【正文】 務(wù)：結(jié)合剩余單位的優(yōu)劣情況和時令特征，配合不同的優(yōu)惠促銷策略。在玫瑰的芬芳中，在玫瑰的芬芳中， 邂逅英倫的浪漫。玫瑰莊園，純粹英倫，純粹典雅。 之三：無垠海岸線，無垠海岸線，感受多層的壯志豪情感受多層的壯志豪情 ?。∶倒迩f園。冷餐會：現(xiàn)場準(zhǔn)備一些時令水果拼盤，各式飲料和精致甜點，以供參加舞會的業(yè)主和意向客戶可以隨時取用。 的沖擊，更是對生活內(nèi)涵的詮釋與引領(lǐng)。運動系列：運動系列： 融合現(xiàn)代生活的時尚元素，體現(xiàn)項目與鄉(xiāng)融合現(xiàn)代生活的時尚元素，體現(xiàn)項目與鄉(xiāng)村生活一脈相承的休閑、運動、健康的生活理念。回歸鄉(xiāng)土。有汗水的生命才是鮮活的，走出溫室，走進自然。活動內(nèi)容：活動報名：通過各種媒體將比賽的信息傳達給受眾，由興趣參賽的市民可到項目售樓部等制定報名地點填寫報名表，參加比賽。季軍選手獲得 3000元獎金，以及相關(guān)購房優(yōu)惠。會所開放：室內(nèi)和室外的場地都向當(dāng)天的客戶和市民免費開放，并進行一些趣味競賽，例如投籃、網(wǎng)球比賽等，優(yōu)勝者可獲得小獎品。階段任務(wù)：（ 1）實現(xiàn)一期和二期的平穩(wěn)過渡，本階段的廣告開始推出二期形象，結(jié)合一期的優(yōu)勢，營造更為成熟的二期生活。天璽花園二期天璽花園二期 ———— 風(fēng)笛牧場即將登場，敬請期待！風(fēng)笛牧場即將登場，敬請期待！風(fēng)笛牧場風(fēng)情登場！風(fēng)笛牧場風(fēng)情登場！傳承玫瑰莊園的醇美風(fēng)情，私享英國鄉(xiāng)村的名門生傳承玫瑰莊園的醇美風(fēng)情，私享英國鄉(xiāng)村的名門生活。玫瑰花香猶存，風(fēng)笛漸行漸歌。完成一期的尾盤銷售，同時為二期的開盤積累客戶。活動內(nèi)容：信息發(fā)布：在大眾媒體上發(fā)布會所開放日的信息，邀請市民參加此次活動，提前為活動預(yù)熱。 汗水無價。鄉(xiāng)村里，坦露自己。之三：在玫瑰花園在玫瑰花園 此時的廣告和活動都以現(xiàn)房實景為主題，引導(dǎo)受眾到現(xiàn)房看房。價格繼續(xù)上揚，特別是部分現(xiàn)房。真人秀：在小區(qū)設(shè)立幾個定點，由專業(yè)人員身著英國古典貴族服飾，展示當(dāng)時的部分生活場景，使看房客戶感受到強烈的視覺沖擊。 天璽花園一期純多層一線臨湖住宅。天璽花園一期純多層一線臨湖住宅玫瑰莊園。之三：在紅茶的清香中，在紅茶的清香中， 品出英倫的典雅。英式生活真人秀活動廣告提案 英倫系列：英倫系列： 玫瑰，紅茶，威士忌，都是英國的標(biāo)志性形玫瑰，紅茶，威士忌，都是英國的標(biāo)志性形象，散發(fā)出濃郁的英式情懷。樓盤開盤后進入強銷過渡期，首批房源的銷售進入尾聲，并進入樓市銷售的淡季，此時項目的建筑、景觀逐漸成形。階段特征：比賽內(nèi)容為 “兩人三足 ”，最后選出 10人晉級復(fù)賽。之一：豪爽的村姑，衿持的貴婦豪爽的村姑，衿持的貴婦在英國鄉(xiāng)村，展現(xiàn)一個女人的兩種魅惑。