【正文】 6:17:5606:17Sunday, February 12, 2023 ? 1知人者智，自知者明。 上午 6時 17分 56秒 上午 6時 17分 06:17: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感 謝 您 的 下 載 觀 看 專家告訴 。 06:17:5606:17:5606:172/12/2023 6:17:56 AM ? 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 06:17:5606:17:5606:17Sunday, February 12, 2023 ? 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 2023年 2月 12日星期日 上午 6時 17分 56秒 06:17: ? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 2月 12日星期日 6時 17分 56秒 ? 正確的決策來自眾人的智慧。 2023年 2月 :17 ? 大多數(shù)的錯誤是企業(yè)在狀況好的時候犯下的，而不是在經(jīng)營不善的時候。 ? 顧客是重要的創(chuàng)新來源。 ? 你的臉是為了呈現(xiàn)上帝賜給人類最貴重的禮物 ? 做人低三分，做事高三分。 :1706:17 ? 授權(quán)就像放風(fēng)箏，部屬能力弱線就要收一收，部屬能力強了就要放一放。 ? 活動調(diào)性：高調(diào)、文雅 ? 活動組織：交專業(yè)活動公司策劃執(zhí)行 藝術(shù)大堂開放活動 ? 活動形式：對商業(yè)簽約集中組織進行，通過新聞發(fā)布會的形式報道 商業(yè)簽約活動 ? 活動時間： 2023年 3月 30（星期二）上午 10： 00開始 ? 活動目的：通過本次活動提升整個項目綜合體價值的核心點，由此促進公寓的集 中消化，并為 4月初寫字樓開盤奠定引爆銷售的基礎(chǔ)。 ? 投資價值：區(qū)縣消費者在主城置業(yè)多有投資考慮，很多客戶購買后短期內(nèi)并不過來居住，而用于租賃。 在本次活動中將由四個部分核心環(huán)節(jié)構(gòu)成： 明線： 以娛樂為主的酒會 暗線： 重點闡明項目在 2023年要呈現(xiàn)的價值體系 邀請經(jīng)濟學(xué)家分析重慶乃至全國經(jīng)濟形勢及房地產(chǎn)發(fā)展趨勢 邀請江北區(qū)政府官員強調(diào)觀音橋商圈的發(fā)展規(guī)劃及趨勢 ? 活動名稱：迎新年 . 嘉年華 協(xié)信中心客戶答謝酒會 ? 活動主題： ? 商務(wù)休閑之旅，商務(wù)精英嘉年華 ? 活動時間： 2023年 1月下旬（暫定 22日周五晚上 7： 309： 00） ? 活動地點：戴斯大酒店（暫定） ? 活動組織：由專業(yè)活動公司策劃執(zhí)行 ? 活動費用預(yù)算： 1215萬 商業(yè)精英嘉年華活動 ? 活動形式：線上高調(diào)宣傳活動調(diào)性，讓市場感知本次活動的珍貴；線下實則向老業(yè)主及意向性非常強的來訪客戶發(fā)放購房代金券，來促進 1月的銷售。 全家居鉑金酒店套房最后典藏發(fā)售 涉外 6A鉑金寫字樓持續(xù)熱銷中 協(xié)信中心，奢華殿堂 升值重慶 軟文 : 推廣節(jié)奏演繹 數(shù)百國際大牌簽約協(xié)信中心星光 68國際名品廣場 “ 奢華效應(yīng) ” 引投資者廣泛關(guān)注 ①配置標(biāo)準(zhǔn) “ 軟硬兼施 ” ，國際商家終于滿意 ②星光 68日進斗金，奢侈品集群蘊藏稀缺商機 ③頂級商業(yè)成就頂級商務(wù) 奢華之上的頂級資產(chǎn) 國際大牌齊聚協(xié)信中心，全家居鉑金酒店套房價值飛升 ? 報廣：配合各階段的重要時間節(jié)點和營銷節(jié)點； ? 戶外：項目周邊的步行街廣場繼續(xù)輻射，鎖定幾大區(qū)域的交通要塞； ? 網(wǎng)絡(luò)：利用項目、業(yè)主論壇、業(yè)主群，組織小眾或大范圍客戶活動，建立項目關(guān)注度，進行常規(guī)網(wǎng)絡(luò)信息維護，建立完備的項目信息網(wǎng)； ? 活動：活動針對寫字樓自用型客戶，深度挖掘，傳遞寫字樓的辦公功能； ? 