【正文】 事件報(bào)道 ： 具有行業(yè)或社會(huì)新聞價(jià)值的企業(yè)事件主動(dòng)或被動(dòng)披露 2） 媒體專(zhuān)欄 ： 總結(jié)企業(yè)或品牌自身經(jīng)驗(yàn)和企業(yè)價(jià)值與社會(huì)分享 3）媒體訪談 ： 積極主動(dòng)參與各種輿論關(guān)注的行業(yè)或社會(huì)話(huà)題并發(fā)表觀點(diǎn)和見(jiàn)解 4） 社會(huì)公關(guān)：保持與媒體的日常交流和接觸，主動(dòng)進(jìn)行信息披露 活動(dòng)參與 ： 做一個(gè)積極的社會(huì)活動(dòng)家 1） 行業(yè)內(nèi)部交流 ： 主要包括各種高峰論壇、專(zhuān)題研討會(huì)等 ； 2） 第三方平臺(tái) ： 包括各種展會(huì)、經(jīng)驗(yàn)交流會(huì)等 ； 3） 公益活動(dòng)：積極參與政府及相關(guān)行業(yè)部門(mén)組織的社會(huì)公益活動(dòng)； 4） 活動(dòng)承辦：積極自我組織或承辦各種社會(huì)活動(dòng) （ 三 ） 、 歐貝爾品牌傳播的三大階段 第一階段 ： 產(chǎn)品推介階段 （歐貝爾已 經(jīng)完成） 1）傳播形式：主要圍繞產(chǎn)品介紹為主的廣告宣傳 2）傳播內(nèi)容：企業(yè)經(jīng)營(yíng)產(chǎn)品的技術(shù)、款式、用材以及價(jià)格的獨(dú)特性 3）傳播目的：快速進(jìn)行產(chǎn)品銷(xiāo)售 和尋找到 OEM商 4）傳播媒介：行業(yè)媒體或特定用戶(hù)群的細(xì)分媒體 第二階段： 行業(yè)品牌塑造階段（ 歐貝爾亟需開(kāi)展 的工作） 1）傳播形式： 主要是圍繞渠道招商、爭(zhēng)奪行業(yè)話(huà)語(yǔ)權(quán)進(jìn)行的品牌宣傳 2）傳播內(nèi)容：企業(yè)及品牌發(fā)展背景和實(shí)力，以及渠道招商政策和要求 3）傳播目的：快速建立渠道銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò) ，打造行業(yè)知名品牌和強(qiáng)勢(shì)話(huà)語(yǔ)權(quán)地位 4）傳播媒介：能夠影響全國(guó)經(jīng)銷(xiāo)商的媒體，例如 陶瓷行業(yè)的《興邦陶瓷》 第 三 階段： 大眾 品牌塑造階段（歐貝爾未來(lái)開(kāi)展的工作） 1）傳播形式：主要是圍繞企業(yè)大眾品牌形象宣傳，讓消費(fèi)者接受和認(rèn)可 2）傳播內(nèi)容：主要是企業(yè)品牌形象、定位、氣質(zhì)、格調(diào)和個(gè)性 3）傳播目的：快速建立起市場(chǎng)消費(fèi)信心，讓消費(fèi)者對(duì)自身品牌產(chǎn)生忠誠(chéng)度 。 公司成立 7年來(lái)，曾成功策劃和服務(wù)過(guò)廣東古鎮(zhèn)鎮(zhèn)、廣東板芙鎮(zhèn)、河北白溝鎮(zhèn)、佛山南海羅村、江蘇常州鄒區(qū)、古鎮(zhèn)國(guó)際燈飾博覽會(huì)、大連國(guó)際照明展覽會(huì)、雷士照明、三雄?極光、朗能電器、美國(guó) TCP、銀雨燈飾、臺(tái)灣千麗、金達(dá)燈飾、小器鬼照明、新特麗燈飾、 MOHO 美燈多和山東亮美嘉等上百個(gè)產(chǎn)業(yè)基地或企業(yè)案例。 。經(jīng)過(guò)7年的發(fā)展，興邦產(chǎn)業(yè)已經(jīng)發(fā)展成為集報(bào)紙、網(wǎng)站、出版、咨詢(xún)、電子商務(wù)等于一體的新型傳媒集團(tuán)，并透過(guò)旗下的項(xiàng)目為泛家居產(chǎn)業(yè)各級(jí)群體提供專(zhuān)業(yè)的產(chǎn)業(yè)咨詢(xún)和信息傳播等全方位服務(wù)。 c、堅(jiān)守“專(zhuān)注水的價(jià)值”環(huán)保節(jié)水，不只是品牌發(fā)展的主要趨勢(shì) ,更是每個(gè)企業(yè)應(yīng)盡的社會(huì)責(zé)任。 2）代表歐洲人生活智慧精粹、人文關(guān)懷，注重藝術(shù)文化享受。 市場(chǎng) 銷(xiāo)售模式： 1）模塊化：傳統(tǒng)單一專(zhuān)賣(mài)店、物流中心 誠(chéng)信立業(yè) 產(chǎn)業(yè)興邦 總部地址：廣州市天河區(qū)金穗路 620 號(hào)星匯國(guó)際大廈西塔 70 70 70 1803A 郵編： 510623 聯(lián)系電話(huà)： 862038296988 傳真： 862038295177 5 2）專(zhuān)業(yè)化：渠道專(zhuān)業(yè)化，進(jìn)駐專(zhuān)業(yè)性賣(mài)場(chǎng) 3）一站式：提供購(gòu)物、娛樂(lè)、休閑一體化的服務(wù) 4）延伸：由原先的一線(xiàn)城市，逐步對(duì)二、三、四線(xiàn)城市延伸 5）品牌化：經(jīng)銷(xiāo)商自身經(jīng)營(yíng)品牌，與廠家尋求合作，提升自身的服務(wù)檔 次。 