國(guó)際花城續(xù)營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃尾盤(pán)沖刺策略(存儲(chǔ)版)
【正文】 － 保留 1003 － － 1103 1101 1102 1103 － 保留 1103 － － 1203 1201 1202 － － － 1203 － － 1303 1301 1302 保留 － － 1303 1401 － 1403 1401 1402 1403 － － 1403 － － 1503 1501 1502 1503 － － 1503 147.82 151.87 9 未售單位集中在 6B本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 廣告宣傳 背景： 08年產(chǎn)品多元化，產(chǎn)品較細(xì)，因此在推廣的過(guò)程中，必須配合多種宣傳方式。 營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng) 系列業(yè)主聯(lián)歡會(huì) 時(shí)間： 3月、 4月、 5月、 6月、 7月每一個(gè)月舉辦一次 主題：我們共同的家－莞都國(guó)際花城系列業(yè)主聯(lián)歡會(huì) 形式： 現(xiàn)場(chǎng)飲食 —— 臺(tái)灣刨冰 會(huì)所開(kāi)放，投影室投放電影 餅屋 “愚人節(jié)”游戲大狂歡 兒童繪畫(huà)大賽 —— 描繪我們我們共同的家 —— 莞都國(guó)際花城 家私電器大拍賣(mài) 社區(qū)趣味運(yùn)動(dòng)會(huì) 推廣執(zhí)行 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用預(yù)算 銷(xiāo)售目標(biāo)： 9000萬(wàn) 營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)率： 2％ 營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用： 180萬(wàn) 營(yíng)銷(xiāo)項(xiàng)目 百分比 金額（元） 短信宣傳 10％ 180,000 T牌費(fèi)用 8％ 144,000 T牌換畫(huà) 2％ 36,000 電視廣告 11％ 198,000 廣告 5％ 90,000 路旗換畫(huà) 3% 54,000 現(xiàn)場(chǎng)包裝 7％ 126,000 分展場(chǎng) 5% 90,000 銷(xiāo)售資料 5% 90,000 促銷(xiāo)費(fèi)用 20％ 360,000 活動(dòng)及禮品費(fèi)用 20% 360,000 不可預(yù)見(jiàn)費(fèi)用 4% 72,000 總計(jì) 100％ 1800000 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 。 :30:2615:30:26February 7, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 :30:2615:30Feb237Feb23 ? 1越是無(wú)能的人，越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒。 2023年 2月 7日星期二 3時(shí) 30分 26秒 15:30:267 February 2023 ? 1一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。 , February 7, 2023 ? 閱讀一切好書(shū)如同和過(guò)去最杰出的人談話(huà)。 :30:2615:30Feb237Feb23 ? 1世間成事，不求其絕對(duì)圓滿(mǎn)，留一份不足，可得無(wú)限完美。 :30:2615:30:26February 7, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國(guó)見(jiàn)青山。 階段營(yíng)銷(xiāo)組織節(jié)奏 3月 4月 日期 主推產(chǎn)品與貨量 6號(hào)樓產(chǎn)品 銷(xiāo)售目標(biāo) 20套， 1200萬(wàn)元 目標(biāo)上門(mén)量 100批 主要?jiǎng)幼? 宣傳推廣 6號(hào)樓產(chǎn)品亮點(diǎn)提升與展示 專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)派單拓展、短信廣告、樓體條幅、戶(hù)外 T牌、路旗廣告、電廣 營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng) 裝修設(shè)計(jì)沙龍、 6號(hào)樓業(yè)主聯(lián)歡會(huì)、愚人節(jié)大狂歡 現(xiàn)場(chǎng)包裝 “ 迎奧運(yùn) ” 氛圍包裝 電梯間“老帶新”獎(jiǎng)勵(lì)包裝 費(fèi)用預(yù)算 240000元 360000元 5月 30套， 1800萬(wàn)元 150批 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng) 裝修設(shè)計(jì)沙龍 活動(dòng)主題：我們有個(gè)家 ——如何裝修我的家 方案構(gòu)思： 對(duì) 6號(hào)樓 B單元進(jìn)行重新裝飾與設(shè)計(jì)，邀請(qǐng) 8號(hào)樓的業(yè)主及意向客戶(hù)參與 挑選一套頂層復(fù)式單位進(jìn)行裝飾，邀請(qǐng)意向客戶(hù)與三房以上客戶(hù)參與 邀請(qǐng)知名裝飾公司設(shè)計(jì)師過(guò)來(lái)講解，同時(shí)提供設(shè)計(jì)優(yōu)惠 風(fēng)水學(xué)講座 活動(dòng)主題：風(fēng)水與莞都 方案構(gòu)思：在推出剩余頂層復(fù)式的同時(shí)，邀請(qǐng)知名風(fēng)水師開(kāi)設(shè)講堂，傳遞風(fēng)水知識(shí)，傳遞頂 層復(fù)式作為風(fēng)水寶地的信息。 “ 老帶新 ” 政策營(yíng)銷(xiāo) 背景： 新的老帶新政策實(shí)施后，成交客戶(hù)中老帶新比例達(dá)到 70％以上 朋友介紹是客戶(hù)對(duì)項(xiàng)目的重要認(rèn)知途徑 中堂地區(qū)客戶(hù)好“群居” 獎(jiǎng)勵(lì)： 繼續(xù)實(shí)行“老帶新”凡成功介紹新客戶(hù)成交者，每套獎(jiǎng)勵(lì) 5000元現(xiàn)金 采取分級(jí)措施：凡介紹新客戶(hù)成功購(gòu)買(mǎi) 3房以上的老業(yè)主，獎(jiǎng)勵(lì)提高到 10000元 現(xiàn)金 動(dòng)作：舉辦小型業(yè)主聯(lián)歡會(huì) 利用會(huì)所，每月會(huì)所開(kāi)放 2次，邀請(qǐng)業(yè)主上門(mén)免費(fèi)體驗(yàn)，交流感情 現(xiàn)場(chǎng)舉行巴西燒烤活動(dòng)，邀請(qǐng)業(yè)主、新客戶(hù)上門(mén)交流感情，同時(shí)提升現(xiàn)場(chǎng)氣氛 舉行各種講座，包括美容講座、裝修講座、風(fēng)水講座等，體現(xiàn)社區(qū)文化 業(yè)主座談會(huì)，傾聽(tīng)業(yè)主心聲 銷(xiāo)售執(zhí)行 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 一口價(jià)特惠營(yíng)銷(xiāo) 目的：迅速消化處 6號(hào)樓以外平層產(chǎn)品，多渠 道銷(xiāo)售難點(diǎn)重點(diǎn)戶(hù)型，加快項(xiàng)目銷(xiāo)售 方式： 26套 6號(hào)樓以外平層產(chǎn)品，折扣約為 92 折； 每周推出 5套單位，以 “本周特惠單 位 ”方式推出，推動(dòng)銷(xiāo)售 “公務(wù)員 ”優(yōu)惠月的方式推出，針對(duì) 公務(wù)員、教師、醫(yī)生等職業(yè) 推廣： 現(xiàn)場(chǎng)展板展示 短信傳播 政府、學(xué)校、醫(yī)院公務(wù)欄展示 專(zhuān)場(chǎng)推介會(huì) 銷(xiāo)售執(zhí)行 房間號(hào) 建筑面積 (㎡ ) 戶(hù)型 5804 四房 5604 四房 9901 三房 91001 三房 9701 三房 9801 三房 9401 三房 91001 三房 9801 三房 9301 三房 9302 三房 9303 四房 9301 三房 9302 145 三房 9303 四房 31105 一房 3306 一房 3405 一房 3903 一房 41105 一房 4805 一房 4905 一房 4806 一房 4305 一房 4306 一房 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 產(chǎn)品存在缺陷 ?剩余產(chǎn)品以 136平米以上的三房、四房大戶(hù)型為主 ?6號(hào)樓 B戶(hù)型產(chǎn)品設(shè)計(jì)不合理，面積大，戶(hù)型不實(shí)用，實(shí)際并未實(shí)現(xiàn)南北通透 ?復(fù)式單位二層設(shè)計(jì)困難，存在部分黑房 ?小戶(hù)型單位面積太大，單價(jià)過(guò)高 問(wèn)題 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。目前政策的影響使投資者大部分推出東莞市場(chǎng)，樓市有價(jià)無(wú)市，而自住購(gòu)房用戶(hù)也處于觀(guān)望狀態(tài)，導(dǎo)致整體樓市頹靡，東莞市場(chǎng)開(kāi)始降價(jià)，主要表現(xiàn)在 萬(wàn)科地產(chǎn)集體降價(jià)，降價(jià)幅度 15％－ 20％，第一波降價(jià)迅速出貨； 時(shí)尚島、晶城等項(xiàng)目低價(jià)開(kāi)盤(pán)，迅速出貨 城區(qū)樓盤(pán)整體降價(jià)、新項(xiàng)目低價(jià)開(kāi)盤(pán)，舊項(xiàng)目折扣較多，城區(qū)樓盤(pán)價(jià)格低至 5000元 /平米 新政后，客戶(hù)購(gòu)買(mǎi)熱情降低，中堂市場(chǎng)的月平均銷(xiāo)售量為 14套，市場(chǎng)均價(jià)約為 4000元 /平米。 市場(chǎng)供量分析 市場(chǎng)分析 11 12 02 03 04 05 06 07 08 09 10 11 12 6 東港城： 172套，剩余約 110套 300套：三房、四房 南國(guó)雅園： 120套，剩余約 80套 560套：三房、四房 南峰時(shí)代廣場(chǎng)： 140套，二房、三房 160套：一房、二房、三房 莞都國(guó)際花城： 100套，三房、四房 50套：復(fù)式 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 ? 認(rèn)知途徑分析說(shuō)明老帶新非常重要，而途經(jīng)、戶(hù)外、短信也是較重要的認(rèn)知途經(jīng)。 進(jìn)線(xiàn)客戶(hù)根據(jù)廣告投放區(qū)域，來(lái)源也不同。 銷(xiāo)售分析 1 2
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