【正文】 2）靠改進(jìn)設(shè)計和縮短工期取勝。 ? （ 5）未來策略。這種方法雖然不易中標(biāo)，但如果方案好，一旦中標(biāo)則有很大的利潤。投標(biāo)者這時應(yīng)組織一批有經(jīng)驗的設(shè)計和施工工程師，對原招標(biāo)文件的設(shè)計和施工方案仔細(xì)研究，提出更合理的方案以吸收業(yè)主，促成自己的方案中標(biāo)。 ? 在實際操作中，投標(biāo)商可以報價修正函的形式密封遞交給招標(biāo)人。在國際上，這種做法很常見，但是如被業(yè)主發(fā)現(xiàn)，則有可能被取消投標(biāo)資格；在國內(nèi)，這種方法是被明令禁止的。 ? 合理標(biāo)是工程招投標(biāo)常用的最基本形式。 ? 低價標(biāo)報價 低價標(biāo)是工程招標(biāo)的一種特有形式，即投標(biāo)最終報價最低的投標(biāo)單位優(yōu)選中標(biāo)。報投標(biāo)段數(shù)量太少，投標(biāo)覆蓋面小，限制了投標(biāo)操作靈活性，降低中標(biāo)率；太多了，在限定時間內(nèi)，標(biāo)書編制任務(wù)重，編標(biāo)人員精力分散，影響標(biāo)書編寫質(zhì)量而降低中標(biāo)率，同時還加大了購買、編制標(biāo)書的費用開支。制定投標(biāo)策略應(yīng)根據(jù)不同招標(biāo)工程的不同情況和競爭形勢，采取不同的投標(biāo)策略。一般情況下，凡適合本企業(yè)能力和特點，可發(fā)揮企業(yè)優(yōu)勢的工程，適合當(dāng)前企業(yè)經(jīng)營需要，并具備投標(biāo)條件的工程，外部影響因素對本企業(yè)有利等，即可積極參加投標(biāo)。 ? 2）靠改進(jìn)設(shè)計和縮短工期取勝。從投標(biāo)企業(yè)本身條件、興趣、能力和近期、長遠(yuǎn)目標(biāo)出發(fā)進(jìn)行投標(biāo)決策。采用這種方法時一定要在準(zhǔn)備投標(biāo)報價的過程中考慮好降價的幅度，在臨近投標(biāo)截止日前，根據(jù)情報信息及分析判斷，再作最后決策。園林工程施工合同中的各類建筑物、植物產(chǎn)品，其建設(shè)基礎(chǔ)是土地，具有不可移動性特點，導(dǎo)致施工生產(chǎn)的流動性，施工項目的獨特性和相互間不可替代，因此所有施工對象如植物、施工場地、施工隊伍、施工機械必須圍繞施工對象不斷移動。在施工合同的履行過程中，除施工企業(yè)與發(fā)包人的合同關(guān)系外，還應(yīng)涉及與勞務(wù)人員的勞動關(guān)系、與保險公司的保險關(guān)系、與材料設(shè)備供應(yīng)商的買賣關(guān)系、與運輸企業(yè)的運輸關(guān)系等。由于園林工程施工對當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)發(fā)展、社會環(huán)境與人們生活有多方面的影響，國家或地方有許多強制性的管理規(guī)定，施工合同人必須遵守。 園林工程施工合同簽訂的程序 —— 要約階段 第一，要約階段。 三、園林項目合同的履行、變更、轉(zhuǎn)讓、終止和解除 ? 園林工程施工合同的履行 ? 園林工程施工合同的變更 ? 園林工程施工合同的轉(zhuǎn)讓 ? 園林工程施工合同的終止 ? 園林工程施工合同的解除 四、園林工程施工合同的管理 ? 園林工程施工合同管理的意義 。而業(yè)主認(rèn)為僅部分可以索賠，原因是：①已批準(zhǔn)的施工進(jìn)度計劃中確定承包商用現(xiàn)場攪拌混凝土，承包商應(yīng)遵守。（本案例引自孫鎮(zhèn)平，建設(shè)工程合同案例評析） ? 案例 2: FIDIC條件下的索賠與反索賠 ? 某市大型道路綠化工程地形復(fù)雜，涉及要將原來一些工程（如魚塘、河堤等）進(jìn)行重新翻修、改造后再綠化，工程招標(biāo)文件采用 FIDIC標(biāo)準(zhǔn)合同條件，另有詳細(xì)的“專用條件”及施工技術(shù)規(guī)程。經(jīng)逐項審查后認(rèn)為，承包商有權(quán)提出相應(yīng)的工期延長、工程量增加、個別單價調(diào)整等索賠要求，應(yīng)對其具體索賠款項進(jìn)行核算。從工程成本分析可以看出：①工程總成本由 6350萬元增至 7800萬元，所增加的 1450萬元是承包商本來可以有權(quán)提出的索賠款額的上限；②由于承包商在投標(biāo)報價時效工程“標(biāo)底”（ 6350萬元）少報了 530萬元，這是他自愿承擔(dān)的風(fēng)險。 ? 在這項重大索賠的處理過程中，業(yè)主和咨詢工程師采取了慎重、細(xì)致的做法，在審核評價承包商的索賠文件之后，又向承包商提出了某項反索賠，使索賠和反索賠交錯在 —起，最后做了綜合性的處理。業(yè)主不得隨便干預(yù)。承包商不得已，只有繼續(xù)組織設(shè)備進(jìn)場，由此導(dǎo)致施工現(xiàn)場停工、工期拖延和費用增加。 ? 