【正文】 道為： STEPNC 數(shù)控程序進(jìn)入市場，進(jìn)行產(chǎn)品推廣，主要采用廠家直銷的方式，組織銷售人員攜帶產(chǎn)品樣品上門推銷，介紹 STEPNC 的性能優(yōu)點(diǎn)。將全國劃分為東北、華北、華中、華南、華東、西北、西南七大區(qū)域，每一區(qū)域設(shè)一個(gè)分銷中心，由區(qū)域分銷中心和代理商共同開發(fā)市場，并且負(fù)責(zé)監(jiān)管 這一區(qū)域代理商的工作和二級(jí)網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)，簡化交易過程，減少生產(chǎn)企業(yè)銷售工作量；利于企業(yè)集中力量搞好生產(chǎn)；減少生產(chǎn)企業(yè)銷售費(fèi)用；解決產(chǎn)需之間數(shù)量和品種要求方面的矛盾．我們銷售網(wǎng)絡(luò)的建立原則是為客戶提供最高效率的服務(wù)。 免費(fèi)技術(shù)培訓(xùn) 一般情況下，一個(gè)新的技術(shù)要被使用者接受并認(rèn)可，是一個(gè)艱巨且漫長的過程。像高校和一些職業(yè)技術(shù)學(xué)校進(jìn)行長期免費(fèi)提供教學(xué)版產(chǎn)品，這 樣利用學(xué)校這些特殊機(jī)構(gòu)進(jìn)行產(chǎn)品的知名度宣傳。 廣告主要方向集中在做 STEPNC 技術(shù)的廣告，我們采用專業(yè)性質(zhì)的雜志（專業(yè)性針 對性強(qiáng)）登載或印成文字資料郵寄，反復(fù)不斷的對目標(biāo)市場實(shí)施廣告宣傳，通過向廠家宣傳 STEPNC 技術(shù)的特點(diǎn)、應(yīng)用前景、帶來的各種好處，達(dá)到宣傳公司產(chǎn)品的作用，加深目標(biāo)顧客對產(chǎn)品和企業(yè)印象，擴(kuò)大品牌知名度和加深公眾印象。 公司正式運(yùn)營之后，公關(guān)活動(dòng)的重點(diǎn)在于樹立企業(yè)形象，吸引公眾注意，與廠家進(jìn)行雙向交流，加深廠家對產(chǎn)品的認(rèn)識(shí)，提高產(chǎn)品和品牌的知曉度與美譽(yù)度。 承辦大型的學(xué)術(shù)交流會(huì)研討活動(dòng)，到大學(xué)或職業(yè)技術(shù)學(xué)校進(jìn)行產(chǎn)品宣傳，在專業(yè)數(shù)控程序軟件雜志上舉辦關(guān)于 STEP－ NC 數(shù)控程序應(yīng)用前景的討論，強(qiáng)調(diào) STEP－ NC數(shù)控程序技術(shù)特性；專業(yè)銷售人員向企業(yè)介紹產(chǎn)品，使企業(yè)技術(shù)人員充分了解產(chǎn)品性能，建立對 STEP－ NC 數(shù)控程序的信心，并能夠試用；提供完善 的售前、售中、售后服務(wù)，輔以有競爭力的價(jià)格贏得市場；搞好公共關(guān)系，樹立企業(yè)良好的社會(huì)形象，贏得顧客的信賴。 財(cái)務(wù)副總經(jīng)理： 編制和執(zhí)行預(yù)算、財(cái)務(wù)收支計(jì)劃、信貸計(jì)劃，擬定資金籌措和使用方案，開辟財(cái)源，有效地使用資金 ；對公司進(jìn)行 成本費(fèi)用預(yù)測、計(jì)劃、控制、核算、分析和考核，督促本公司有關(guān)部門降低消耗，節(jié)約費(fèi)用 ，提高經(jīng)濟(jì)效益；為公司建立健全經(jīng)濟(jì)核算制度，利用財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)資料進(jìn)行經(jīng)濟(jì)活動(dòng)分析；負(fù)責(zé)對本公司財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)機(jī)構(gòu)的設(shè)置和會(huì)計(jì)人員的配備、會(huì)計(jì)專業(yè)職務(wù)的設(shè)置和聘任提出方案，組織會(huì)計(jì)人員的業(yè)務(wù)培訓(xùn)和考核，支持會(huì)計(jì)人員依法行使職權(quán)；協(xié)助公司主要行政領(lǐng)導(dǎo)人對企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營、行政事業(yè)單位的業(yè)務(wù)發(fā)展以及基本建設(shè)投資等問題做出決策；參與重大合同和經(jīng)濟(jì)協(xié)議的研究和審查。