【正文】 業(yè)樓盤整體品質(zhì)方面，核心競(jìng)爭(zhēng)力可以聯(lián)合其他競(jìng)爭(zhēng)點(diǎn)互為補(bǔ)充，經(jīng)整合后使自身的形象更加豐滿。 —— 沃爾瑪創(chuàng)始人 薩姆 據(jù)此可延伸至：兒童玩具、兒童書籍等 永聯(lián)恒泰 北京顧問機(jī)構(gòu) 71 美容 SPA 桑拿足浴 Enjoying享樂 演藝歌城 永聯(lián)恒泰 北京顧問機(jī)構(gòu) 72 ?? Shopping 購樂 永聯(lián)恒泰 北京顧問機(jī)構(gòu) 73 ?? 休閑茶吧 休閑咖啡吧 Business 商樂 休閑酒吧 永聯(lián)恒泰 北京顧問機(jī)構(gòu) 74 ?? Sport 康樂 健康是 21世紀(jì) 人們追逐的潮 流，設(shè)置不同 男女類別的運(yùn) 動(dòng)健身設(shè)施， 以體現(xiàn)健康之 樂。 形式二： 舞臺(tái)表演 81 永聯(lián)恒泰 北京顧問機(jī)構(gòu) 動(dòng)線的豐富形式 電 觀 梯 光 扶 梯 ?合理 ?舒適 ?便捷 ?穿插 ?循環(huán) 空 中 連 廊 82 永聯(lián)恒泰 北京顧問機(jī)構(gòu) 景觀文化的體驗(yàn)性 商業(yè) park體驗(yàn) 庭院景觀風(fēng)情商業(yè) 83 永聯(lián)恒泰 北京顧問機(jī)構(gòu) 燈光效果體驗(yàn)性 燈光設(shè)計(jì)創(chuàng)造更好的夜景，白天和晚上變化較大，不斷讓客戶的 好奇心保持 最強(qiáng)。 89 永聯(lián)恒泰 北京顧問機(jī)構(gòu) 招商策略 先進(jìn)帶后進(jìn)，多點(diǎn)開花 散戶如何利用主力店帶動(dòng)進(jìn)行招商 90 永聯(lián)恒泰 北京顧問機(jī)構(gòu) 招商方式 點(diǎn)對(duì)點(diǎn)招商 激勵(lì)招商 項(xiàng)目洽談會(huì) 廣告招商 通過人脈關(guān)系招商 1 5 4 2 3 91 永聯(lián)恒泰 北京顧問機(jī)構(gòu) 招商計(jì)劃 準(zhǔn)備：為保障商家利益，要做好細(xì)致的準(zhǔn)備工作。 適用項(xiàng)目： 有強(qiáng)勢(shì)招商力量支持：商業(yè)氛圍已形成且正經(jīng)營(yíng)紅火，無需擔(dān)心后續(xù)收益；可銷售物業(yè)有大型主力店進(jìn)駐且長(zhǎng)期經(jīng)營(yíng)保證，長(zhǎng)期穩(wěn)定收益回報(bào)；純街鋪或少量商業(yè)物業(yè)。具體而言，就是要塑造出 良好的項(xiàng)目形象和發(fā)展前景，以吸引租客和買家。根據(jù)我們?cè)谏虉?chǎng)咨詢方面的經(jīng)驗(yàn)，商場(chǎng)之經(jīng)營(yíng)不應(yīng)僅僅是經(jīng)營(yíng)者需要承擔(dān)的角色，物業(yè)之參與配合亦具有同樣的重要性。為項(xiàng)目的市場(chǎng)推廣、品牌朔造制定執(zhí)行戰(zhàn)略 總結(jié) 演講完畢，謝謝觀看！ 。 108 營(yíng)銷策略 永聯(lián)恒泰 北京顧問機(jī)構(gòu) 利用已成交客戶，舉辦答謝酒會(huì) 黑白搭配” — 以答謝為名的客戶關(guān)系網(wǎng)建立 目的：迅速建立客戶網(wǎng)絡(luò)、客戶口碑傳播氛圍 黑白搭配講座 —— 黑與白的永恒經(jīng)典與時(shí)尚， 代活動(dòng)主體 —— 黑白底色、黑白服飾、黑白秀品、黑白基調(diào)，體現(xiàn)項(xiàng)目未來商業(yè)的品牌觀。 