提高業(yè)務(wù)技能-如何進(jìn)行市場調(diào)查(存儲版)
【正文】 ， 我們是 美好生活 推動者， 每一天都在 揚(yáng)帆遠(yuǎn)航。 。 :36:0113:36:01February 17, 2023 1意志堅強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 :36:0113:36Feb2317Feb23 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。 2023年 2月 17日星期五 1時 36分 1秒 13:36:0117 February 2023 1一個人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。 , February 17, 2023 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 :36:0113:36Feb2317Feb23 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 :36:0113:36:01February 17, 2023 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 市調(diào)報告的撰寫 各方面資料的整合書面化： ①環(huán)境：周邊大環(huán)境，商、服、交通 ②產(chǎn)品：項目基本情況、面積配比、附加值等 ③價格：單價、總價及涉及價格的因素，特征、規(guī)律性、支撐 點、合理性 ④去化：整體銷售情況，銷售率、銷售速度、 ⑤去化特征；結(jié)合價格、產(chǎn)品，對項目的影響 力及不利因素。 ②經(jīng)濟(jì)因素 經(jīng)濟(jì)因素是所有房地產(chǎn)宏觀因素中，對公司和個人最為顯現(xiàn)，最為直接 的因素。 區(qū)域市場的分析是建立在單個樓盤的詳盡市場調(diào)查基礎(chǔ)之上 的。區(qū)域市場 的調(diào)查與分析，主要包括 區(qū)域分析 、 區(qū)域產(chǎn)品 和 需求特征 這三個方面。產(chǎn)品因素中有一特別項 目，雖不是產(chǎn)品本身，但卻是產(chǎn)品的重要構(gòu)成，它就是我們 常說的公司的組成，即知道樓盤的投資、設(shè)計、建設(shè)和物業(yè) 管理等主要事項的承擔(dān)公司是誰 ?他們的資質(zhì)如何 ?彼此間是 如何合作的 ?從而評估樓盤的資信度。 ，如有欠缺，可電話或網(wǎng)絡(luò)查詢補(bǔ)充。地上：租。 ⑴信息記錄。 ⑺ “認(rèn)真、詳盡、準(zhǔn)確”三原則。 調(diào)整好心態(tài)，從容面對。 ? 未經(jīng)許可不能中途離場 。 ? 未經(jīng)許可不能接電話 。 ③市調(diào)的其他準(zhǔn)備 著裝整潔，紙筆便于出售樓處記錄，以免遺忘。 ⑹ 裝修房、樣板間盡量去看，培養(yǎng)對房產(chǎn)的親近度。 ⑿ 遇到新開個案，如無售樓處，盡量記下電話聯(lián)系。 ⑺物業(yè)費：元／ M2／月 ⑻車位：地上和地下。 市調(diào)表的填寫 ，不虛構(gòu)材料數(shù)據(jù)。分析產(chǎn)品是理解樓盤的基礎(chǔ)，只有認(rèn)真分析產(chǎn)品，才 能正確把握因此而產(chǎn)生的種種變化。 —— 區(qū)域市場 單個樓盤的詳盡了解之后，可以著手區(qū)域市場的調(diào)查與分析。 ③需求特征 需求特征是指區(qū)域人口數(shù)量和密度，人口結(jié)構(gòu)和家庭規(guī)模， 購買力水平，客戶的需求結(jié)構(gòu)與特征，人口素質(zhì)和習(xí)慣嗜 好，需求特征是從客戶的角度對產(chǎn)品的一種審視，把握需求 特征是不斷創(chuàng)新的動力與源泉。政治穩(wěn)定是社會發(fā)展的基石，剖析 房地產(chǎn)市場，不能忽視政治因素。 ? 如今年發(fā)生的金融危機(jī)、人民幣的穩(wěn)定性、通貨膨脹等。 13:36:0113:36:0113:36Friday, February 17, 2023 1乍見翻疑夢，相悲各問年。 13:36:0113:36:0113:362/17/2023 1:36:01 PM 1成功就是日復(fù)一日那一點點小小努力的積累。 下午 1時 36分 1秒 下午 1時 36分 13:36: 楊柳散和風(fēng)，青
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