編制工資計(jì)劃；核定分公司工資總額，審查分公司工資管理制度。按照績效管理循環(huán)的思想（目標(biāo)計(jì)劃 — 輔導(dǎo)實(shí)施 — 績效評價(jià) — 改進(jìn)提高）進(jìn)行績效管理， 采取 一個(gè)季度一個(gè)小循環(huán)，一年一個(gè)大循環(huán) 的模式 。 實(shí)際上是管理會(huì)計(jì)的內(nèi)容，主要是對內(nèi)部管理者提供報(bào)告和分析，以輔助決策，使企業(yè)形成和保持健康的管理狀態(tài)。 而要完成好這一基本職能，就需要做好 以下幾個(gè) 方面的工作： 1. 市場調(diào)研： 調(diào)查研究是企業(yè)一切決策的基礎(chǔ)， 我公司 設(shè)立市場調(diào)研部門來開展此類工作。市場部要負(fù)責(zé) 確定培訓(xùn)的內(nèi)容、挑選培訓(xùn)人員、審核培訓(xùn)材料、組織培訓(xùn)、進(jìn)行培訓(xùn)評估等工作。 客服部： 記錄產(chǎn)品在使用過程中出現(xiàn)過的問題，并派專員及時(shí)到使用廠家或單位進(jìn)行前三個(gè)月的免費(fèi)維修，并嚴(yán)格記錄下其間出現(xiàn)的問題、解決方法、以及客戶使用后的態(tài)度。主要負(fù)責(zé) STEPNC 技術(shù)的研發(fā)，協(xié)同科研部其他組員共同為STEPNC 技術(shù)上的精益求精做出不懈努力。在大 學(xué)期間就在一些公司實(shí)習(xí)過，做財(cái)務(wù)方面的顧問，工作成績得到了這些公司的認(rèn)可。 營銷部： 營銷部經(jīng)理∶ 常艷梅 ： 在營銷方面有很深的研究。標(biāo)新立異，總有很多很好的點(diǎn)子。 其他組員： 市場部經(jīng)理： 劉艷：在管理，廣告設(shè)計(jì)等方面有資深的經(jīng)歷，能夠很好的做好企業(yè)廣告方面，策略方面做很好的規(guī)劃。 審計(jì)員： 肖全 ： 認(rèn)真執(zhí)行有關(guān)審計(jì)管理制度，監(jiān)督公司財(cái)務(wù)計(jì)劃的執(zhí)行，決算，預(yù)算外資金收支與財(cái)務(wù)收支有關(guān)的各項(xiàng)經(jīng)濟(jì)活動(dòng)及其經(jīng)濟(jì)效益；詳細(xì)核對公司的各項(xiàng)與財(cái)務(wù)有關(guān)的數(shù)字，金額，期限、手續(xù)等是否準(zhǔn)確無誤。 經(jīng)理助理： 劉宇，方正 ： 做上級(jí)分配下來的任務(wù)，協(xié)調(diào)好與其他部門之間的關(guān)系。 ： 科研部： 研發(fā)部經(jīng)理： 王仲恒 熟悉 STEPNC 的理念。要 使兩個(gè)部門之間的工作銜接順暢、溝通流暢，避免出現(xiàn) 相互拆臺(tái)、相互推諉、相互扯皮的現(xiàn)象。企業(yè)需要開展市場監(jiān)管工作 。在企業(yè)實(shí)物資產(chǎn)運(yùn)作過程中，不斷創(chuàng)造價(jià)值，使企業(yè)持續(xù)發(fā)展，同時(shí)，財(cái)務(wù)部門充分發(fā)揮財(cái)務(wù)職能，通過各種籌資投資渠道的運(yùn)作，如：上市，收購等等手段，來實(shí)現(xiàn)企業(yè)的無形資產(chǎn)的價(jià)值，使財(cái)務(wù)部成為企業(yè)的另一個(gè)營銷部門，這個(gè)營銷主要是在資 本市場運(yùn)作企業(yè)的無形資產(chǎn)。