短信：公寓信息的主要傳播渠道，寫字樓客戶主要用作維系客戶感情，活動信息告知； ? 渠道：精確營銷區(qū)縣，外地客戶群體 媒體組合原則：大眾與小眾立體組合 媒體選擇方向： 媒 介 組 合 策 略 第一階段營銷策略 媒體選擇運用： 媒體選擇運用 1月 2月 3月 4月 大眾 報廣 晚報 / 晨、商、晚報 晨、商、晚報 戶外 現(xiàn)有 2塊 ,增加 1塊 現(xiàn)有 2塊 增加至 6塊 8塊 網(wǎng)絡(luò)新聞 大渝網(wǎng)、搜房網(wǎng)、重慶寫字樓網(wǎng) 大渝網(wǎng)、搜房網(wǎng)、重慶寫字樓網(wǎng) 大渝網(wǎng)、搜房網(wǎng)、重慶寫字樓網(wǎng) 大渝網(wǎng)、搜房網(wǎng)、重慶寫字樓網(wǎng) 小眾 短信 持續(xù)投放 持續(xù)投放 持續(xù)投放 持續(xù)投放 渠道 區(qū)縣電視走字，定 點短信投放 區(qū)縣電視走字，定 點短信投放 / / 活動 商務(wù)精英嘉年華 新你“與你分享”促銷活動 / 藝術(shù)大堂開放； 商業(yè)簽約 高區(qū)寫字樓開盤 媒 介 組 合 策 略 第一階段營銷策略 現(xiàn)場工地圍擋： 現(xiàn) 場 包 裝 策 略 第一階段營銷策略 現(xiàn)場工地圍擋： 現(xiàn) 場 包 裝 策 略 第一階段營銷策略 工程主題包裝： 在 1月底 ， 寫字樓樓主體工程大 1/3時 ， 工程網(wǎng)燈光工程必須完成 ， 燈光工程隨工程網(wǎng)移動 。 月度分物業(yè)銷售目標(biāo) 第一階段營銷目標(biāo)月度分解 公寓銷售 寫字樓銷售 合計 銷售套數(shù) 銷售金額 (萬元 ) 銷售套數(shù) 銷售金額（萬元） 銷售總套數(shù) 銷售額 （萬元） 1月 10 650 10 2590 20 3240 2月 6 396 4 1044 10 1440 3月 13 858 19 4902 32 5760 4月 18 1260 16 4860 34 6120 合計 47 3164 49 13396 96 16550 目標(biāo)解讀結(jié)論 2023年第一階段的營銷任務(wù)非常重，占全年營銷任務(wù)的 45%。 認購金額（萬元） 計劃簽約 （萬元） 計劃回款（萬元） 合計 16560 22206 12568 1月 3240 8106 2837 2月 1440 4434 2363 3月 5760 4446 3215 4月 6120 5220 4153 第一階段營銷目標(biāo)解讀 目標(biāo)漏斗分析 ? 從 2023年第四季度的成交分析，平均解籌率是 15%，主要是 10月份成交客戶有前期積累的大量寫字樓客戶 ,并且包括購買整層 8個單元的客戶拉升了整個解籌率。 銷售工作：寫字樓高區(qū)及公寓高區(qū)銷售。 銷售工作：寫字樓持續(xù)銷售；公寓高區(qū)銷售。 銷售工作：寫字樓 1 15F銷售；公寓線下銷售。 推廣策略計劃與實施方案之：年度主題 奢華殿堂 價值傾城 世界頂級奢侈品集群 殿堂級城市綜合體 投資價值，提升城市價值的同時，自身擁有價高的增值速度與增值空間 2023年，兩江新區(qū)將掛牌，世界頂級奢侈品集群也將現(xiàn)身重慶，重慶的城市形象和城市價值將得到全面的提升，而協(xié)信中心無疑為此做出了巨大的貢獻，項目價值與項目形象將迎來爆發(fā)性的提升。預(yù)防政策出臺后的市場影響，占據(jù)主動權(quán)。 2023年樓市好似一出驚心動魄的 “ 三槍 ” 政策版，一槍打響、兩槍走火、三搶斃命。 ? 入市的寫字樓分布區(qū)域主要還是集中在三北區(qū)域，區(qū)域競爭的直接對比和正面競爭將會很殘酷。 2023年指標(biāo)回顧 之四 成交客戶分析 投資90%自用10%投資80%自用20%公寓客戶購買目的 寫字樓客戶購買目的 成交客戶購房目的：不論是公寓還是寫字樓，客戶大多都是出于投資目的購買本項目。 2023年指標(biāo)回顧 之四 成交客戶分析 晨報10% 晚報3%商報5%時報7%房交會3%路過25%戶外17%親朋介紹12%短信13%工地圍墻5%成交客戶獲知途徑 成交客戶獲知途徑：因項目自身位置的原因，項目來訪主要以路過和項目自有戶外為主，通過對成交業(yè)主的深度挖掘，親友介紹的來訪和成交率都很大的上升和提高，圈層的口碑效應(yīng)作用也不容小覷。 ? 從 2023年亮相的寫字樓品質(zhì)來看，具備高端配置和企業(yè)品牌的項目都有很強的市場競爭力。 ? 2023年房市房市呈現(xiàn)逐步攀升的勢頭，加上年底開放商集中出貨量大，造成市場熱 ?銷的高峰，但高溫不可能持續(xù)，相應(yīng)的調(diào)控政策也有可能隨之出臺，穩(wěn)控房市；有很強的不可預(yù)見性，是潛在的隱患。 1. 在公寓交房前，完成對公寓的一次加速消化； 支撐 推廣策略 價格策略 公寓難點的突破策略之二：產(chǎn)品對策 1. 移植樣板間道高區(qū)，解決交房后的產(chǎn)品硬傷造成客戶心理落差，通過高區(qū)實景刺 激客戶，忽略產(chǎn)品硬傷 寫字樓難點的突破策略之一：市場對策 避開 2023年市場放量高峰，占據(jù)先機，提前消化市場，調(diào)整推售節(jié)點； 1月 3月發(fā)力銷售，通過銷售策略達到消化和儲備客戶；在市場放量高峰時， 占據(jù)絕對先機，正面交鋒期靠事件節(jié)點和營銷動作來加強消化； 寫字樓難點的突破策略之二：產(chǎn)品對策 解決整層和半層比例偏大，讓產(chǎn)品更靈活銷售，調(diào)整戶型平面劃分； 調(diào)整方案： 1924F（原 1923F為 1分 2， 24F為整層） 建議調(diào)整 1924F（ 1分 8） 原平面劃分 修改平面劃分 寫字樓難點的突破策略之二：產(chǎn)品對策 調(diào)整方案： 2526F（原 2526F為整層） 建議調(diào)整 1924F（ 1分 4） 原平面劃分 修改平面劃分 政策影響對策 在存在政策影響的隱患下，提前動作，主動出擊，在相應(yīng)政策出臺之前，提前營銷動作，在市場大環(huán)境叫好的時期里，強勢消化和儲備。 推廣策略之三：主題訴求 ? 協(xié)信中心極高的增值速度和增值空間是項目最大的價值，也是吸引客戶購買的主要原因； ? 說品質(zhì)、說產(chǎn)品，說自主，能抓住自用的客戶，卻屏蔽了投資客戶；說價值，說升值，說投資，不但能吸引投資客戶，也同樣不會屏蔽自用型客戶； ? “投資”是 2023年協(xié)信中心必須訴求的唯一主題。 項目推廣：軟文持續(xù)炒作、硬廣、短信。 項目推廣：春交會新聞、開盤硬廣、短信。 項目形象：寫字樓高區(qū)樣板層 項目推廣：軟文持續(xù)炒作、開盤硬廣、短信。 [ 提 綱 ] 1 市場和產(chǎn)品分析 2 面臨的問題 3 解決問題的思路和策略 4 2023年年度營銷策略計劃 5 第一階段營銷策略實施方案 6 策略執(zhí)行所需的保障與支持 [第一階段 營銷策略實施 ] ? 本階段營銷目標(biāo)解讀 ? 本階段營銷策略 ? 本階段月度營銷執(zhí)行計劃 ? 本階段營銷費用預(yù)算 ? 策略執(zhí)行所需的保障與支持 營銷目標(biāo)解讀 ? 重要節(jié)點梳理 ? 營銷核心策略 ? 推廣策略 ? 媒介組合策略 ? 包裝策略 第一階段總目標(biāo)是認購 ，計劃簽約 ，計劃回款 ；第一階段認購 ，占全年營銷總?cè)蝿?wù)的 45%，由此，第一階段是協(xié)信中心 2023年的重要營銷期。因此，建議在 14月需要逐步加推。 奢華殿堂，僅此協(xié)信中心 奢華之上的頂級資產(chǎn) 主題核心訴求：綜合體的價值立體呈現(xiàn) 推廣調(diào)性方向：體現(xiàn)稀缺、品質(zhì)、投資 推廣節(jié)奏劃分： 3月初藝術(shù)大堂開放 廣場呈現(xiàn)，月末商業(yè)簽約 4月初高區(qū)寫字樓開盤 商業(yè)精英嘉年華活動 1月中旬晚報 2023年最值得期待項目評選 1月 1月 房部搬遷至寫字樓大堂 2月底高區(qū)樣板房推出 推 廣 策 略 第一階段營銷策略 戶外 : 推廣節(jié)奏演繹 第一步驟 第二步驟 軟文新聞炒作節(jié)奏： 協(xié)信中心榮膺 “2023 年最值得期待項目 ” 殿堂級城市綜合體詮釋 “ 城市資產(chǎn) ” 價值 ①觀音橋，投資客群眼中的財富沃土； ②殿堂級城市綜合體，土地價值最大化產(chǎn)物； ③協(xié)信中心，四大物業(yè)因頂級而稀缺； 協(xié)信中心含 “ 金 ” 量倍受關(guān)注 榮膺 “2023 年最值得期待城市綜合體 ” 1000平米藝術(shù)大堂正式開放 獨有藝術(shù)氣