賣場陳列培訓(xùn)(應(yīng)用篇)(存儲(chǔ)版)
【正文】 人基本上是用眼睛來觀看、判斷和選擇食物的，對(duì)商品的購物欲望也往往是由視覺效果產(chǎn)生?！ ￡惲凶裱幕疽?guī)則時(shí)間的把握要到位（根據(jù)當(dāng)?shù)噩F(xiàn)狀） 要了解每天來買衣服的人是誰，以女裝為例，星期一、二、三、四來的一般是全職太太，這樣可以把一些時(shí)尚的、價(jià)格較高的、款式獨(dú)特的衣服放在活區(qū)和穿在模特上?！ ∮械慕?jīng)營者認(rèn)為模特比較容易出展示效果，就在自己的店鋪放很多模特，但卻會(huì)起到相反的效果，讓人感覺這個(gè)牌子有些 “水 ”，所謂 “物以稀為貴 ”，把最好的款式穿在模特上有最好的效果。 就是說用冷色來烘托暖色，比如：用綠色衣服襯托紅色衣服，用藍(lán)色衣服襯托黃色衣服，擺放在一個(gè)竿子上時(shí)，不能讓冷色和暖色各占 50%，最好是 3： 7左右的比例比較合適，要注意冷暖色的穿插。同是時(shí)裝，高檔女裝的清新優(yōu)雅與青年便裝的無拘無束應(yīng)截然不同，室內(nèi)設(shè)計(jì)的風(fēng)格與經(jīng)營特色的和諧與否直接關(guān)系著商品的銷售。此外，商品的質(zhì)感也往往在特定的光和背景下才顯出魅力，例如玻璃器皿的陳列，就必須突出其晶瑩剔透的特色，以吸引顧客。若所售商品形象差異不大，構(gòu)思空間時(shí)應(yīng)注重變化，否則會(huì)使人感到呆板。2變化幅度小的商品排列起來整齊，但易陷于單調(diào)，設(shè)計(jì)時(shí)應(yīng)注重變化，增加裝飾元素。如果不能正確的將貨品陳列出來，把商品特色展示出來，他們?nèi)匀粫?huì)難以銷售。賣場格局客流方向與區(qū)域A引導(dǎo)區(qū)：為吸引消費(fèi)者進(jìn)入的主要方式，陳列當(dāng)即主要系列，可增加銷售量。陳列的前期功課 —— 分析分析商品的特質(zhì) 比如鞋類商品彼此之間造型變化不大，而我們常見的分類排列就很難引起人們的興趣。第四，商品的群體與個(gè)體： 前期分析遵循規(guī)則實(shí)施調(diào)整陳列遵循的基本規(guī)則同一色搭配。 星期五下午、星期六、星期日，逛店的人多是平時(shí)上班的女性，最好把價(jià)格中等的服裝掛在活區(qū)和模特身上。顧客選擇進(jìn)店購買的理由：聽覺影響 5%嗅覺影響 5%觸覺影響 5%視覺影像 85%視覺影像中：看到宣傳海報(bào)而購買的 6%看到大減價(jià)而購買的 6%看到 pop而購買的 6%看到店內(nèi)商品而購買的 36%看到陳列而購買的 34%其他情況而購買的 12%顧客購買商品過程：色彩的記憶性越強(qiáng)，給人的視覺感觸就越多，這不僅能夠提高產(chǎn)品的關(guān)注度，并可使顧客對(duì)產(chǎn)品產(chǎn)生深層聯(lián)想，產(chǎn)品就會(huì)被更多次接觸的機(jī)會(huì)，促使更多關(guān)聯(lián)價(jià)值產(chǎn)生，這種特性運(yùn)用在實(shí)際的陳列工作中多用于：，推廣臺(tái)產(chǎn)品的主推展示。白色 如： 青色 +天藍(lán) ； 墨綠 +淺綠 ； 咖啡 +米色2近似色搭配：兩個(gè)比較接近的顏色相配，顯得柔和。2“黑白灰 ”三種無彩色，是神奇的顏色，他們在色彩組合搭配中起到非常重要的作用，合理運(yùn)用他們是對(duì)于店鋪陳列工作非常重要的。道具的區(qū)域：陳列區(qū)：主要以整體搭配組合吸引消費(fèi)者，提升整個(gè)店內(nèi)的形象。促進(jìn)消費(fèi)者購買的陳列方法1注意陳列的關(guān)聯(lián)性2讓顧客容易接觸貨品3充分利用有效陳列范圍4合理利用黃金地帶5橫向和縱向陳列THAT’S 15:13:1615:13:1615:131/25/2023 一月 21一月 2115:13:1615:13:16Jan
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