之二：之二：草坡、榕樹、白馬草坡、榕樹、白馬 一切自然的聲音都仿如天籟。之二：之二：湖泊的心如止水湖泊的心如止水紅酒的醇香迷醉紅酒的醇香迷醉泥土的溫暖安詳泥土的溫暖安詳 廣告提案廣告提案 之一：之一：聆聽聆聽 一朵花開的聲音一朵花開的聲音遠(yuǎn)離城市喧囂，在玫瑰莊園，感受花開花落的四季輪遠(yuǎn)離城市喧囂，在玫瑰莊園，感受花開花落的四季輪回。價格調(diào)整： 在住宅銷售過程中，若市場反映較好，在較短的時間內(nèi)首期住宅銷售超過 30%~50%時，預(yù)備小幅調(diào)價，并配合一定的優(yōu)惠措施，緩解價格提升壓力。(2023年年 4月月 28日日 —2023 年年 6月月 )階段營銷操作要點：組織開盤活動： 組織 4月 28日的開盤活動，制造開盤熱銷局面?！?玫瑰莊園情人節(jié)浪漫表白活動活動思路： 項目在積累期需要用活動來營造聲勢，確立形象，而此時正值情人節(jié)之際，舉辦此活動，不僅可以形成熱點，聚集人氣，也使天璽 ?玫瑰莊園的概念深入人心，取得宣傳目的，促進銷售。 便是一場悠長的假期?；幽耆A。生活暢想 之三：之三：影視系列影視系列 形象系列：形象系列： 以簡潔有力的語言風(fēng)格，表現(xiàn)出項目的高以簡潔有力的語言風(fēng)格，表現(xiàn)出項目的高端氣質(zhì)，同時傳達英式風(fēng)情的信息，使受眾產(chǎn)生深刻端氣質(zhì)，同時傳達英式風(fēng)情的信息，使受眾產(chǎn)生深刻印象。玫瑰莊園，英式鄉(xiāng)村風(fēng)情社區(qū)，居住在理想世界里。氣管子，請個中國廚子，娶個日本太太，再找個法國情人。）（簡望著羅切斯特，輕輕地將頭靠在他的肩上。手段之房展會：利用春季房展會將項目高調(diào)推出市場。價格制定： 項目開盤前 10天左右，根據(jù)當(dāng)時最新市場行情、項目建設(shè)成本及準(zhǔn)客戶對該區(qū)域的價格預(yù)期，綜合確定項目入市均價，并結(jié)合住宅的個體性差異，制定出入市時住宅的價格體系。形象導(dǎo)入期 /客戶積累期 開盤強銷期第二強銷期持續(xù)強銷期虛擬工程進度劃分地下室施工完畢，項目正負(fù)零階段。在一個樓盤的推廣和銷售的過程中，事件營銷扮演著重要的角色。事件營銷 電視廣告 的主要媒體是 樓宇電視 ，例如分眾傳媒，利用其在高檔寫字樓的覆蓋率，針對項目的目標(biāo)客戶群，在項目銷售節(jié)點進行廣告投放，也可借助電視臺，前期以 形象標(biāo)版 廣告的方式宣傳，后期在 房產(chǎn)專欄 節(jié)目中主打現(xiàn)房實景。電視、廣播、網(wǎng)絡(luò)：工地圍墻：工地圍墻往往代表著對本項目形象最直接的了解和認(rèn)識，為了與周圍略顯荒蕪的環(huán)境形成鮮明的對比，給過往人群以強烈的視覺沖擊力，建議在圍墻的外包裝上，大膽地運用 鮮艷明亮的色彩、干凈純粹的畫面， 第一時間里，以吸引過路人的眼球，以產(chǎn)生對項目本身的好奇心。巴洛克巴洛克 巴洛克廣場巴洛克廣場從那以后家族而主持王位，便以紅玫瑰作為王室的標(biāo)記。《哈姆雷特》、《李爾王》、《奧賽羅》、《麥克白斯《哈姆雷特》、《李爾王》、《奧賽羅》、《麥克白斯》、《羅密歐與朱麗葉》等經(jīng)典文學(xué)作品均相繼被后人演繹》、《羅密歐與朱麗葉》等經(jīng)典文學(xué)作品均相繼被后人演繹成為經(jīng)典歌劇以及電影。