會(huì)計(jì)師對企業(yè)經(jīng)營活動(dòng)中可以用貨幣計(jì)量的業(yè)務(wù)進(jìn)行記錄，形成企業(yè)經(jīng)營的數(shù)據(jù)檔案，這些數(shù)據(jù)經(jīng)過整理和加工，以報(bào)表的形式提供給利益相關(guān)者：如：股東、稅務(wù)局、審計(jì)師、工會(huì)、財(cái)政局、統(tǒng)計(jì)局等等。 (1) 做好研發(fā)部的績 效管理， 負(fù)責(zé)建立和完善產(chǎn)品的設(shè)計(jì)、新產(chǎn)品的試制； (2) 做好標(biāo)準(zhǔn)化技術(shù)規(guī)程，技術(shù)情報(bào)管理制度，組織、協(xié)調(diào)、督促有關(guān)部門建立和完善設(shè)備、質(zhì)量、能源等管理標(biāo)準(zhǔn)及制度； (3) 負(fù)責(zé)公司新引進(jìn)產(chǎn)品開發(fā)工作的計(jì)劃、實(shí)施，確保產(chǎn)品品種不斷更新和擴(kuò)大； (4) 合理編制技術(shù)文件，改進(jìn)和規(guī)范工藝流程；研究和摸索科學(xué)方法，認(rèn)真做好各類技術(shù)信息和資料的收集、整理、分析、研究匯總，歸檔保管工作，為逐步實(shí)現(xiàn)公司現(xiàn)代化銷售的目標(biāo)，提供可靠的指導(dǎo)依據(jù)； (5) 及時(shí)指導(dǎo)，處理，協(xié)調(diào)，和解決產(chǎn)品出現(xiàn)的技術(shù)問題，確保經(jīng)營工作的正常運(yùn)行； 6）做好技術(shù)管理人才，技術(shù)隊(duì)伍 的管理。辦理員工人事變動(dòng)事宜。 總 經(jīng) 理： 主持公司的生產(chǎn)經(jīng)營管理工作，組織實(shí)施董事會(huì)決議；組織公司年度經(jīng)營計(jì)技術(shù)副總經(jīng)理 財(cái)務(wù)副總經(jīng)理 營銷副總經(jīng)理 總經(jīng)理 董事會(huì) 行政副總經(jīng)理 研發(fā)部 技術(shù)部 財(cái)務(wù)部 人力資源部 后勤部 市場 部 銷售部 客服部 劃和投資方案；擬訂公司內(nèi)部管理結(jié)構(gòu)設(shè)置方案；擬訂公司基本管理制度；提請聘任或者解聘公司副經(jīng)理，財(cái)務(wù)負(fù)責(zé)人；執(zhí)行公司章程和董事會(huì)授予的其他職權(quán)等。市場開發(fā)的方式在于專業(yè)銷售人員與技術(shù)人員溝通，介紹 STEPNC 數(shù)控程序的優(yōu)點(diǎn)，提高技術(shù)人員對 STEPNC數(shù)控程序的認(rèn)知度；向其介紹產(chǎn)品技術(shù)優(yōu)勢，使客戶了解本產(chǎn)品的各項(xiàng)性能、適用情況等，但需 要較長時(shí)期（一至兩年）在全國的普及，做到不斷擴(kuò)大市場占有率，壟斷全國乃至全球數(shù)控程序市場。 公司籌建初期，公關(guān)活動(dòng)的重點(diǎn)為提高公司知曉度，輔助銷售網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)。在數(shù)控機(jī)床應(yīng)用上帶來的技術(shù)革新，在此領(lǐng) 域帶來的新的影響。到一些大的公司進(jìn)行產(chǎn)品的宣傳，介紹產(chǎn)品的技術(shù)新穎之處。 1．建立數(shù)據(jù)庫：記錄個(gè)體客戶與企業(yè)進(jìn)行的交易和交流； 2．互動(dòng)媒介：如網(wǎng)站，自動(dòng)銷售隊(duì)伍等。 零階渠道：軟件開發(fā)商――――――――――――數(shù)控機(jī)床生產(chǎn)企業(yè) 直接銷售主要在四川省及其相鄰的省，這樣做可以做到銷售及時(shí)，簡化流通過程，縮短流通時(shí)間；節(jié)約費(fèi)用，減少流通過程中人力，物力，財(cái)力消耗，流通中商 品損耗；企業(yè)更加了解市場，掌握市場需要和客戶對產(chǎn)品質(zhì)量等方面意見；提供更直接服務(wù)，保證商品合理可靠使用；控制價(jià)格，增加利潤；利于企業(yè)擴(kuò)大產(chǎn)品銷路。