如何進(jìn)行產(chǎn)品規(guī)劃(ppt37頁(yè))-全文預(yù)覽
【正文】 士 (MBA) 賣點(diǎn)可按其優(yōu)先值排序，以便選擇。如何進(jìn)行產(chǎn)品規(guī)劃 2023年 11月 3日于廣州 目錄 一． 為什么要進(jìn)行產(chǎn)品規(guī)劃 二． 產(chǎn)品分析 三． 新產(chǎn)品規(guī)劃 四． 產(chǎn)品組合管理 五． 常用工具 2023111 2 版權(quán)所有，不得翻印 公司所有活動(dòng)的核心是產(chǎn)品，因而產(chǎn)品規(guī)劃工作關(guān)系到各項(xiàng)關(guān)鍵活動(dòng)的成效 研發(fā) 采購(gòu) 生產(chǎn) 營(yíng)銷 財(cái)務(wù) 產(chǎn)品 規(guī)劃 產(chǎn)品規(guī)劃決定了產(chǎn)品的毛利率 好的產(chǎn)品規(guī)劃會(huì)大大增強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì) 產(chǎn)品規(guī)劃是研發(fā)工作的指南 好的產(chǎn)品規(guī)劃有助于減少采購(gòu)的不確定性 好的產(chǎn)品規(guī)劃將有助于生產(chǎn)安排 2023111 3 版權(quán)所有，不得翻印 以 KS05年為例，由于缺乏規(guī)劃，導(dǎo)致產(chǎn)品集中度不高，削弱了 KS競(jìng)爭(zhēng)力；現(xiàn)有 843個(gè)品種，其中銷量較大的約 40%的品種，占總銷量的 80% 資料來(lái)源：內(nèi)部訪談，市場(chǎng)走訪 KS各品種產(chǎn)品銷量比例圖 … … 40% 60% 80% 目前累計(jì)占比曲線 銷量占比 % 產(chǎn)品品種 理想的累計(jì)占比曲線 20% 20/80規(guī)律 2023111 4 版權(quán)所有，不得翻印 正略鈞策認(rèn)為， KS應(yīng)當(dāng)加強(qiáng)對(duì)產(chǎn)品分析、新產(chǎn)品規(guī)劃、產(chǎn)品組合以及產(chǎn)品退出的管理，以便保持 KS產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)力，并據(jù)以實(shí)現(xiàn)毛利率、市場(chǎng)份額等方面的目標(biāo) 產(chǎn)品組合 老產(chǎn)品退出 新產(chǎn)品進(jìn)入 保持產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力 提高產(chǎn)品毛利率 提高市場(chǎng)份額 方便采購(gòu)和生產(chǎn) 2023111 5 版權(quán)所有，不得翻印 KS現(xiàn)有三個(gè)子品牌的定位不同，并且各自負(fù)有不同的使命：康耐登為金牛類品牌，為其它品牌的發(fā)展提供穩(wěn)定的現(xiàn)金流；升搜為明星類品牌，需要繼續(xù)投入以保持其成長(zhǎng)并搶占市場(chǎng)份額；康的為問題類品牌，需要根據(jù)其表現(xiàn)確定其發(fā)展策略 低 高 小 大 增長(zhǎng)率 銷售額比重 康的 ? 康耐登 升搜 品牌 高端 中端 低端 康耐登 升搜 康的 品牌使命 品牌定位 2023111 6 版權(quán)所有，不得翻印 目錄 一． 為什么要進(jìn)行產(chǎn)品規(guī)劃 二． 產(chǎn)品分析 三． 新產(chǎn)品規(guī)劃 四． 產(chǎn)品組合管理 五． 常用工具 2023111 7 版權(quán)所有，不得翻印 KS產(chǎn)品分析 消費(fèi)者研究 競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品分析 產(chǎn)品對(duì)比分析 有效的產(chǎn)品策略首先要進(jìn)行充分的產(chǎn)品分析， KS公司應(yīng)當(dāng)從消費(fèi)者、 KS自身產(chǎn)品、競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品等方面進(jìn)行產(chǎn)品分析，并與競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品進(jìn)行對(duì)比分析 2023111 8 版權(quán)所有，不得翻印 首先，需要根據(jù) KS主要大類產(chǎn)品制定相應(yīng)的發(fā)展策略 時(shí)間 產(chǎn) 品 生 命 周 期 康 升 產(chǎn) 品 市 場(chǎng) 地 位 市場(chǎng)容量 進(jìn)入期 成長(zhǎng)期 成熟期 衰退期 軟體家具 金屬家具 新產(chǎn)品 廚具、家紡、辦公家具 等業(yè)務(wù)重點(diǎn)突破策略， 適度投資 板式家具 市場(chǎng) 份額高 市場(chǎng) 份額低 鞏固優(yōu)勢(shì)策略 。 賣點(diǎn)優(yōu)先值 = ( 賣點(diǎn)吸引力 2 + 賣點(diǎn)可實(shí)現(xiàn)性 2 )1/2 A類：優(yōu)先選擇 B類：重要參考 C類：備選 D類：暫不考慮 E類：剔除 賣點(diǎn)吸引力，通過(guò)消費(fèi)者調(diào)研得知 賣點(diǎn)可實(shí)現(xiàn)性，通過(guò)專家評(píng)價(jià)得知 2023111 35 版權(quán)所有，不得翻印 質(zhì)量屋 用戶需要 能效比 過(guò)濾網(wǎng) 顯示方式 外觀材料 節(jié)能 2 0 0 0 健康 0 2 0 1 靜音 1 0 0 0 低價(jià) 2 1 1 1 時(shí)尚 0 0 2 2 產(chǎn)品屬性 2：強(qiáng)烈正相關(guān)， 1：正相關(guān)， 0：不相關(guān)， 1：負(fù)相關(guān)， 2：強(qiáng)烈負(fù)相關(guān) 作用：將用戶需要轉(zhuǎn)化為具體的產(chǎn)品屬性 202311
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