主體，因其是用乳白色的石塊建成，史稱白塔。它的身影出現(xiàn)在集市、婚特人與古羅馬人繁榮了數(shù)個世紀(jì)。它包括皇家天文臺、海事博物公里處就是格林威治。石）。在當(dāng)今世界在當(dāng)今世界 1600多個植物園中，英國皇家植物園多個植物園中，英國皇家植物園 ──邱園邱園，無疑是座享譽全球、首屈一指的名園，不論她那悠久的歷，無疑是座享譽全球、首屈一指的名園，不論她那悠久的歷史、豐富的植物收藏，在植物的研究、應(yīng)用及保護領(lǐng)域的突史、豐富的植物收藏，在植物的研究、應(yīng)用及保護領(lǐng)域的突出貢獻，還是那素負(fù)盛名的大型溫室、美不勝收的秀麗風(fēng)光出貢獻，還是那素負(fù)盛名的大型溫室、美不勝收的秀麗風(fēng)光，無不令人心馳神往。邱園邱園海德公園是英國倫敦著名的皇家公園，位于城西威斯敏斯特海德公園是英國倫敦著名的皇家公園，位于城西威斯敏斯特區(qū)，占地區(qū)，占地 138公頃，居倫敦各公園之首。海德園海德園◆ 內(nèi)部裝飾：利用 碎花元素 體現(xiàn)田園風(fēng)情，例如布藝沙發(fā)、碎花窗簾和桌布等，配合原木色桌椅、藤編燈具花籃、鮮艷的玫瑰干花等天然材料，表現(xiàn)出自然淳樸的鄉(xiāng)村氣息。主色調(diào)采用厚重的墨綠色或者高貴的棕紅色，使畫面整個更具貴氣?！?從莊園到牧場到城堡，代表英國的三種不同的建筑風(fēng)情和居住風(fēng)貌，以此來為三類住宅命名，從自然寫意到舒適華麗再到尊貴神秘，既 各具特色又逐步高端， 與項目循序漸進的形象推進相吻合。從無數(shù)有關(guān)英國的電影、詩歌和畫面里，我們隨時隨地可以感受到那種產(chǎn)生于純樸與自然的力量，在那里，人性可以得到最坦誠的回歸，權(quán)利、金錢、美麗、愛情、痛苦與歡笑，一切都因為真實而變得生動而美麗。這里的一切，無不讓人們聯(lián)想到遠(yuǎn)在英國的鄉(xiāng)村風(fēng)光：純凈的空氣，淳樸的小木屋，起伏的草地， 乳牛、羊群連綿 ， 大片大片金燦燦的矮草 那么 英式風(fēng)格 ， 理所當(dāng)然、水到渠成的成為了我們 獨樹一幟的品牌個性 。綜合評價：比利時風(fēng)情： 在充斥于市場上的各色異域風(fēng)情中，比利時風(fēng)格就目前可說是獨樹一幟，并且比利時享譽全球的巧克力所帶來的香濃感受，正好可以和生活聯(lián)系為一體，成為一大亮點 ， 但僅限于建筑風(fēng)格的體現(xiàn)則顯得過于薄弱，無法支撐整個項目定位。一期擁有 各類專業(yè)球場，大型運動會所，以及標(biāo)準(zhǔn)游泳池， 全力打造一個休閑、運動的健康社區(qū)，豐富小區(qū)居民的業(yè)余生活，同時增進溝通，營造和諧社區(qū)。品質(zhì)優(yōu)勢：4倍聚焦，倍聚焦， 解析一期個性魅力解析一期個性魅力 一期各參數(shù)指標(biāo)：一期各參數(shù)指標(biāo)：用地面積：用地面積： 55035平米平米建筑面積：建筑面積： 61320平米平米容積率：容積率： 密度：密度： %綠化率：綠化率： %總戶數(shù)：總戶數(shù)： 358戶戶建筑形態(tài)：建筑形態(tài)： 11棟多層，棟多層， 6—8 層。