賣場布局與陳列(教材)(存儲版)
【正文】 ? 70%的人喜歡在播放音樂的超市內(nèi)購物，柔和舒緩的音樂能使顧客放慢腳步，延長購物時間，從而產(chǎn)生更多的銷售機(jī)會； ? 快節(jié)奏的音樂會使顧客的停留時間減少而失去銷售機(jī)會。 玩具和兒童文具：講求興趣與活潑感，多用鮮艷活潑的對比色調(diào)。 ? 大類商品的習(xí)慣色調(diào)： 服裝：講求時式與適合，除大路貨和童裝外，均取高雅的色調(diào)；男性，則取明快的色調(diào)顯示活力強(qiáng)，有氣魄，粗獷有力；女性，則取和諧、柔和的色調(diào)，烘襯溫柔的女性美。彩色能把商品的色彩、質(zhì)感、量感等表現(xiàn)得極近真實，因而也就增強(qiáng)了顧客對銷售商品的信任感。 Lx——100瓦的白熾燈的正下方距離處的亮度為 100Lx 夏日正午在多云的天空下 100,000 Lx 同上，但在陰影里 10,000 Lx 戶外，在布滿厚重云層的天空下 5,000 Lx 人造光，在光亮的辦公室里 1,000 Lx 人造光，在普通的起居室里 100Lx 街道照明 530 Lx 滿月，在明凈的夜晚 25 Lx 例： 超市不同區(qū)域的照明： ——倉庫照度： 100—200Lx ——賣場內(nèi)一般照明： 500Lx ——重點商品區(qū)域： 2023Lx （女士內(nèi)衣區(qū)、護(hù)膚品、化妝品區(qū)、家居 鍋具、玻璃制品等） ? 注意燈帶直接照在通道正上方 ? 3）輔光源 ——裝飾陪襯光源 以裝飾或陪襯商品為主，兼作局部照明用的光源，起到美化環(huán)境、宣傳商品、營造購物氣氛的作用 不同顏色的燈光引起的視覺疲勞程度不同：藍(lán)色、紫色最甚，紅色、黃色次之，黃綠、綠、藍(lán)綠、淡青色最小。 ? 2）主光源 —— 基本照明 基本照明是保持賣場整體的亮度： 過暗：沉悶、壓抑、萎靡，難以產(chǎn)生沖動 消費(fèi) 過亮：刺眼、疲勞，減少逗留時間。色彩能引人們的聯(lián)想和情感，從而直接影響到賣場環(huán)境氣氛。 ? 通過不同商品各自獨特傾向的色彩語言顧客更易辨識商品和產(chǎn)生親近感。例如，淡淡的桃紅色，給人以健康、優(yōu)雅與清香感。消費(fèi)決者一開始會被店頭海報吸引，產(chǎn)生注意，并在引導(dǎo)性 POP的指引下，接近商品，并被特價POP及氣氛 POP感染，從而產(chǎn)生興趣，喚起購買欲望，進(jìn)一步閱覽商品說明書 /價目表 /展示牌等，經(jīng)過分析比較，最后做出購買決定。 賣場四覺 ——膚覺環(huán)境 請注意： ? 冬天的暖風(fēng) ? 夏天的涼風(fēng) ? 二樓的電梯 ? 生鮮的排風(fēng)扇 ? 對于舊店，根據(jù)銷售貢獻(xiàn)調(diào)整賣場面積； ? 對于新店，根據(jù)市場定位與商品定位設(shè)計賣場 3. 賣場面積如何分配 舊店調(diào)整 :品類貢獻(xiàn)與賣場面積 ? 例： 銷售占比表 新店設(shè)計 : 市場定位、商品結(jié)構(gòu)與賣場面積 ? 市場定位與商品結(jié)構(gòu)的依據(jù) ——商圈調(diào)研分析 例 :某超市開店項目商圈分析 各業(yè)態(tài)市場定位： 目標(biāo)顧客 商品定位 店鋪面積 商品 定位 商圈范圍 大賣場 家庭，每周購物 12次 基本生活用品一次購足 50008000平方米 8000種以上 30萬人， 5KM 綜合 超市 主婦，每周購物 34次 日常需要，生鮮食品 20235000平方米 50008000種 3萬人， 1KM 便 利 店 青年學(xué)生，每天購物一次 飲料，即食方便食品 100200平方米 2023種 5000人 800米 便利 超市 家庭，青年 日常需要，快速食品 300800平方米 40005000種 500015000人 倉 儲 店 高收入會員，每周12次 大宗購物 5000平米 45005000種 50萬人 15KM以上 百 貨 店 新家庭，青年 耐用品，高檔品，時裝 上 30000種以上 10KM 在連鎖企業(yè)初創(chuàng)階段，避免同時進(jìn)入兩種業(yè)態(tài) 區(qū)域概念 : ? 在整個賣場中使用高低錯落的貨架或相對封閉的區(qū)域，形成既連貫一體又相對獨立的陳列區(qū)域。在顧客購物過程中盡可能依貨架排列方式，將商品以不重復(fù)、顧客不回頭走的設(shè)計方式布局。 (6)沒有障礙物 通道是用來誘導(dǎo)顧客多走、多看、多買商品的。 生動化陳列的制作 ? 醒目夸張 —— 吸引眼球 ? 氛圍布置 —— 刺激購物欲望 ? POP有效配合 —— 強(qiáng)化價格與企業(yè)形象 ? 廠商配合 —— 省心省力，效果良好 ? 作為賣場內(nèi)的亮點設(shè)計，生動化陳列能夠很好提升賣場形象 ? 抓住 “ 眼球經(jīng)濟(jì) ” 中小企業(yè)如何進(jìn)行生動化陳列 ? ? “我沒有資金投入什么生動化陳
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