【正文】 23 ? 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。 2023年 2月 13日星期一 4時 19分 2秒 16:19:0213 February 2023 ? 1一個人即使已登上頂峰，也仍要自強不息。 , February 13, 2023 ? 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 :19:0216:19Feb2313Feb23 ? 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 :19:0216:19:02February 13, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 2. 活動前，內部做好活動內容的設計和準備，可以設置符合天籟的調性和品位，具備互動性的活動環(huán)節(jié)，確?；顒訄?zhí)行時每個銷售代表或其他客戶接待人員能夠積極聯(lián)系活動報名者，并回答其咨詢。 3. 店頭設置 ，宣傳天籟品牌與品質。 第一部分： 11月底將根據銷售部確定的“ 2023年 12月提車目標數”下發(fā)， 第二部分： 12月底將根據全國專營店的實際銷售情況結合“ 2023年 1月提車目標數”下發(fā)； 4. “ 紀念標牌”將由售后服務部的精品銷售系統(tǒng)直接發(fā)送到全國專營店，專營店需要支付 34元 /件（直接由精品銷售系統(tǒng)扣款） 5. 注：市場部分攤了前期開發(fā)、模具制作費用 高 4cm 寬 10cm NISSAN75周年金色紀念標牌示意圖 42 附： 75周年紀念標牌安裝說明 43 目 錄 第一部分 “ NISSAN光輝 75載 東風日產真情回饋 ”全車系整合傳播活動指引 第二部分 新天籟 08年 12月－ 09年 1月專營店活動指引 44 1 2 3 4 新一代天籟核心任務 總部及專營店工作一覽 專營店工作重點 廣宣物料 新天籟專營店活動指引目錄 45 一、新一代天籟核心任務 12月： 利用酷動版上市，以大量的廣宣投放，吸引來店，促進新一代天籟的整體銷售。 DM 內容： 75周年全車系促銷信息 投放建議：各專營店自行制作并發(fā)放給意向客戶 專營店廣宣物料－電臺、短信稿、 DM 電臺投放建議： 20天以上， 4～ 6次 /天 19 名稱 版式 物料下載方式 下載時間 75周年 “數字篇 ”報廣（彩色 /黑白） 1/2 網上市場部 /工作資料 /店面及廣宣制作物料下載 /廣宣制作物料/NISSAN光輝 75載 東風日產真情回饋 目錄內下載 11月 23日 75周年 “數字篇 ”報廣（彩色 /黑白） 1/4 75周年 “星輝篇 ”報廣（彩色 /黑白） 1/2 75周年 “星輝篇 ”報廣（彩色 /黑白） 1/4 75周年車型促銷報廣（彩色 /黑白） 1/2 75周年車型促銷報廣（彩色 /黑白） 1/4 75周年全車系促銷電臺稿 文稿 75周年全車系促銷短信稿 文稿 75周年全車系促銷 DM 畫面 專營店廣宣物料清單 20 2 專營店工作安排 專營店規(guī)劃一覽 專營店廣宣配合 專營店公關配合傳播指引 專營店活動一覽表 231“NISSAN 光輝 75載 東風日產真情回饋”店頭活動指引 232 “NISSAN 光輝 75載 東風日產真情回饋”外展活動指引 專營店店頭布置 禮品 專營店銷售工具一覽表 21 1. 75周年全車系促銷新聞傳播 時間： 11月 24日－ 12月 31日 內容： 配合“ NISSAN光輝 75載 東風日產真情回饋”主題，結合專營店進行促銷內容進行新聞告知 方式： 軟文 +新聞投放 媒體建議： 平面報紙＋網絡報道 2. 區(qū)域銷量回顧及獎項信息傳播 時間： 09年 1月 1日－春節(jié)前 內容： 傳播車市整體走低的情況下東風日產的銷量確逆市上揚并屢獲獎項 方式： 軟文 +新聞投放 媒體建議： 平面報紙＋網絡報道 專營店公關配合傳播指引 22 2 專營店工作安排 專營店規(guī)劃一覽 專營店廣宣配合 專營店公關配合傳播指引 專營店活動一覽表 231“NISSAN 光輝 75載 東風日產真情回饋”店頭活動指引 232 “NISSAN 光輝 75載 東風日產真情回饋”外展活動指引 專營店店頭布置 禮品 專營店銷售工具一覽表 23 1. 活動概要 2. 專營店促銷內容建議 3. 店頭活動建議 4. 店頭活動工具清單 231. 店頭活動指引 — 目錄 24 1. 活動概要 ? 活動名稱： NISSAN光輝 75載 東風日產真情回饋 ? 活動時間： 08年 11月 24日－ 09年 1月 31日 ? 活動策略： – 借“ 75周年全球銷量突破 1億臺”為契機，利用強大的品牌優(yōu)勢吸引客戶到店； – 專營店重點傳遞回饋客戶的促銷信息； – 專營店根據各自的情況選擇總部提供的適合自己的店頭活動，也可自行設計店頭活動 25 2. 專營店促銷內容建議 促銷時間： 08年 11月 24日－春節(jié)前 目標對象： 購車客戶 5大促銷內容建議： – 送油卡 （購車送油卡 前程悠然跨） – 送保險 （購車送保險 安心新體驗） – 送精品 （購車送精品 新年好心情） – 送保養(yǎng) （購車送保養(yǎng) 靚麗心飛揚） – 二手車置換零首付 （置換零首付 寫意逍遙路） 專營店活動操作要點： ?在優(yōu)惠額度內制定適合本店本區(qū)域的終端優(yōu)惠活動內容并擴大活動告知范圍 ?業(yè)代主動向到店客戶告知回饋內容； ?業(yè)代主動聯(lián)系意向客戶并跟蹤客戶反應，及時掌握活動進展動態(tài)； 26 活動名稱 ： 75周年心禮大轉盤 購車顧客即獲得三次旋轉幸運大轉盤的機會，贏取“開啟新年幸運之門”鑰匙 購車顧客 試駕顧客 試駕顧客獲得一次旋轉幸運大轉盤的機會，贏取“開啟新年幸運之門”的鑰匙 得到“開啟新年 幸運之門”鑰匙 用“開啟新年幸運之門”鑰匙打開車門 選擇車內幸運禮品 1份 3. 店頭活動建議一 27 活動名稱： 75周年心禮， Go！ Go！ Go！ 1. 準備 7個分別寫有“超越功能”“超越時尚” “超越周末”“超越常規(guī)”