如何進(jìn)行產(chǎn)品演示-全文預(yù)覽
【正文】 分 100 分 , 75 分合格 確定學(xué)員 1. 能以事先設(shè)計(jì)好的演示數(shù)據(jù) ,投影片等 ,以標(biāo)準(zhǔn) 的模式 ,利用固定的時間向客戶介紹迎新 ERP的系統(tǒng)功能 ,特色及對產(chǎn)品的好處 測驗(yàn)?zāi)康? : 7. 備 注 1)、演示的注意事項(xiàng) A、一般以客戶的需求，進(jìn)行演示。 3. 如何讓演示奏效 主要是有針對性的詳細(xì)需求書面文檔要準(zhǔn)備好， 有必要的話，用客戶實(shí)際數(shù)據(jù)，輸入有關(guān)數(shù)據(jù)，帶著 要解決的問題，實(shí)際演練。 再提供相應(yīng)的正式的書面解決方案。把 培訓(xùn) 轉(zhuǎn)化為 績效 企業(yè)的最終競爭優(yōu)勢，是企業(yè)學(xué)習(xí)能力以及迅速轉(zhuǎn)化為行動的能力！ 當(dāng)前銷售最重要且最薄弱的環(huán)節(jié)是教導(dǎo)并培養(yǎng)銷售團(tuán)隊(duì)！ 來自 .... 中國最大的資料庫下載 有針對性的系統(tǒng)演示 義 、意義 銷售什么？ 產(chǎn)品： 流程 功能 特色 技術(shù) 客戶問題： 共性 個性（關(guān)鍵需求、興奮點(diǎn)） 優(yōu)先順序： 產(chǎn)品 企業(yè)問題 企業(yè)問題 產(chǎn)品 客戶利益：療效 產(chǎn)品：藥方 義 目 的 : 1)、確認(rèn)產(chǎn)品適用度 2)、相對競爭對手，取得明顯的競爭優(yōu)勢 義 定義 : 針對客戶需求，由我方的售前顧問，給客戶有關(guān) 人員，進(jìn)行正式的有針對性的系統(tǒng)演示。包括有針對性的解決方案，針對客戶選擇的功能模組的詳細(xì)產(chǎn)品解決方案，簡單的 (ERP)實(shí)施方案。 還需具備以下條件： 1)、充分了解狀況 主要是了解關(guān)鍵信息，如 KEY MAN是誰？ KEY MAN在關(guān)心甚么？若競爭對手演示過產(chǎn)品，客戶還搞不清楚，或較關(guān)心的問題？最好先聽客戶解析清楚問題，或其告訴對手產(chǎn)品對何解決，再進(jìn)行有針對性的系統(tǒng)演示，造成我們的競爭優(yōu)勢。然而，在以下幾種狀況下，可以 (側(cè)重 )演示產(chǎn)品特色： a、對客戶 MIS人員，或?qū)哟屋^差，無能力判斷產(chǎn)品優(yōu)劣的人員。 c、在初訪時，必要時可由業(yè)務(wù)員，演示產(chǎn)品特色。如輸入一些基礎(chǔ)數(shù)據(jù)，以及測試相關(guān)業(yè)務(wù)流程 (有必要時，要以客戶數(shù)據(jù)演示 )。 :49:2023:49Mar2321Mar23 1故人江海別，幾度隔山川。 2023年 3月 下午 6時 49分 :49March 21, 2023 1行動出成果，工作出財(cái)富。 18:49:2023:49:2023:493/21/2023 6:49:20 PM 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 2023年 3月 21日星期二 下午 6時 49分 20秒 18:49: 1楚塞三湘接，荊門九派通。 , March 21, 2023 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 2023年 3月 21日星期二 6時 49分 20秒 18:49:2023 March 2023 1一個人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。 2023年 3月 21日星期二 下午 6時 49分 20秒 18:49: 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 :49:2023:49Mar2321Mar23 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。 2023年 3月 21日星期二 6時 49分 20秒 18:49:2023 March 2023 1空山新雨后，天氣晚來秋。 18:49:2023:49:2023:49Tuesday, March 21, 2023 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 下午 6時 49分 20秒 下午 6時 49分 18:49: 沒有失敗，只有暫時停止成功！。 :49:2023:49:20March 21, 2023 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 , March 21, 2023 雨中黃葉樹，燈下白頭人。當(dāng)客戶有興趣了解產(chǎn)品特色。 b、相對相強(qiáng)的競爭對手的產(chǎn)品，或我們的產(chǎn)品功能缺陷，可不針對具體需求或問題，說明相對競爭對手，我們的產(chǎn)品特色，實(shí)際未真正解決客戶問題。 業(yè)務(wù)員可在初訪時，簡單演示產(chǎn)品特色，但不可以作有針對性的作系統(tǒng)演示
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