【正文】 長期投資于以乳業(yè)為核心的健康產(chǎn)業(yè)，為了實(shí)現(xiàn)人類健康而不斷追求創(chuàng)新的企業(yè)集團(tuán)。伊利外部環(huán)境分析 — 冰品競爭者分析VS? 市場上高檔產(chǎn)品的領(lǐng)導(dǎo)品牌? 國際性品牌，通路在中國集中在發(fā)達(dá)城市? 產(chǎn)品豐富? 價格定位在中高檔，近來有價格下移得傾向? 主要以專門的冰柜為最終接觸點(diǎn)? 國際性品牌一貫的大手筆廣告投入? 標(biāo)志經(jīng)過改動后，更有活力和趣味。伊利外部環(huán)境分析 — 液態(tài)奶消費(fèi)者分析? 中國城市消費(fèi)者液態(tài)奶的消費(fèi)習(xí)慣和消費(fèi)心理在不斷改變，乳品不僅是作為一種食品，而且變成了一種休閑享受的飲料。核心價值觀?以不斷創(chuàng)新為 核心，追求人 類健康生活主要競爭對手?集團(tuán)：雀巢?液態(tài)奶：光明?冰淇淋：和路雪?奶粉：三鹿?其他競爭優(yōu)勢?強(qiáng)大的資金運(yùn)作實(shí)力?全國最好的奶源基地?比國外競爭者更了解 本土的事情。– 在市場占有率較低的重點(diǎn)市場建立新的生產(chǎn)基地– 液態(tài)奶事業(yè)部主要采用商超連鎖通路，自己控制所有通路，縮短通路長度，加寬通路長度– 冷飲事業(yè)部直接掌握 2批，提高執(zhí)行的效率伊利 的 策略伊利內(nèi)部環(huán)境分析? 價格策略 — 中檔，兼顧高、低端市場? 促銷策略– 各事業(yè)部有自己明確的消費(fèi)群，廣告 /公關(guān)等傳播策略較為明確– 每年的廣告預(yù)算由各事業(yè)部自行擔(dān)當(dāng)，并有好的廣告代理商做支持– 冰淇淋事業(yè)部更加強(qiáng)針對銷售商和 2批的促銷活動，提高鋪貨積極性，以期提高市場占有率。 ? 消費(fèi)者– 品質(zhì)，口味和品牌是消費(fèi)者考慮購買的主要因素– 提供天然，無污染的綠色食品– 提供不斷更新的產(chǎn)品品種– 提供國際水平的工藝技術(shù)伊利 的 利益相關(guān)者 (續(xù) )伊利內(nèi)部環(huán)境分析? 吸引各地、各層次的人才，同時引進(jìn)國際性人才，為企業(yè)的發(fā)展奠定基礎(chǔ)? 采用自身培養(yǎng)和引進(jìn)結(jié)合的用人原則? 伊利能容納各種有能力的人? 倡導(dǎo)奉獻(xiàn)精神伊利 的 員工伊利內(nèi)部環(huán)境分析? 資本運(yùn)作的能力 — 業(yè)內(nèi)唯一的上市公司，有融投資和現(xiàn)金流的優(yōu)勢? 戰(zhàn)略的眼光 — 創(chuàng)新的，前瞻的，善于創(chuàng)造機(jī)會，發(fā)現(xiàn)需求? 品牌優(yōu)勢 — 在國內(nèi)乳業(yè)已處于主導(dǎo)地位，特別在東北和華北市場? 突出的市場營銷規(guī)劃能力? 生產(chǎn)高品質(zhì)產(chǎn)品的能力 — 擁有最好的奶源基地，先進(jìn)的研發(fā)技術(shù)和能力伊利 的 技能伊利內(nèi)部環(huán)境分析? 內(nèi)部機(jī)制需要進(jìn)一步完善。? 中國市場的潛在需求相當(dāng)大。? 家庭消費(fèi)日益興起的趨勢。? 產(chǎn)品結(jié)構(gòu)上，有嬰兒的，幼兒的，兒童的，中小學(xué)生的，女士的，高鐵高鈣的，中老年的，等等。豐富多樣的創(chuàng)新的伊利的品牌定位無形要素有形要素你的稟賦 你做什麼 你如何做 你是誰 你為何而做屬性類別 產(chǎn)品與服務(wù) 技術(shù)與方法 個性與價值觀 使命與任務(wù)伊利冰品沒有嘗過的好味道伊利品牌策略建議 —奶粉消費(fèi)者購買時的主要考慮 因素? 安全? 品質(zhì)? 口味? 價格? 品牌? 包裝競爭對手品牌印象消費(fèi)者對三鹿的認(rèn)知和印象? 國產(chǎn)的中低檔產(chǎn)品? 較高的品質(zhì)? 物有所值的三鹿的品牌定位無形要素有形要素你的稟賦 你做什麼 你如何做 你是誰 你為何而做屬性類別 產(chǎn)品與服務(wù) 技術(shù)與方法 個性與價值觀 使命與任務(wù)三鹿奶粉中國乳業(yè)代表品牌目標(biāo)伊利的品牌定位由伊利集團(tuán)出品，成為能提供給消費(fèi)者品種最全，價格適宜，品質(zhì)安全可靠的奶粉專家品牌品牌特質(zhì)品牌目標(biāo)伊利的品牌定位天然的科技含量的可靠的由伊利集團(tuán)出品，成為能提供給消費(fèi)者品種最全，價格適宜，品質(zhì)安全可靠的奶粉專家品牌品牌承諾品牌目標(biāo) 品牌特質(zhì)伊利的品牌定位天然的營養(yǎng)！天然的科技含量的可靠的由伊利集團(tuán)出品，成為能提供給消費(fèi)者品種最全，價格適宜，品質(zhì)安全可靠的奶粉專家品牌伊利的品牌定位無形要素有形要素你的稟賦 你做什麼 你如何做 你是誰 你為何而做屬性類別 產(chǎn)品與服務(wù) 技術(shù)與方法 個性與價值觀 使命與任務(wù)伊利奶粉天然的營養(yǎng)。? 消費(fèi)者對于奶粉