【正文】 則企業(yè)就會縮減現(xiàn)有經(jīng)營范圍并改變其職能戰(zhàn)略，或者選擇復合多樣化戰(zhàn)略； ? 最常采用的戰(zhàn)略是產(chǎn)品開發(fā)戰(zhàn)略和滲透戰(zhàn)略； ? 最不常采用的戰(zhàn)略是前向一體化和內(nèi)向式發(fā)展的多樣化戰(zhàn)略； ? 企業(yè)改變其整體經(jīng)營目標的因素： （ 1）企業(yè)狀況欠佳； （ 2）經(jīng)營狀況得到重大改善。 ? 這一特定領(lǐng)域可以是一個戰(zhàn)略經(jīng)營單位、產(chǎn)品線、特定的產(chǎn)品或牌號。 費用 多樣化程度 費用 多樣化程度 MBC MVA D1 D0 D2 MBC1 MBC2 MVA ?第三節(jié) 公司發(fā)展戰(zhàn)略的實施 ? 一、公司內(nèi)部發(fā)展方式 ? 所謂公司內(nèi)部發(fā)展方式就是指依靠公司內(nèi)部自身的人力、財力和物力來實現(xiàn)公司的發(fā)展戰(zhàn)略。 市場購買 一體化戰(zhàn)略 K 資產(chǎn)專用性 C（ K） C（ K）＋ B M（ K） 費用 ? 當交易雙方的資產(chǎn)專用性相同時，雙方戰(zhàn)略一致；而雙方資產(chǎn)專用性不對稱時，雙方戰(zhàn)略由雙方力量的大小決定。 ? 二、同心多樣化戰(zhàn)略：指公司實行增加或生產(chǎn)與現(xiàn)有產(chǎn)品或服務相類似的新產(chǎn)品或服務的一類戰(zhàn)略。 ? 穩(wěn)定發(fā)展戰(zhàn)略自身的優(yōu)缺點： ? 優(yōu)點：能保持公司的連續(xù)性，實現(xiàn)公司 的平穩(wěn)發(fā)展。 ? 圖 生命周期矩陣 孕育階段 發(fā)展階段 成熟階段 衰退階段 主導地位 強勁地位 有利地位 可維持地位 軟弱地位 行業(yè)成熟度 競 爭 地 位 發(fā) 展 抽資轉(zhuǎn)向 或恢復 放棄 ?第四節(jié) 戰(zhàn)略選擇過程 ? 戰(zhàn)略抉擇的影響因素： ? 企業(yè)對外界環(huán)境的依賴程度； ? 管理者對待風險的態(tài)度； ? 企業(yè)過去的戰(zhàn)略； ? 企業(yè)中的權(quán)力關(guān)系； ? 中層管理人員和職能人員的影響。創(chuàng)造的 追求高效率 追求有效性 封閉系統(tǒng) 開放系統(tǒng) ? 二、 SWOT分析法： ? － Strengths W—Weaknesses ? OOpportunities TThreats ? ： ? 1）企業(yè)外部環(huán)境分析，指出存在的發(fā)展機會（ O）和威脅（ T）； ? 2）企業(yè)內(nèi)部環(huán)境分析，指出目前所具有的長處（ S）和弱點（ W）； ? 3）繪制 SWOT矩陣； ? 4）進行組合分析： （見下圖） SWOT分析矩陣 外 部 環(huán) 境 內(nèi)部環(huán)境 長處 S： 弱點 W： 機會 O： SO組合方案： （ 1） （ 2） （ 3） WO組合方案： （ 1） （ 2） 威脅 T： ST組合方案： （ 1） （ 2） （ 3） WT組合方案： 1 321SSS 321 WWW321OOO33312211SOSSOSSO1321323121STSSTTSSTT12WT21TT32211OWO 第三節(jié) 戰(zhàn)略目標 ? 戰(zhàn)略目標：指企業(yè)在一定的時間內(nèi)，執(zhí)行其使命所預期要達到的目標。 第四章 企業(yè)使命與戰(zhàn)略目標 ? 企業(yè)進行生產(chǎn)經(jīng)營活動和制定企業(yè)戰(zhàn)略，首先應明確企業(yè)在社會活動中所扮演的角色、企業(yè)的性質(zhì)、應從事的業(yè)務，即弄清企業(yè)的使命。這個經(jīng)驗比值越大，則單位成本降低得就越多。 ? 二、建立獨特競爭能力的模仿障礙 ? 可模仿性資源 ? （ 1）有形資源是競爭者最容易模仿的； ? （ 2）無形資源要難以模仿得多； 專利制度可保護技術(shù)訣竅免受模仿，但實際上許多發(fā)明并非那么容易受到保護。 ? 常用的市場信號有： ? 一、提前預告：其宣布的目的有 ? ，以搶先于競爭對手占據(jù)某種地位； ? ，則提前預告可能是一種威脅； ? ； ? （接下頁） ? 