公司成立系統(tǒng)的客戶管理體系，其中統(tǒng)計(jì)大批量房地產(chǎn)客戶 資源，因此前期很長(zhǎng)一段時(shí)間內(nèi)大批量約訪，能夠盡快進(jìn)入 熱銷狀態(tài)。 ④ 降低客戶購房門檻，前期發(fā)展商幫客戶供鋪。 優(yōu)惠招商，以點(diǎn)代面，重點(diǎn)招募主力商家和商圈影響力較大的商家，帶動(dòng)散戶經(jīng)營(yíng)；與商家共同宣傳策劃，共同造市，先做人氣，再做生意。 參與性 景觀文化 的體驗(yàn)性 動(dòng)線豐富形式 公共空間的引導(dǎo)性 78 永聯(lián)恒泰 北京顧問機(jī)構(gòu) 參與性 公共空間引導(dǎo)性 動(dòng)線的豐富形式 景觀文化的體驗(yàn)性 讀到了 參 與 性 79 永聯(lián)恒泰 北京顧問機(jī)構(gòu) 公共空間引導(dǎo)性 室內(nèi)公共空間 重視公共空間的設(shè)計(jì)，通過公共空間將人流最大限度引導(dǎo)到商業(yè)空間，讓人們 舍不得離開，實(shí)現(xiàn)商業(yè)增值。 Happy eat—— 食樂（歐美、東南亞、中式美食體驗(yàn)；特色餐飲、小吃；品 牌餐飲）； Happy play—— 玩樂（ KTV、真冰溜冰場(chǎng)、湯姆熊） Happy shopping—— 購樂（影視城、歌舞娛樂城、超市 ） Happy enjoying—— 享樂（影視城、 SPA、電玩城 ） Happy business—— 商樂（品牌咖啡店、酒吧、） Happy sport—— 康樂（健身俱樂部、斯諾克、瑜伽） 國(guó)際級(jí)六星體驗(yàn) 69 HEat 餐飲是主題的核心，務(wù)必做出良好環(huán)境、風(fēng)情、文化、品 位、品牌，方能滿足現(xiàn)代人的食樂需求，引八方來客。 消費(fèi)者需要什么？ 占市場(chǎng)主導(dǎo)消費(fèi)的青年群體需要一個(gè)“吃、喝、玩樂”一站式消費(fèi)的“集結(jié)號(hào)”。 國(guó)家宏觀調(diào)控的系列政策存在許多不確定性和不可預(yù)見性。位于該商業(yè)街步步高集團(tuán)投資的郴州目前最大的購物中心已經(jīng)開工建設(shè) 人民路東西貫穿郴州市中心，是主要商業(yè)及交通主干道，其商業(yè)比較發(fā)達(dá)的部分處在文化路與國(guó)慶路之間，業(yè)態(tài)主要以 手機(jī)數(shù)碼 為主，其中位于國(guó)慶路的新城廣場(chǎng)有較多的空置面積。 物業(yè)類型： 1棟 23層寫字樓、 2棟 29高層住 宅、 6層高商業(yè)裙房、一棟 33層回遷住宅、一條室內(nèi)步行街。 永聯(lián)恒泰 北京顧問機(jī)構(gòu) 40 香雪商圈商業(yè)介紹 總體來說： 香雪商圈是郴州市的一個(gè)社區(qū)型商圈，該商圈目前較前面兩個(gè)商圈的商業(yè)氛圍顯得較為清淡，而且整個(gè)商圈區(qū)域形象較差，據(jù)郴州規(guī)劃及東進(jìn)南延的發(fā)展路線，使得本商圈在不久的將來會(huì)有很大的提升和改善。 五嶺商圈規(guī)劃 36 永聯(lián)恒泰 北京顧問機(jī)構(gòu) 五嶺商圈商業(yè)現(xiàn)狀 37 永聯(lián)恒泰 北京顧問機(jī)構(gòu) 五嶺商圈商業(yè)介紹 38 永聯(lián)恒泰 北京顧問機(jī)構(gòu) 五嶺商圈商業(yè)總結(jié) ? 