【正文】 23 ? 1越是無(wú)能的人，越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒。 2023年 2月 13日星期一 4時(shí) 19分 2秒 16:19:0213 February 2023 ? 1一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。 , February 13, 2023 ? 閱讀一切好書(shū)如同和過(guò)去最杰出的人談話(huà)。 :19:0216:19Feb2313Feb23 ? 1世間成事，不求其絕對(duì)圓滿(mǎn)，留一份不足，可得無(wú)限完美。 :19:0216:19:02February 13, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國(guó)見(jiàn)青山。 2. 活動(dòng)前，內(nèi)部做好活動(dòng)內(nèi)容的設(shè)計(jì)和準(zhǔn)備，可以設(shè)置符合天籟的調(diào)性和品位，具備互動(dòng)性的活動(dòng)環(huán)節(jié)，確?；顒?dòng)執(zhí)行時(shí)每個(gè)銷(xiāo)售代表或其他客戶(hù)接待人員能夠積極聯(lián)系活動(dòng)報(bào)名者，并回答其咨詢(xún)。 3. 店頭設(shè)置 ，宣傳天籟品牌與品質(zhì)。 第一部分： 11月底將根據(jù)銷(xiāo)售部確定的“ 2023年 12月提車(chē)目標(biāo)數(shù)”下發(fā)， 第二部分： 12月底將根據(jù)全國(guó)專(zhuān)營(yíng)店的實(shí)際銷(xiāo)售情況結(jié)合“ 2023年 1月提車(chē)目標(biāo)數(shù)”下發(fā)； 4. “ 紀(jì)念標(biāo)牌”將由售后服務(wù)部的精品銷(xiāo)售系統(tǒng)直接發(fā)送到全國(guó)專(zhuān)營(yíng)店，專(zhuān)營(yíng)店需要支付 34元 /件（直接由精品銷(xiāo)售系統(tǒng)扣款） 5. 注：市場(chǎng)部分?jǐn)偭饲捌陂_(kāi)發(fā)、模具制作費(fèi)用 高 4cm 寬 10cm NISSAN75周年金色紀(jì)念標(biāo)牌示意圖 42 附： 75周年紀(jì)念標(biāo)牌安裝說(shuō)明 43 目 錄 第一部分 “ NISSAN光輝 75載 東風(fēng)日產(chǎn)真情回饋 ”全車(chē)系整合傳播活動(dòng)指引 第二部分 新天籟 08年 12月－ 09年 1月專(zhuān)營(yíng)店活動(dòng)指引 44 1 2 3 4 新一代天籟核心任務(wù) 總部及專(zhuān)營(yíng)店工作一覽 專(zhuān)營(yíng)店工作重點(diǎn) 廣宣物料 新天籟專(zhuān)營(yíng)店活動(dòng)指引目錄 45 一、新一代天籟核心任務(wù) 12月： 利用酷動(dòng)版上市，以大量的廣宣投放，吸引來(lái)店，促進(jìn)新一代天籟的整體銷(xiāo)售。 DM 內(nèi)容： 75周年全車(chē)系促銷(xiāo)信息 投放建議：各專(zhuān)營(yíng)店自行制作并發(fā)放給意向客戶(hù) 專(zhuān)營(yíng)店廣宣物料－電臺(tái)、短信稿、 DM 電臺(tái)投放建議： 20天以上， 4～ 6次 /天 19 名稱(chēng) 版式 物料下載方式 下載時(shí)間 75周年 “數(shù)字篇 ”報(bào)廣（彩色 /黑白） 1/2 網(wǎng)上市場(chǎng)部 /工作資料 /店面及廣宣制作物料下載 /廣宣制作物料/NISSAN光輝 75載 東風(fēng)日產(chǎn)真情回饋 目錄內(nèi)下載 11月 23日 75周年 “數(shù)字篇 ”報(bào)廣（彩色 /黑白） 1/4 75周年 “星輝篇 ”報(bào)廣（彩色 /黑白） 1/2 75周年 “星輝篇 ”報(bào)廣（彩色 /黑白） 1/4 75周年車(chē)型促銷(xiāo)報(bào)廣（彩色 /黑白） 1/2 75周年車(chē)型促銷(xiāo)報(bào)廣（彩色 /黑白） 1/4 75周年全車(chē)系促銷(xiāo)電臺(tái)稿 文稿 75周年全車(chē)系促銷(xiāo)短信稿 文稿 75周年全車(chē)系促銷(xiāo) DM 畫(huà)面 專(zhuān)營(yíng)店廣宣物料清單 20 2 專(zhuān)營(yíng)店工作安排 專(zhuān)營(yíng)店規(guī)劃一覽 專(zhuān)營(yíng)店廣宣配合 專(zhuān)營(yíng)店公關(guān)配合傳播指引 專(zhuān)營(yíng)店活動(dòng)一覽表 231“NISSAN 光輝 75載 東風(fēng)日產(chǎn)真情回饋”店頭活動(dòng)指引 232 “NISSAN 光輝 75載 東風(fēng)日產(chǎn)真情回饋”外展活動(dòng)指引 專(zhuān)營(yíng)店店頭布置 禮品 專(zhuān)營(yíng)店銷(xiāo)售工具一覽表 21 1. 