售樓部銷售技巧培訓(存儲版)
【正文】 可進一步加強對你的好感和可信度。 :56:3820:56Feb2310Feb23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。 , February 10, 2023 ? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 2023年 2月 10日星期五 8時 56分 38秒 20:56:3810 February 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來秋。 2023年 2月 10日星期五 下午 8時 56分 38秒 20:56: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。勝人者有力，自勝者強。 。 2023年 2月 10日星期五 8時 56分 38秒 20:56:3810 February 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點的射線向前。 , February 10, 2023 ? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 ? 迂回進攻 ? “我們小區(qū)的游泳池到底該放在哪更適合”“客戶專用巴士該買多大的”擺出一些眾所周知優(yōu)勢方面的是一個問題，有助于培育可能買主的認同感。 （ 43）先生有空時，請常來我們這兒指點一下，順便來看您未來的房子。 ? （ 18）先生，您現(xiàn)在再不決定的話，我不敢保證，下午您再來時，這套房子仍舊沒賣出，因為 …… ? （ 19）曾經(jīng)有許多顧客也有您這種想法，不過 …… ? （ 20）喔，這似乎有些道理，先生您能告知我之所以這樣想的原因嗎？ ? （ 21）我也以為目前這價位稍高了一些，但是 …… ? （ 22）太貴了，為什么呢？您認為不值這價嗎？ ? （ 23）考慮是應該的，但可否請問您考慮的是什么？ ? （ 24）我覺得應當由我們負擔的費用，我們決不會要您出半分錢，同時我也以為該由您負擔的費用，也盼望由您負責，先生認為呢？ ? （ 25）林先生，我盼望您在施工用料、完工期限、產(chǎn)品質(zhì)量等方面多多斟酌，而不是為了幾萬元，甚至送一些東西方面斤斤計較。 ? （ 5）先生這么年青就開這種名牌跑車真是令人羨慕。 ? 不同情形下的贊美語 ? 現(xiàn)在顧客已來到現(xiàn)場，免不了請煙遞茶，交流名片，這時你將如何進行您的第一步驟？俗語云“好的開始是成功的一半”，適當?shù)刭澝缹Ψ?，則氣氛會非常的融洽?！? 總結(jié)及注意事項 ?掌握了上述方法與技巧還是遠遠不夠的，更重要的是讓客戶有一種滿足感，銷售房產(chǎn)實際上是推銷服務，對購房者來說他們需要的是家庭感、安全感和成就感。誘導客戶匆匆成交。 ? 1情緒由冷漠、疑惑、深沉變?yōu)樽匀?、慷慨、隨和、親熱時。 ? 開始細看購房清單、頻頻點頭，用手觸及訂單時。 ? 確定對方談話的價值（找出價值，并確定是獲得對方好感的一大絕招）。 ? 青年白領：對行業(yè)發(fā)展、業(yè)務、管理上的奇特看法。 二、語言技巧 ? 語言技巧決不只是體現(xiàn)在流暢水平，而在于你是否適時的說出了客戶想聽的話。 ? 1措辭文雅、發(fā)音準確，有個人特點（表示你的博學、教養(yǎng)和特點） 三、常見的“購買信號” ? 在面談的過程中會發(fā)現(xiàn)客戶的購買心理有：注意、興趣、愿望、決心、行為，五個變化過程。 ? 開始討價還價時。 ? 1向銷售人員咨詢公司有關(guān)人員的位置與權(quán)利時。 ? “二選一”成交法： ? 為客戶設計出一個有效成交的選擇規(guī)模，使顧客只在有效之成交范疇內(nèi)進行的成交計劃，“您喜歡二樓還是三樓”，“首付 1萬您開支票還是付現(xiàn)金”，“先生房子登記您的 名字是您還是夫人？” ? 特色：就是不直接向顧客問易謝絕的問題，不問“要不要”，而是讓顧客在買多買少，買這與買那，怎么買之間選擇，不論顧客如何選擇，成果都是成交。 ? （ 2）應具體、不抽象，與其說“小姐，你長得好美麗喔！”不如說“小姐，你這對眼睛烏黑明亮、大而有神，真令人羨慕”。 ? （ 3）公司知名度很高時： ? 先生能在這家公司服務，實在不容易，聽說要想進入貴公司服務，要有良好的知識技巧且須經(jīng)過層層測驗，可否請您指導一下，將來我若能到貴公司上班，現(xiàn)在必需如何籌備呢？ ? 貴公司的產(chǎn)品信用良好，有口皆碑，不論內(nèi)外銷均做得很勝利，對了，所謂PE（提一下該公司的產(chǎn)品）是什么樣的東西呢？可否指導一下？ ? B、 夫妻同來參觀或攜子女同行時： ? 方法有三：在先
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