或不高興信息的一種工具； ? ，對其他企業(yè)具有最小的刺激作用； ? ； ? 。 啤酒、果酒份額越來越大，白酒 份額呈下降趨勢，替代品的競爭 壓力越來越大。 ? 銷售渠道 ? 與規(guī)模經(jīng)濟無關(guān)的成本優(yōu)勢：如專利產(chǎn)品技術(shù)、獨特的資源、市場的有利位置、政府補貼、學習或經(jīng)驗成本以及政府限制等。 ? （ 2）技術(shù)進步使企業(yè)利用新的生產(chǎn)方法、新的生產(chǎn)工藝或新材料等，提高處理品質(zhì)量和性能，降低產(chǎn)品成本。 ? 經(jīng)營單位戰(zhàn)略管理 ? 第一章 復習思考題 ? 戰(zhàn)略管理及其本質(zhì)？ ? 企業(yè)存在什么樣的戰(zhàn)略層次？ ? 大型企業(yè)與小型企業(yè)在戰(zhàn)略管理過程方面有什么不 同？ ? 戰(zhàn)略制定的三項任務是： ? 提出戰(zhàn)略展望－建立目標體系－制定戰(zhàn)略。 在建立和修改企業(yè)使命、目標、戰(zhàn)略和政策中起領(lǐng)導作用，并設有一個非常積極負責的戰(zhàn)略委員會。 ? 戰(zhàn)略控制主要是信息反饋控制。 ? 1970年，桑恩（ Thune）和豪斯（ House）以及哈羅德、安索夫進行了證實性研究； ? 1982年，羅賓遜研究了小型企業(yè)的戰(zhàn)略規(guī)劃的作用。 第二節(jié) 戰(zhàn)略管理理論的演進 ? 一、科學管理先驅(qū)：法約爾和泰勒對企業(yè)計劃的貢獻（ 20世紀 20－ 50年代初）； ? 二、長期規(guī)劃時代（ 50－ 60年代初）； ? 三、戰(zhàn)略規(guī)劃時代（ 60－ 70年代初）； ? 四、戰(zhàn)略管理時代（ 70年代初至今）。 ? 缺點： ? ； ? ，決策延誤； ? ； ? 。 第五節(jié) 企業(yè)財產(chǎn)的組織形式 ? 所謂企業(yè)，是指一切從事生產(chǎn)、流通或服務性活動以謀取經(jīng)濟利益的經(jīng)濟組織。 ? 基本特征：唯一的賣者，產(chǎn)品無十分相近的替代品及進入被封鎖和信息的不完全性。 ? ? ? 市場機制主要通過市場價格體系發(fā)揮作用。 ? 二、供給與供給規(guī)律 ? ? 供給：指在一定時期內(nèi)一定市場上該商品的生產(chǎn)者所愿意提供并有能力提供的該商品的數(shù)量。如三級肉、部分雜糧、 ? 綿陽花園批發(fā)市場的衣襪等。 ? 商品的價格彈性的主要決定因素： ? 一是商品的可替代性； ? 二是商品是否為必需品； ? 三是一種商品的消費在消費者總支出中所占比例； ? 四是產(chǎn)品的市場飽和度； ? 五是觀察時期的長短； ? 研究產(chǎn)品的需求價格彈性的意義： ? 一是高價、低價的競爭手段； ? 二是銷售量、銷售收入的商業(yè)效應。 ? E:彈性系數(shù)； Q：商品需求量； ? X：需求的影響因素； ：變量的改變量 ? 從理論上講，對一種商品有多少需求決定因素，就有多少種需求彈性。 第三節(jié) 需求、供給與市場均衡 ? 供求決定價格，價格又 反過來影響供求。 第二節(jié) 經(jīng)濟社會所面臨的技術(shù)選擇 ? 一、規(guī)模經(jīng)濟性 ? 規(guī)模經(jīng)濟性：指由于生產(chǎn)規(guī)模擴大，給企業(yè)帶來生產(chǎn)成本降低、生產(chǎn)效率提高等好處的現(xiàn)象。 ? 三、影響三個基本經(jīng)濟問題解決的因素： ? ； ? ； ? 。 ? 邊際報酬遞減規(guī)律可視為一個“公理”，它是短期生產(chǎn)決策分析的基礎。 ? ? （ 1）需求彈性的定義：用來測量一種商品的需求數(shù)量對于某些需求影響因素變化作出反應的敏感程度。 ? 1時，需求是富于彈性的，或是說彈性充足； ? 1時，需求是缺乏彈性的，或是說彈性不足； ? 1時，需求是單位彈性的，兩者變動的百分比是一樣的。 ? ：收入彈性小于 0。 ? ，接近于 0，則是互相獨立。 ? 市場均衡常常是一種理想的、短暫的狀態(tài)。 ? 三、完全壟斷 ? ：指這樣一個市場結(jié)構(gòu)，即一個企業(yè)在某一特定市場中是某種產(chǎn)品的唯一供給者，且這種產(chǎn)品沒有非常相近的替代品。 ? ： ? 