75周年全車(chē)系促銷(xiāo)新聞傳播 時(shí)間： 11月 24日－ 12月 31日 內(nèi)容： 配合“ NISSAN光輝 75載 東風(fēng)日產(chǎn)真情回饋”主題，結(jié)合專(zhuān)營(yíng)店進(jìn)行促銷(xiāo)內(nèi)容進(jìn)行新聞告知 方式： 軟文 +新聞投放 媒體建議： 平面報(bào)紙＋網(wǎng)絡(luò)報(bào)道 2. 區(qū)域銷(xiāo)量回顧及獎(jiǎng)項(xiàng)信息傳播 時(shí)間： 09年 1月 1日－春節(jié)前 內(nèi)容： 傳播車(chē)市整體走低的情況下東風(fēng)日產(chǎn)的銷(xiāo)量確逆市上揚(yáng)并屢獲獎(jiǎng)項(xiàng) 方式： 軟文 +新聞投放 媒體建議： 平面報(bào)紙＋網(wǎng)絡(luò)報(bào)道 專(zhuān)營(yíng)店公關(guān)配合傳播指引 22 2 專(zhuān)營(yíng)店工作安排 專(zhuān)營(yíng)店規(guī)劃一覽 專(zhuān)營(yíng)店廣宣配合 專(zhuān)營(yíng)店公關(guān)配合傳播指引 專(zhuān)營(yíng)店活動(dòng)一覽表 231“NISSAN 光輝 75載 東風(fēng)日產(chǎn)真情回饋”店頭活動(dòng)指引 232 “NISSAN 光輝 75載 東風(fēng)日產(chǎn)真情回饋”外展活動(dòng)指引 專(zhuān)營(yíng)店店頭布置 禮品 專(zhuān)營(yíng)店銷(xiāo)售工具一覽表 23 1. 活動(dòng)概要 2. 專(zhuān)營(yíng)店促銷(xiāo)內(nèi)容建議 3. 店頭活動(dòng)建議 4. 店頭活動(dòng)工具清單 231. 店頭活動(dòng)指引 — 目錄 24 1. 活動(dòng)概要 ? 活動(dòng)名稱(chēng)： NISSAN光輝 75載 東風(fēng)日產(chǎn)真情回饋 ? 活動(dòng)時(shí)間： 08年 11月 24日－ 09年 1月 31日 ? 活動(dòng)策略： – 借“ 75周年全球銷(xiāo)量突破 1億臺(tái)”為契機(jī)，利用強(qiáng)大的品牌優(yōu)勢(shì)吸引客戶(hù)到店； – 專(zhuān)營(yíng)店重點(diǎn)傳遞回饋客戶(hù)的促銷(xiāo)信息； – 專(zhuān)營(yíng)店根據(jù)各自的情況選擇總部提供的適合自己的店頭活動(dòng)，也可自行設(shè)計(jì)店頭活動(dòng) 25 2. 專(zhuān)營(yíng)店促銷(xiāo)內(nèi)容建議 促銷(xiāo)時(shí)間： 08年 11月 24日－春節(jié)前 目標(biāo)對(duì)象： 購(gòu)車(chē)客戶(hù) 5大促銷(xiāo)內(nèi)容建議： – 送油卡 （購(gòu)車(chē)送油卡 前程悠然跨） – 送保險(xiǎn) （購(gòu)車(chē)送保險(xiǎn) 安心新體驗(yàn)） – 送精品 （購(gòu)車(chē)送精品 新年好心情） – 送保養(yǎng) （購(gòu)車(chē)送保養(yǎng) 靚麗心飛揚(yáng)） – 二手車(chē)置換零首付 （置換零首付 寫(xiě)意逍遙路） 專(zhuān)營(yíng)店活動(dòng)操作要點(diǎn)： ?在優(yōu)惠額度內(nèi)制定適合本店本區(qū)域的終端優(yōu)惠活動(dòng)內(nèi)容并擴(kuò)大活動(dòng)告知范圍 ?業(yè)代主動(dòng)向到店客戶(hù)告知回饋內(nèi)容； ?業(yè)代主動(dòng)聯(lián)系意向客戶(hù)并跟蹤客戶(hù)反應(yīng)，及時(shí)掌握活動(dòng)進(jìn)展動(dòng)態(tài)； 26 活動(dòng)名稱(chēng) ： 75周年心禮大轉(zhuǎn)盤(pán) 購(gòu)車(chē)顧客即獲得三次旋轉(zhuǎn)幸運(yùn)大轉(zhuǎn)盤(pán)的機(jī)會(huì)，贏(yíng)取“開(kāi)啟新年幸運(yùn)之門(mén)”鑰匙 購(gòu)車(chē)顧客 試駕顧客 試駕顧客獲得一次旋轉(zhuǎn)幸運(yùn)大轉(zhuǎn)盤(pán)的機(jī)會(huì)，贏(yíng)取“開(kāi)啟新年幸運(yùn)之門(mén)”的鑰匙 得到“開(kāi)啟新年 幸運(yùn)之門(mén)”鑰匙 用“開(kāi)啟新年幸運(yùn)之門(mén)”鑰匙打開(kāi)車(chē)門(mén) 選擇車(chē)內(nèi)幸運(yùn)禮品 1份 3. 店頭活動(dòng)建議一 27 活動(dòng)名稱(chēng)： 75周年心禮， Go！ Go！ Go！ 1. 準(zhǔn)備 7個(gè)分別寫(xiě)有“超越功能”“超越時(shí)尚” “超越周末”“超越常規(guī)”