傳統(tǒng)的 GAM 代碼數(shù)據(jù)程序，近年來其弊端逐漸暴露出來 ,如編程 困難 ,不同系統(tǒng)之間數(shù)控程序不能互用 ,包含的信息含量低等 以及用戶滿意方面存在的問題，因此傳統(tǒng)數(shù)控程序抑制了現(xiàn)代生產(chǎn)的發(fā)展 ,成為提高企業(yè)生產(chǎn)力和競爭能力的瓶頸問題之一，因此被替代的趨勢日益明顯，使得 STEPNC 數(shù)控程序進(jìn)入這一市場將具有如下優(yōu)勢：良好的產(chǎn)品性能，技術(shù)可靠性，使用方便，服務(wù)完善，價(jià)格適中。 ＂爭＂字策略 產(chǎn)品銷售量正在飽和，增長速度趨于下滑階段．我們將采取抗衡性市場策略，進(jìn)一 步搞好市場銷售服務(wù)， 鞏固并擴(kuò)大產(chǎn)品流通渠道；加強(qiáng)人員推銷；繼續(xù)降低售價(jià)，以廉取勝；發(fā)掘新的需求，向市場深度發(fā)展；作好產(chǎn)品更新?lián)Q代。 我國高端數(shù)控機(jī)床生產(chǎn)企業(yè)約有 100 家，每年全國銷售數(shù)控機(jī)床約 4－ 5 萬臺(tái)。 數(shù)控程序軟件是一個(gè)技術(shù)，資金密集型行業(yè)，目前我國生產(chǎn)傳統(tǒng)數(shù)控程序軟件主要有 寧夏小巨人 中德合資歐馬 臺(tái)灣有嘉 北京阿奇 江蘇亞威北京一機(jī)床與日本大隈合資 MXBN46VAE立式加工中心 與日本精機(jī)合作的 HPA500臥式加工中心 沈陽中捷廠與德國合作的 BW60H 高速臥式加工中心，南通與韓國大宇合作的立式加工中心和車床大連機(jī)床 集團(tuán)與德國合作的 TNA400 車床中心等。 ： 我國數(shù)控機(jī)床在品種、產(chǎn)量、產(chǎn)值、銷售收入、產(chǎn)值數(shù)控化率、用戶滿意度等方面都有較大的進(jìn)展，但是較低的市場占有率、較大的技術(shù)差距，傳統(tǒng)的 GAM 代碼數(shù)據(jù)程序是根據(jù)國際 標(biāo)準(zhǔn)編制的 ,它是在幾十年前穿孔紙帶時(shí)期 ,計(jì)算機(jī)軟硬件設(shè)施條件都不高的情況下投入使用的 近年來其弊端逐漸暴露出來 ,如編程困難 ,不同系統(tǒng)之間數(shù)控程序不能互用 ,包含的信息含量低等 以及用戶滿意方面存在的問題，因此傳統(tǒng)數(shù)控程序抑制了現(xiàn)代生產(chǎn)的發(fā)展 ,成為提高企業(yè)生產(chǎn)力和競爭能力的瓶頸問題之一。 C1實(shí)現(xiàn) CAD/CAM/CNC 之間雙向無縫連接 ,既支持機(jī)床的自適應(yīng)控制也使得上游工序看到加工實(shí)況 ,利于加工質(zhì)量的提高； （ 3）實(shí)現(xiàn)完全意義上的開放式智能數(shù)控加工。其目標(biāo)是用統(tǒng)一的規(guī)范描述所有加工過程。競爭對手采取降價(jià)策略時(shí)，我們有較大的空間保持自己的優(yōu)勢。 市場服務(wù) 以質(zhì)量為前提，緊緊抓住產(chǎn)品新特點(diǎn)，選擇適當(dāng)?shù)男陆嵌?，使消費(fèi)者獲得新啟迪．建立完善的 銷售服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，與客戶建立起長久持續(xù)的伙伴關(guān)系，建立客戶檔案資料，更好為客戶提供健全優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。 形成客戶對自己品牌忠誠度是企業(yè)擴(kuò)大銷售，擁有更大市場份額的重要方式。 “縱橫”數(shù)控程序，是利用 STEPNC 數(shù)控程序技術(shù)，實(shí)現(xiàn) CAD/CAM/CNC 之間雙向無縫連接，從而解決了傳統(tǒng)的 GAM 代碼數(shù)據(jù)程序是根據(jù)國際標(biāo)準(zhǔn)編制的 ,在幾十年前穿孔紙帶時(shí)期 ,計(jì)算機(jī)軟硬件設(shè)施條件都不高的情況下投入使用的 近年來其弊端逐漸暴露出來 ,如 編程困難 ,不同系統(tǒng)之間數(shù)控程序不能互用 ,包含的信息含量低等 以及用戶滿意方面存在的問題，提高了企業(yè)生產(chǎn)效率．