五嶺商圈是郴州商業(yè)網(wǎng)點(diǎn)規(guī)劃中的一個(gè)區(qū)級(jí)商業(yè)中心，但從其區(qū)位發(fā)展和功能來看，該商圈是郴州的一個(gè)新城市中心，東進(jìn)南延的發(fā)展線路也使得本商圈的商業(yè)充滿著契機(jī)。 但不可否認(rèn)的是，興隆商業(yè)步行街的設(shè)計(jì)裝飾風(fēng)格相當(dāng)具備個(gè)性化色彩的，尤其是其內(nèi)廊式街鋪（類似廣州上下九步行街），不失為一道景觀。而且又處在 核心商圈內(nèi)。 12 永聯(lián)恒泰 北京顧問機(jī)構(gòu) 定位，出發(fā)前，我們對(duì)郴州做了思考，對(duì)項(xiàng)目做了初步設(shè)想 以新都市主義， CBD主流建筑將是集“居住、辦公、餐飲、休閑、娛樂”于一體的綜合性建筑 自由、和諧、共享 13 永聯(lián)恒泰 北京顧問機(jī)構(gòu) 自由 ，我們這樣想象 …… …… 建筑是自由的，空間和環(huán)境設(shè)計(jì)；沒有拘束和壓抑的感覺； 消費(fèi)是自由的，飲食、休閑、娛樂、購物、辦公、居住，多種自由任你選擇； 服務(wù)是自由的，人性化的管理和服務(wù)，契合不同人士； 心情是自由的，所有的一切讓你感到輕松、愉悅。 序 3 永聯(lián)恒泰 北京顧問機(jī)構(gòu) 報(bào)告目的 ? 明確方向 （項(xiàng)目目標(biāo)、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)下的策略） ? 清晰思路 （執(zhí)行策略） 4 永聯(lián)恒泰 北京顧問機(jī)構(gòu) 報(bào)告目錄 First———— 綜合戰(zhàn)略篇 second ——— 商業(yè)篇 Third———— 項(xiàng)目篇 Fourth———— 定位篇 Five———— 執(zhí)行篇 5 frist 綜合戰(zhàn)略篇 6 永聯(lián)恒泰 北京顧問機(jī)構(gòu) 從此，一個(gè)都市新中心即將崛起，人們的生活及消費(fèi)習(xí)慣將被改變 …… 項(xiàng)目屬性界定： 城市中心黃金，鉆石中央 42萬平方米建筑，集 辦公、住宅、公寓、集群商業(yè) 這預(yù)示著： 是需求， 還是趨勢(shì)？ 420230方大型城市綜合體即將橫空出世， 國(guó)際巨擘、露顯新都市風(fēng)范！ 7 永聯(lián)恒泰 北京顧問機(jī)構(gòu) 我們聯(lián)想到了 ? 美國(guó) 日本 新加坡 中國(guó) 紐約的洛克菲勒中心 東京的陽光城 60 佳麗比灣怡豐城 北京國(guó)貿(mào)中心 這正是我們所需要的 ………… 8 永聯(lián)恒泰 北京顧問機(jī)構(gòu) 五大商務(wù)圈： ①傳統(tǒng)商務(wù)圈：火車站 — 汽車總站，著力發(fā)展以經(jīng)營(yíng)貼 近大眾生活的服裝、小商品、電腦 IT類商品為主的市場(chǎng)， 錯(cuò)位發(fā)展，規(guī)范經(jīng)營(yíng)，逐步從現(xiàn)貨交易市場(chǎng)向展（覽） 貿(mào)（易）型市場(chǎng)轉(zhuǎn)變； ②中央商務(wù)圈：以人民中路為中心，半徑 500米范圍內(nèi)形 成的商業(yè)圈為核心，以步步高（郴州）中心城為核心； ③五