公司致力于為消費(fèi)者創(chuàng)造舒適、健康、環(huán)保型衛(wèi)浴產(chǎn)品 ，被 列入政府工程目錄 ， 先后榮獲“中國(guó)著名品牌”、“質(zhì)量服務(wù)信譽(yù) AAA”以及連續(xù)獲得“綠色建筑陶瓷企業(yè)”等 榮譽(yù) 其旗下品牌歐貝爾 ，是潮州衛(wèi)浴行業(yè)為數(shù)不多的以“內(nèi)銷(xiāo)”為主的民族品牌 ，也是 潮州最早實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷(xiāo)轉(zhuǎn)型、在全國(guó)設(shè)立專(zhuān)賣(mài)店的品牌企業(yè)之一 ，銷(xiāo)售網(wǎng)店也已經(jīng)、覆蓋全國(guó) 100多個(gè)城市 。 文件編號(hào)： XBCZ20xx0805 文件密級(jí)： ★★★★★ 中國(guó)專(zhuān)業(yè)衛(wèi)浴品牌服務(wù)商 — 上海億德陶瓷有限公司歐貝爾衛(wèi)浴品牌戰(zhàn)略規(guī)劃案 （草案） 提案 ： 《興邦陶瓷》 策劃：詹小樂(lè) 二 0 一 0 年 八 月 誠(chéng)信立業(yè) 產(chǎn)業(yè)興邦 總部地址：廣州市天河區(qū)金穗路 620 號(hào)星匯國(guó)際大廈西塔 70 70 70 1803A 郵編： 510623 聯(lián)系電話(huà)： 862038296988 傳真： 862038295177 2 CONTENTS目錄 一、 前言 — ——————— —————— ——— — 3 二、 衛(wèi)浴市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)格局 分析 — — —— —————— 4 三、 歐貝爾衛(wèi)浴市場(chǎng) 優(yōu)劣勢(shì)分析 ———————— 6 四、 歐貝爾衛(wèi)浴品 牌 規(guī)劃方案 ——— ——— ——— 8 五、 歐貝爾衛(wèi)浴渠道變革 策略 ————————— 10 六、 歐貝爾衛(wèi)浴品牌傳播策略 ——— —————— 12 七 、 歐貝爾品牌傳播計(jì)劃 ——————————— 14 八 、 關(guān)于興邦產(chǎn)業(yè) —————————————— 16 保密須知 本 方案 書(shū)屬商業(yè)機(jī)密，所有權(quán)屬于廣東興邦產(chǎn)業(yè)信息傳播有限公司。經(jīng)過(guò) 10多年的發(fā)展 和積累 ，目前 已經(jīng)發(fā)展成為集 陶瓷衛(wèi)生潔具及相關(guān)配套產(chǎn)品的研發(fā)、生產(chǎn)、銷(xiāo)售為一體的衛(wèi)浴企業(yè) ， 也 是潮州衛(wèi)浴最早一批通過(guò)國(guó)家的節(jié)水認(rèn)證的企業(yè)。 產(chǎn)區(qū) 競(jìng)爭(zhēng)格局 ： 1）潮州：衛(wèi)生潔具產(chǎn)量占全國(guó) 60%， 正 朝整體化、專(zhuān)業(yè)化、品牌化路線(xiàn)發(fā)展 ，亟需國(guó)內(nèi)渠 道變革 ； 2）佛山：產(chǎn)能不足，但懂操作品牌，較早整合各產(chǎn)業(yè)區(qū)產(chǎn)品資源，通過(guò) OEM 建立完善產(chǎn)品線(xiàn)； 3）南安、開(kāi)平：走配件品牌化，整合潮州產(chǎn)區(qū)衛(wèi)生潔具 ，相互合作趨勢(shì)加強(qiáng) ； 4）長(zhǎng)葛：低端規(guī)模化，衛(wèi)生潔具產(chǎn)品走低端路線(xiàn) ，也在不斷沖擊三四級(jí)農(nóng)村市場(chǎng) 。 （二） 品牌 底蘊(yùn)：豐富歐貝爾的品牌內(nèi)涵 起源 ： 源自歐洲 1）以“洛可可”、“新古典”元素作為品牌基本形象元素進(jìn)行演繹。 誠(chéng)信立業(yè) 產(chǎn)業(yè)興邦 總部地址：廣州市天河區(qū)金穗路 620 號(hào)星匯國(guó)際大廈西塔 70 70 70 1803A 郵編： 510623 聯(lián)系電話(huà)： 862038296988 傳真： 862038295177 12 b、產(chǎn)品安全、節(jié)能、環(huán)保，已列入“政府建材產(chǎn)品采購(gòu)目錄 ”。 目前，興邦產(chǎn)業(yè) 定位于為具有 9萬(wàn)億市場(chǎng)規(guī)模的中國(guó)泛家居產(chǎn)業(yè)提供綜合服務(wù)，旗下投資和運(yùn)營(yíng)的項(xiàng)目有：照明行業(yè)主流紙質(zhì)媒體 —— 《古鎮(zhèn)燈飾》周刊、陶瓷行業(yè)主流紙質(zhì)媒體 —— 《興邦陶瓷》周刊、中國(guó)泛家居行業(yè)第一門(mén)戶(hù)網(wǎng)站 ——