產(chǎn)品的設(shè)計(jì)，研制，開發(fā)在銑床數(shù)控程序軟件已經(jīng)完成。 根據(jù)目前的進(jìn)展推測 ,這里描述 STEPNC的應(yīng)用情景至多在幾年內(nèi)就可以實(shí)現(xiàn) ,G、 M 代碼將從此成為歷史。 由于當(dāng)時(shí)作為幾何模型交換標(biāo)準(zhǔn)的 IGES 存在著自身難以克服的缺陷 ,ISO 組織了 200多名專家開始了產(chǎn)品數(shù)據(jù)新標(biāo)準(zhǔn)的研發(fā)工作 。當(dāng)今世界各國制造業(yè)廣泛采用數(shù)控技術(shù)，以提高制造能力和水平，提高對動(dòng)態(tài)多變市場的適應(yīng)能力和競爭能力。如下所示 ISO1030321。 XML 是一種元標(biāo)記語言，所謂 “ 元標(biāo)記 ” 就是開發(fā)者可以根據(jù)自己的需要定義自己的標(biāo)記 。操作與工步最重要的區(qū)別是它們所關(guān)聯(lián)的特征數(shù)量 ,工步至多對應(yīng)一個(gè)特征 ,執(zhí)行時(shí) CNC 控制器能準(zhǔn)確地知 道特征的位置。 2) 工件及制造特征：工件包含了對整個(gè)零件的描述 ,如材料、表面狀況和幾何數(shù)據(jù) 等。 AP238 基于 STEP 規(guī)定了 CAM系統(tǒng)和 CNC系統(tǒng)的 接口 ， AP238 格式的數(shù)據(jù)包括 CAD 模型 (由 STEP 的 AP203定義 )和工藝信息 。 ISO14649 是參考模型，與其它應(yīng)用協(xié)議不兼容， ISO10303 AP238 是它的解釋模型。在此階段，由于國外的技術(shù)封鎖和我國的基礎(chǔ)條件的限制，數(shù)控技術(shù)的發(fā)展較為緩慢。國外廠商在中國設(shè)立的代表處比比 皆是，主要任務(wù)就是從事數(shù)控產(chǎn)品的銷售與服務(wù)。 如何提高產(chǎn)品質(zhì)量、縮短產(chǎn)品的上市時(shí)間、降低生產(chǎn)成本、增強(qiáng)協(xié)作能力是企業(yè)急需解決的問題 。 我們通過 對 全國相關(guān)軟件的調(diào)查 得知 ，隨著計(jì)算機(jī)技術(shù)和電子技術(shù)的發(fā)展，其技術(shù)持續(xù)性也是逐年 升級(jí)，其產(chǎn)業(yè)生命周期至少可達(dá)到 30 年。 公司享 受所得稅減按 15％的稅率征收，且前兩年免征所得稅 .本公司屬于軟件開發(fā)企業(yè)，在 20xx 年年底前享有按 17％的法定稅率征收增值稅后，當(dāng)增值稅實(shí)際稅負(fù)超過3％的部分實(shí)行即征即退政策。 20xx 年我國機(jī)床工具行業(yè)合計(jì)完成工業(yè)總產(chǎn)值 1260 億元人民幣，是“九五”末期 的 23倍；產(chǎn)品銷售 1213 億元人民幣，是“九五”末期的 239 倍。 使公司成為 STEPNC數(shù)控技術(shù)方面成為市場領(lǐng)導(dǎo)者，引導(dǎo)數(shù)控革命。 STEP－ NC 是制造理念的一次革命 ,它將開辟制造業(yè)的新紀(jì)元 ,使現(xiàn)代制造向全新的自動(dòng)化、智能化和網(wǎng)絡(luò)化發(fā)展。公司設(shè)立在 綿陽市高新區(qū) ，公司擁有一批優(yōu)秀的工程技術(shù)人員 和銷售人員 ，負(fù)責(zé)公司新產(chǎn)品的開發(fā)和技術(shù)支 持以及令人滿意的售后服務(wù)，最終將建成能主導(dǎo)數(shù)控智能化軟件系統(tǒng)的公司。 STEPNC 解決了 CNC 與 CAX 之間雙向無縫連接的核心問題，為 CNC的開放性特別是智能化的發(fā)展提供了廣闊的空間。 合作信條：平等互惠，共享成功。通過不斷的創(chuàng)新一步步地將產(chǎn)品完善。 第 1年，成立公司，建立生產(chǎn)，辦