【正文】 特色。 需通過交流之后，至少需整理出明確的需求文檔，再由我們產(chǎn)品顧問或管理顧問，與潛在客戶相關(guān)人員，進(jìn)行正式的有針對性地系統(tǒng)演示?？梢哉`導(dǎo)他們，形成競爭優(yōu)勢。 2023年 3月 21日星期二 6時(shí) 49分 20秒 18:49:2023 March 2023 1做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 :49:2023:49:20March 21, 2023 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 3月 下午 6時(shí) 49分 :49March 21, 2023 1少年十五二十時(shí)，步行奪得胡馬騎。 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 2. 詳 細(xì) 說 明 所有負(fù)責(zé)任且專業(yè)的 ERP供貨商，只能通過有針對性地系統(tǒng)演示，來確認(rèn) ERP產(chǎn)品對潛在客戶的適用度。 業(yè)務(wù)員可在初訪時(shí)，簡單演示產(chǎn)品特色，但不可以作有針對性的作系統(tǒng)演示。 :49:2023:49:20March 21, 2023 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 :49:2023:49Mar2321Mar23 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒。 , March 21, 2023 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 :49:2023:49Mar2321Mar23 1故人江海別，幾度隔山川。 還需具備以下條件： 1)、充分了解狀況 主要是了解關(guān)鍵信息，如 KEY MAN是誰？ KEY MAN在關(guān)心甚么？若競爭對手演示過產(chǎn)品，客戶還搞不清楚，或較關(guān)心的問題？最好先聽客戶解析清楚問題，或其告訴對手產(chǎn)品對何解決，再進(jìn)行有針對性的系統(tǒng)演示，造成我們的競爭優(yōu)勢。 3. 如何讓演示奏效 主要是有針對性的詳細(xì)需求書面文檔要準(zhǔn)備好， 有必要的話，用客戶實(shí)際數(shù)據(jù)，輸入有關(guān)數(shù)據(jù)，帶著 要解決的問題，實(shí)際演練。 18:49:2023:49:2023:493/21/2023 6:49:20 PM 1以我獨(dú)沈久，愧君相見頻。 下午 6時(shí) 49分 20秒 下午 6時(shí) 49分 18:49: 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 18:49:2023:49:2023:49Tuesday, March 21, 2023 1知人者智，自知者明。 2023年 3月 21日星期二 下午 6時(shí) 49分 20秒 18:49: 1比不了得就不比，得不到的就不要。 3. 如何讓演示奏效 4)、客戶參與者，越了解現(xiàn)狀 / 職位越高越好 越了解現(xiàn)狀者： 越容易判斷軟件功能對管理現(xiàn)狀的適用度 但不代表其觀念正確 但不代表其了解未來 若處理不當(dāng)，反容易成為阻力 職位越高越好： 越容易判斷軟件功能對管理現(xiàn)狀的適用度 觀念正確的機(jī)會較高 較了解公司的未來 后無退路，更要小心應(yīng)對 4. 演示的流程及型態(tài) 自我介紹 /認(rèn)識 客戶 參與 人員 了解 客戶公司及需求 全面公司介紹 有針對性的系統(tǒng)演示 進(jìn)一步交流及臨別確認(rèn) 感謝對方、事后處理 5 – 8 分 鐘 5 – 10 分 鐘 15 – 30 分 鐘 90 – 150 分 鐘 30 – 60 分 鐘 視狀況 由業(yè)務(wù)員以 PPT文件介紹 公司產(chǎn)品服務(wù)案例 討論演示順序手法 找機(jī)會說明售后服 務(wù)及案例客戶狀況 售前顧問進(jìn)行演示 4. 演示的流程及型態(tài) 電子 , 電機(jī) , 電器 , 交通器材裝配業(yè) 機(jī)械 , 五金 , 手工具 , 交通器材零件制造業(yè) 化學(xué) , 制藥 , 食品行業(yè) 物管 生管 財(cái)管 業(yè)管 生管 物管 財(cái)管 業(yè)管 業(yè)管 財(cái)管 物管 物管 以上供 參考 , 演示時(shí)以客戶實(shí)際需求為準(zhǔn) 軟件演示范圍及順序的范例 4. 流示的流程及型態(tài) 確定模塊及順序 目的 : 經(jīng)討論后確定 : 了解客戶的想法 , 以便調(diào)整計(jì)劃 時(shí)間如何分配 順序如何 演示哪些模塊 讓客戶參與演示計(jì)劃的 制定