財大氣粗全球通時尚、愛玩前衛(wèi)、另類收入較高注重身體健康講究生活質量喜歡領先現代化，先進不與旁人為伍高級打工仔有挑戰(zhàn)精神聯通 CDMA低收入比較經濟性格隨意平民大眾或者學生外地人社交簡單來去匆匆自由簡樸神州行節(jié)約型的收入不高素質較低（相對于神州行）滿足現狀、不思進取過時、落后大眾化或者商人沉默，內向聯通 GSM（包括 130和如意通）Source: 客戶研討會譬如 — 對 MOTO 388的投射o 成熟、成功
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