優(yōu)勢(shì)談判-胡倩(存儲(chǔ)版)
【正文】 ? 如何使用紅鯡魚策略 如何破解紅鯡魚策略 如何摘櫻桃 ?多選互壓擇優(yōu) 如何反摘櫻桃 ?先發(fā)制人 ?缺乏倫理道德的談判對(duì)手 對(duì)象 ?設(shè)置誘餌 ?“突然發(fā)現(xiàn)”問題 過程 ?永遠(yuǎn)不要占小便宜 對(duì)策 升級(jí)即達(dá)成協(xié)議后再提出更高要求 應(yīng)對(duì) ： 使用更高權(quán)威策略 提出更多的要求 ? 警惕！ 回顧 :不道德的談判策略 ? 誘捕 故意犯錯(cuò) 2談判原則 ? ?讓對(duì)方先表態(tài) ?裝傻為上策 ?每次都要審讀協(xié)議 ?書面文字更可信 ?分解價(jià)格 ?集中于當(dāng)前的問題 原因： 對(duì)方的第一次報(bào)價(jià)可能高于你的預(yù)期 可以對(duì)對(duì)方有更清楚的了解 可以幫助你限定對(duì)方的價(jià)格范圍 裝傻 原因 ：可以消除對(duì)方心中的競(jìng)爭(zhēng)心理 裝傻的通常 做法 ： 要求對(duì)方給足夠的時(shí)間，從而想清楚接受對(duì)方建議的風(fēng)險(xiǎn)，以及自己是否還有機(jī)會(huì)提出進(jìn)一步的要求 告訴對(duì)方自己需要征求領(lǐng)導(dǎo)意見，從而可以推遲作出決定 懇請(qǐng)對(duì)方讓步，使用白臉 — 黑臉策略，在不造成對(duì)抗前提下給對(duì)方壓力 ? 在談判過程中真正重要的是雙方在談判桌上的拉鋸戰(zhàn)，只有雙方在談判過程中所作出的實(shí)質(zhì)性讓步會(huì)影響談判結(jié)果，其他都不重要。我稱其為 “ 優(yōu)勢(shì)談判專家的信條 ” ， 在進(jìn)行談判時(shí)，談判者最重要的想法往往不是 “ 我能讓對(duì)方給我什么 ” ， 而是 “ 我怎樣才能提供給他們一些既不會(huì)改變我們的立場(chǎng)，又能夠?qū)λ麄冇袃r(jià)值的東西 ” 。 。 :56:4004:56:40February 9, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 :56:4004:56Feb239Feb23 ? 1越是無(wú)能的人，越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒。 2023年 2月 9日星期四 4時(shí) 56分 40秒 04:56:409 February 2023 ? 1一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。 , February 9, 2023 ? 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 :56:4004:56Feb239Feb23 ? 1世間成事，不求其絕對(duì)圓滿，留一份不足，可得無(wú)限完美。 :56:4004:56:40February 9, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國(guó)見青山。 回顧： 談判原則 ? 讓對(duì)方首先表態(tài) ? 裝傻為上策 ? 千萬(wàn)不要讓對(duì)方起草合同 ? 每次都要審
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