最突出的特點是：企業(yè)之間存在著被認識到的很強的相互依存性或激烈對抗的競爭。 ? 優(yōu)點： ? ，籌集的資金可達到一定的規(guī)模； ? 營。 第一節(jié) 戰(zhàn)略管理的本質(zhì) ? 一、戰(zhàn)略管理是整合性管理理論，是企業(yè)最高層次的管理理論； ? 二、戰(zhàn)略管理是企業(yè)高層管理人員最重要的活動和技能； ? 戰(zhàn)略的制定是一項個人責任還是一項集體任務？ ? 三、戰(zhàn)略管理的目的是提高企業(yè)對外部環(huán)境的適應性，使企業(yè)做到可持續(xù)發(fā)展。 ? 三、戰(zhàn)略管理的作用 ? 把握外部環(huán)境所提供的機會，增強企業(yè)對外部環(huán)境的適應性； ? 戰(zhàn)略管理在企業(yè)經(jīng)營活動中的綱領(lǐng)性作用； ? 有利于調(diào)動各級管理人員的積極性，實現(xiàn)企業(yè)各種資源的協(xié)同效應； ? 不斷探索，增強創(chuàng)新意識。 ? 戰(zhàn)略實施及控制 ? 戰(zhàn)略實施包括三個方面： ? （ 1）制定職能戰(zhàn)略； ? （ 2）構(gòu)建企業(yè)的組織機構(gòu)； ? （ 3）領(lǐng)導者的素質(zhì)及能力與所執(zhí)行的戰(zhàn)略相匹配。通過各種委員會進行年度的管理審計。 ? 戰(zhàn)略經(jīng)營單位是大型企業(yè)內(nèi)部的單位，是從事經(jīng)營活動最基本的獨立事業(yè)單位，它為同一市場或不同市場提供某種產(chǎn)品或服務。 ? 三、技術(shù)因素 ? 技術(shù)革新為企業(yè)創(chuàng)造了機遇： ? （ 1）新技術(shù)的出現(xiàn)使社會和新興行業(yè)增加對本行業(yè)產(chǎn)品的需求，企業(yè)可以開辟新的市場和新的經(jīng)營范圍。 ? 資金需求 ? 轉(zhuǎn)換成本：指購買者將購買一個供應商的產(chǎn)品轉(zhuǎn)到購買另一個供應商的產(chǎn)品所支付的一次性成本。 高檔白酒產(chǎn)量占 20%， 利潤占 50%； 中檔白酒產(chǎn)量占 35%， 利潤占 35%； 低檔白酒產(chǎn)量 45%， 利潤占 11%。它有真假之分。 ? 管理人員應認識到，一個企業(yè)只要具有了競爭者所不具備和能力，它可能不需要具有獨特而有價值資源同樣可以建立起自己獨特競爭能力。 表 學習率 x與常數(shù) b的對應關(guān)系 學習率（ %） 常數(shù) 100 95 90 85 80 75 70 65 60 ? 由經(jīng)驗曲線公式可以看出 ：當學習率 x一定（即常數(shù) b一定）時，單位產(chǎn)品成本的降低幅度取決于現(xiàn)時經(jīng)驗 q與以前經(jīng)驗 n的比值 q/n。 第四節(jié) 企業(yè)財務分析 ? 一、財務報表 ? ? ＊＊公司資產(chǎn)負債表 單位：千元 資產(chǎn) 2023年 2023年 負債與權(quán)益 2023年 2023年 流動資產(chǎn) 現(xiàn)金 有價證券原值 應收帳款 存貨 流動資產(chǎn)小計 固定資產(chǎn) 土地 建筑物 機器 辦公設備 減：累計折舊費 固定資產(chǎn)凈值 無形資產(chǎn) 資產(chǎn)總額 550 950 2023 2700 6200 650 3900 950 100 5600 1800 3800 100 10100 400 560 1900 3000 5860 550 3800 850 95 5295 1500 3795 100 9745 流動負債 應付帳款 應付票據(jù) 應計未付費用 應付所得稅 流動負債小計 長期負債 負債總額 股東權(quán)益 資本股票： 優(yōu)先股 普通股 附加實收資本 累計存留收益 股東權(quán)益總額 負債及股東權(quán) 益總額 1000 950 430 320 2700 2700 5400 600 1500 900 1700 4700 10100 940 1200 300 290 2730 2700 5430 600 1500 900 1315 4315 9745 ? ? ＊＊公司損益表 單位：千元 2023年 純銷售收入 減：售出產(chǎn)品成本 折舊費 毛利潤 減：銷售與管理費用 營業(yè)利潤 其它收入 減：其它支出 稅前收入