提高業(yè)務(wù)技能-如何進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)查-全文預(yù)覽
【正文】 型，面積、格局配比，建筑用材，公共設(shè)施和施工進(jìn)度 …… 等等。 市調(diào)分析 對(duì)房地產(chǎn)市場(chǎng)的切入，要依據(jù)地域形態(tài)，由 點(diǎn) (單個(gè)樓盤(pán) )到線、面 (區(qū)域市場(chǎng) )，再由線、 面 (區(qū)域市場(chǎng) )到體 (宏觀環(huán)境 )；然后再?gòu)捏w回 復(fù)到點(diǎn)、線和面，不斷的循環(huán)往復(fù)，融會(huì)貫 通，才可真正把握 ——單個(gè)樓盤(pán) 對(duì)單個(gè)樓盤(pán)進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)查是房地產(chǎn)市場(chǎng)調(diào)查的基礎(chǔ)，它不但是新進(jìn)員工 接觸房地產(chǎn)知識(shí)的第一課，而且也是任何資深人員，對(duì)房地產(chǎn)市場(chǎng)即時(shí) 了解最為具體、最為直接的途徑。及個(gè)案銷售成敗的影響程度。 ⑼付款方式：一次性、分期、按揭 ⑽價(jià)差：立面價(jià)差、平面價(jià)差。 ⑷底價(jià)：扣除折扣后的價(jià)格 ⑸主力總價(jià)：＝主力面積 ? 均價(jià)（底價(jià)） ⑹可售總價(jià)：總銷售金額。 ⑶對(duì)項(xiàng)目周邊商服、交通、環(huán)境評(píng)測(cè)，以綜合評(píng)估個(gè)案。 ⑾ 盡量拿全資料，以便日后查閱。 ⑻ 市調(diào)表要熟悉。 ⑸ 察顏觀色，判斷獲得信息的真實(shí)性、準(zhǔn)確性，排除干擾。 ⑵ 詢問(wèn)業(yè)務(wù)員，注意重點(diǎn)。記住電話，事 后多用電話聯(lián)系 ㈡購(gòu)房者 行之有效；避免專業(yè)術(shù)語(yǔ)；保持態(tài)度的強(qiáng)勢(shì)。 ㈡熟能生巧，經(jīng)驗(yàn)的積累，增強(qiáng)自信心。 ? 每次培訓(xùn)請(qǐng)著制服或職業(yè)裝 ? 不能遲到 。 ? 不能交頭接耳 。 以上每項(xiàng)違反個(gè)人 10個(gè)俯臥撐，女士 10個(gè)起立下蹲！ 目的： 進(jìn)入房地產(chǎn)業(yè)的基礎(chǔ)動(dòng)作 全面了解區(qū)域情況，增強(qiáng)對(duì)區(qū)域的感知 初步了解特定區(qū)域內(nèi)房地產(chǎn)分布及產(chǎn)品狀況 與客戶交談更具談資，利于銷售 培養(yǎng)吃苦耐勞精神 市調(diào)動(dòng)作要領(lǐng) 上午 9點(diǎn)之前、中午午休和就餐時(shí)間、下午 5： 30以后，避開(kāi) ①市調(diào)的心理準(zhǔn)備 ㈠心理調(diào)節(jié)，不產(chǎn)生自卑心理。換業(yè)務(wù)員或更改身份。 觀察售樓處規(guī)模、外立面、內(nèi)部大致情況等，做到整體把握 ⑴ 接受接待，大致查看樓書(shū)、展牌上的信息，避免重復(fù)詢問(wèn)。完整、準(zhǔn)確 ⑷ 去化、客源、訴求等主觀性較強(qiáng)的內(nèi)容，除直接問(wèn)訊外，主要靠自己調(diào)研經(jīng)驗(yàn)的積累及自身判斷。忌馬虎、敷衍。問(wèn)題的巧妙回答。 ⑵個(gè)案認(rèn)識(shí)和總結(jié)，以免混淆其他個(gè)案。報(bào)價(jià)。地下：租、售。 ⑴區(qū)域 ⑵年齡層 ⑶職業(yè)特征 ⑷置業(yè)用途 ⑴廣告媒體 電視、報(bào)紙、電臺(tái)、網(wǎng)絡(luò) ⑵主訴求（賣點(diǎn)） 規(guī)劃、房型、景觀、品牌實(shí)力等主要特點(diǎn)、優(yōu)點(diǎn) 通常在樓書(shū)、海報(bào)、報(bào)紙稿等中以大字號(hào)顯示 售樓處裝修、外立面的風(fēng)格、銷售道具、業(yè)務(wù)人員業(yè)務(wù)執(zhí)行能力、態(tài) 度，判斷銷售業(yè)務(wù)執(zhí)行情況。 ，以備詢問(wèn)，并考量時(shí)效性。和其他商品不一樣，樓盤(pán)的 地理位置 是樓盤(pán)不可分離的關(guān)鍵因素，它的優(yōu)劣與否，往往決定了樓盤(pán)的大部分價(jià)值。 ③剖析價(jià)格組合 即產(chǎn)品的單價(jià)、總價(jià)和付款方式。 ⑤銷售執(zhí)行 這是最關(guān)鍵的地方，一方面是指銷售點(diǎn)的選擇，人員的配置，業(yè)務(wù)執(zhí) 行，另一方面則是指 什么樣的房型最好賣 ?什么樣的總價(jià)最為市場(chǎng)所 接受 ?吸引客戶最主要的地方是什么 ?購(gòu)房客戶群有什么特征 ，所有
電大資料相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1