伊利集團(tuán)品牌策略建議方案(存儲(chǔ)版)
【正文】 生產(chǎn)天然乳品 為核心，力爭(zhēng)成為不斷引導(dǎo)市場(chǎng)消費(fèi)需求的國內(nèi)領(lǐng)先的乳業(yè)品牌。? 產(chǎn)品結(jié)構(gòu)上，今后奶粉的主要發(fā)展將會(huì)是嬰兒和老年奶粉，而普通奶粉將會(huì)被液奶所取代。消費(fèi)者喜好追求新鮮和時(shí)尚，且女性表現(xiàn)得尤為突出。? 購買時(shí)考慮：新鮮，質(zhì)量好，口感好? 主要消費(fèi)對(duì)象：未婚，中高收入者，女性， 1435歲VS伊利外部環(huán)境分析 — 液態(tài)奶競(jìng)爭(zhēng)者 分析? 市場(chǎng)上的領(lǐng)導(dǎo)品牌? 以上海為中心，輻射全國? 在消費(fèi)者中，品牌的第一提及知名度較高? 產(chǎn)品豐富? 價(jià)格定位在大眾化? 最近一年中有較大的廣告投入? 卡通牛的形象深入人心? 由于有最好的奶源基地做保障，產(chǎn)品品質(zhì)較高? 綠色食品的關(guān)鍵優(yōu)勢(shì)? 產(chǎn)品涵蓋所有品種? 價(jià)格適合大眾化? 全國運(yùn)作的廣闊通路? 系統(tǒng)的廣告宣傳計(jì)劃? 是當(dāng)?shù)仄放频淖畲笸{? “ 天然大牧場(chǎng) ” 是其訴求點(diǎn)VS伊利外部環(huán)境分析 — 液態(tài)奶伊利外部環(huán)境分析 — 冰品市場(chǎng)概況? 冷飲從降溫防暑作用逐步轉(zhuǎn)變?yōu)樾蓍e，享受為主。且塑料袋 /玻璃瓶 /散裝是主要的包裝方式。? 中國乳品行業(yè)出現(xiàn)結(jié)構(gòu)性過剩。伊利 的 內(nèi)部系統(tǒng)伊利內(nèi)部環(huán)境分析? 來自全國運(yùn)作的營銷網(wǎng)絡(luò)及時(shí)了解市場(chǎng)信息? 分布在其他城市的分公司伊利 的 情報(bào)反饋伊利內(nèi)部環(huán)境分析? 成立品牌委員會(huì)，管理和規(guī)范品牌和識(shí)別系統(tǒng)的應(yīng)用。? 股東 — 投資者眼中中國最好的上市公司之一。利用優(yōu)質(zhì)的奶源，在保證原有品質(zhì)的基礎(chǔ)上，做到品種全，更新快。帶動(dòng)周邊 2萬多農(nóng)戶， 10萬余人脫貧至富。伊利應(yīng)對(duì)市場(chǎng)變 化 的 解 決 方案伊利內(nèi)部環(huán)境分析伊利內(nèi)部環(huán)境分析小結(jié)伊利集團(tuán)愿景?中國乳品業(yè)的第一品牌。? 奶源問題可能成為制約中國乳品工業(yè)的 “ 瓶頸 ”? 中國乳品行業(yè)雖然發(fā)展迅速，但與發(fā)達(dá)國家相比仍有很大差距。? 奶源基地的控制將決定市場(chǎng)的主動(dòng)權(quán)。如 “ 和路雪 ” 。? 消費(fèi)者更注重產(chǎn)品的包裝，質(zhì)量，品牌。市場(chǎng)概況伊利外部環(huán)境分析 — 奶粉消費(fèi)者分析? 消費(fèi)者對(duì)奶粉的主要需求集中在天然，無污染和營養(yǎng)方面。長(zhǎng)期投資于以乳業(yè)為核心的健康產(chǎn)業(yè)，為了實(shí)現(xiàn)人類健康而不斷追求創(chuàng)新的企業(yè)集團(tuán)。品牌承諾品牌目標(biāo) 品牌特質(zhì)沒有嘗過的好味道！伊利的品牌定位由伊利集團(tuán)出品，成為中國冰品市場(chǎng)口味最好最時(shí)尚的冰品品牌。品牌特質(zhì)品牌目標(biāo)伊利 的品牌定位天然的親切的由伊利集團(tuán)出品，成為中國液態(tài)奶市場(chǎng)能提供最天然的口味液奶的品牌。? 主要購買者：中年女性伊利外部環(huán)境分析 — 奶粉競(jìng)爭(zhēng)者分析VS? 全國性品牌，全國產(chǎn)銷量第一? 產(chǎn)品結(jié)構(gòu)全面，適合各種人群? 價(jià)格定位在中檔? 成型的市場(chǎng)銷售網(wǎng)絡(luò)，深入的通路建設(shè)? 廣告訴求：全球飲用量最大的國際奶粉品牌，微黃的顏色接近初乳? 由于加工設(shè)備和工藝限制，產(chǎn)品質(zhì)量一般? 產(chǎn)品品種跨度大? 產(chǎn)品價(jià)格定位于中檔偏下? 全國通路的運(yùn)作使其成為全國性的品牌? 有計(jì)劃的廣告促銷策略? 中德技術(shù)合作生產(chǎn)副品牌 “ 托菲爾” 面向較高檔的市場(chǎng)，但目前銷量很小VS伊利外部環(huán)境分析 — 奶粉伊利商業(yè)策略在品牌策略中的映射伊利的商業(yè)策略 在品牌策略中的映射訪談歸整競(jìng)爭(zhēng)者分析市場(chǎng)概況消費(fèi)者分析商業(yè)策略 品牌策略內(nèi)部環(huán)境外部環(huán)境? 產(chǎn)品 /服務(wù)? 渠道? 促銷? 價(jià)格? 人事? 公共關(guān)系? 財(cái)務(wù)? 環(huán)境事業(yè)部級(jí) 集團(tuán)級(jí)伊利的商業(yè)策略在品牌策略中的映射伊利的商業(yè)策略 在品牌策略中的映射產(chǎn)品 /服務(wù) — 液態(tài)奶，冰品，奶粉? 好奶源? 綠色概念? 高品質(zhì)? 品種全，更新快? 乳品的? 天然的? 健康的保證? 能滿足你需要的商業(yè)策略 品牌印象伊利的商業(yè)策略 在品牌策略中的映射渠道 — 液態(tài)奶，冰品，奶粉? 全國通路 ? 全國的商業(yè)策略 品牌印象伊利的商業(yè)策略 在品牌策略中的映射促銷 — 液態(tài)奶，冰品? 系統(tǒng)的廣告計(jì)劃 ? 專業(yè)的商業(yè)策略
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