城開 ?天璽花園位于武漢盤龍城經(jīng)濟開發(fā)區(qū)的 “綠心 ”—— 盤龍城濱湖地區(qū)南側(cè)，西依武漢天河機場高速路、南臨漢口火車站、東鄰陽邏深水港碼頭，北接后湖。天下 ，佳海都市工業(yè)城的商業(yè)步行街也在緊張的施工當(dāng)中。 蔚藍(lán)海岸均價突破 3000元 /平米，但是別墅項目的價格卻居高不下，例如 F未來海岸為代表的眾多樓盤的集中開發(fā)，盤龍城成為了武漢近郊的又一個開發(fā)熱點，市場競爭較幾年前激烈。 而在本項目北面的城市規(guī)劃路也已經(jīng)進行到鋪路狀態(tài)，即將完工并投入使用。 1倍聚焦，倍聚焦， 總攬盤龍城整體規(guī)劃總攬盤龍城整體規(guī)劃 盤龍城 在定位一個項目之前，必然要先對項目以及項目在定位一個項目之前，必然要先對項目以及項目所處的市場有一個深入的了解和準(zhǔn)確的判斷。層深入，全方位解析項目價值和特色。市政配套：2023年春區(qū)政府就已經(jīng)開始大力實施盤龍城的綠化工程，讓生態(tài)環(huán)境得到進一步提升；同時水、電、天然氣等重點配套設(shè)施也在逐步完善中。 盤龍城區(qū)域內(nèi)土地供應(yīng)量充足，在此開發(fā)樓盤的規(guī)模普遍較大，已知的開發(fā)項目中其占地基本上都在 50萬㎡以上，其大規(guī)模、低容積率的社區(qū)環(huán)境也使整個區(qū)域的樓盤品質(zhì)比其他區(qū)域要高出許多?！癖P龍城區(qū)域供給產(chǎn)品類型正由別墅逐漸向多層、小高層和高層大眾化產(chǎn)品轉(zhuǎn)變。結(jié)論：盤龍城將成為武漢的又一個高檔住宅片區(qū) 。交通：項目北面的政府規(guī)劃路與大路相連，目前正處于鋪路狀態(tài)，即將投入使用。依坡而置的小區(qū)走道 ， 增添錯落有致的生活藝術(shù)。區(qū)位優(yōu)勢：一期所處的地塊屬于項目整體地塊中最為臨湖的一片，距離盤龍湖只有 355米 的距離，可以臨窗觀湖，也可步行至湖邊漫步，水岸生活舒心閑適。 賣點關(guān)鍵詞： 水親水，是人與生俱來的天性，因此臨水的生活是吸引人們選擇在盤龍城居住的一大因素。同時，在項目后期的建設(shè)過程中，各種斑駁水景也相繼建成，分布在小區(qū)各處，有流水潺潺的靈動小溪，也有全市獨有的社區(qū)內(nèi)小型瀑布，突顯項目的高貴品質(zhì)和居者的尊貴享受。臨水一貫都是為項目增值的一大亮點。事實上，異域風(fēng)情在房地產(chǎn)市場已經(jīng)不是一個新鮮的賣點，僅僅在盤龍城區(qū)內(nèi)便有數(shù)個主打異域風(fēng)情的樓盤，但不可否認(rèn)，它依然是吸引消費者的一個賣點。對于越來越重視健康的現(xiàn)代人來說，社區(qū)內(nèi)豐富而專業(yè)的運動配套，不僅免去了前往健身房的奔波之苦，更是一個交結(jié)朋友，溝通鄰里感情的絕好機會。推出市場。？？我們的理由源于這樣一句精辟的論述：保守黨領(lǐng)袖鮑德溫說過： “英國就是鄉(xiāng)村，鄉(xiāng)村就是英國 ”