由于園林工程施工合同的簽訂受嚴(yán)格的時限約束，所以要求中標(biāo)通知書發(fā)出后，依據(jù)招標(biāo)投標(biāo)法的規(guī)定，中標(biāo)的園林工程施工企業(yè)應(yīng)與建設(shè)單位在 30天內(nèi)簽訂完合同工作；同時簽訂合同的當(dāng)事人必須是中標(biāo)施工企業(yè)的法人代表或委托代理人，而且投標(biāo)書中已確定的合同條款在簽訂合同時原則上不得更改，合同價應(yīng)必須與中標(biāo)價相一致。要求在訂立園林工程施工合同時要誠實，不得有欺詐行為，合同當(dāng)事人應(yīng)約口實將自身和工程的情況介紹給對方。 ? 簽訂園林工程施工合同應(yīng)遵守的原則 ? ?遵守法律、法規(guī)和計劃的原則。 ? ?多樣性和復(fù)雜性。 園林施工項目合同的特點 ? 園林工程施工合同不同于其它合同，具有顯著的特點。報價是一件保密性很強的工作，但是對手往往會通過各種渠道、手段來刺探情況，因此在報價時可以采取迷惑對方的手法。是利用設(shè)計圖紙和說明書不夠明確的漏洞，有意提出較低的報價，得標(biāo)后在利用合同中的索賠條款索取補償。主要靠做好設(shè)計；采取合理的施工工藝；安排緊湊而均衡的進(jìn)度，力求節(jié)省管理費用等等，從而有效地降低成本而獲得較大的利潤。 ? 3）掌握主動，即在投標(biāo)競爭過程中，不管面臨什么樣的競爭形勢，投標(biāo)企業(yè)一定要善于把握主動。 中標(biāo)單位確定后，一般情況下招標(biāo)單位應(yīng)在 7天內(nèi)給中標(biāo)單位發(fā)送中標(biāo)通知書，中標(biāo)通知書發(fā)出 30天內(nèi)，中標(biāo)單位應(yīng)與招標(biāo)單位簽定工程承包合同。 ? 標(biāo)段的選擇 業(yè)主招標(biāo)時，常允許一個承包商同時報投多個標(biāo)段。合理標(biāo)最優(yōu)報價的簡單計算公式為： B=A C K 其中： B為投標(biāo)最優(yōu)報價； A為工程設(shè)計預(yù)算額； C標(biāo)底系數(shù)，一般??； K為報價系數(shù)，一般取 。因此，投標(biāo)單位應(yīng)針對工程的實際情況，憑借自己的實力，正確運用投標(biāo)策略和報價方法來達(dá)到中標(biāo)的目的，從而給企業(yè)帶來較好的經(jīng)濟(jì)效益。如果企業(yè)遇到這種情況，盡量不要和這種企業(yè)硬拼。即先按一般情況報價或表現(xiàn)出自己對該工程興趣不大，到快投標(biāo)截止時，再突然降價?；蚴菍δ承┎糠止こ烫岢觥俺杀狙a償合同方式處理，其余部分報一個總價。 投標(biāo)報價方案確定技巧 ? 1下限標(biāo)價和陪標(biāo)標(biāo)價 ? 當(dāng)承包商對自己有興趣的工程或者任務(wù)不足時作價宜低，采用“下限標(biāo)價”。 ? 是利用設(shè)計圖紙和說明書不夠明確的漏洞，有意提出較低的報價 ,得標(biāo)后在利用合同中的索賠條款索取補償。 ? 這主要靠做好設(shè)計；采取合理的施工工藝；安排緊籌而均衡的進(jìn)度，力求節(jié)省管理費用等等，從而有效地降低成本而獲得較大的利潤。在知己知彼的基礎(chǔ)上，分析本企業(yè)和競爭對手的優(yōu)、劣勢。 ? 標(biāo)書投送時應(yīng)注意以下幾點：１ .標(biāo)書編制好后，要由負(fù)責(zé)人簽署意見，并按規(guī)定分裝、密封，派專人在投標(biāo)截止日前前送達(dá)指定地點，并取得收據(jù)。 ? ２ .間接費，指雖不直接由施工工藝過程所引起，但卻有工程總體條件有關(guān)的園林施工企業(yè)為組織施工和進(jìn)行經(jīng)營管理以及間接為園林施工生產(chǎn)服務(wù)的各項費用。 ? ３ .根據(jù)造價部門統(tǒng)一制定的概（預(yù)）算定額為依據(jù)進(jìn)行投標(biāo)報價。 ９ .臨時設(shè)施數(shù)量及標(biāo)準(zhǔn)。 １ .施工的總體部署和場地總平面布置。 投標(biāo)策略 ? 投標(biāo)策略是能否中標(biāo)的關(guān)鍵，也是提高中標(biāo)效益的基礎(chǔ)。對不清楚或矛盾之處，要請招標(biāo)單位解釋訂正。 ? 3園林工程投標(biāo)前的準(zhǔn)備工作 ? ?研究招標(biāo)文件。園林工程投標(biāo)程序與其它工程投標(biāo)一樣可參考如下程序進(jìn)行。 ? ?編制標(biāo)底應(yīng)遵循的原則。而事后監(jiān)督管理指的是對招標(biāo)人自行招標(biāo)的事后監(jiān)管，主要體現(xiàn)在要求事后招標(biāo)人提交招標(biāo)投標(biāo)情況的書面報告。 ? ③一般工作人員。 ? 第六，投標(biāo)申請。 ? 不具備第二到第五項條件的園林工程建設(shè)單位，必須委托有相應(yīng)資質(zhì)的咨詢、監(jiān)理單位代理招標(biāo)。 ? 招標(biāo)：一般是由唯一的買主 (賣主 )設(shè)定標(biāo)底，招請若干個賣主(買主 )通過秘密報價進(jìn)行競爭，從中選擇勝者達(dá)成交易協(xié)議，隨后協(xié)議實現(xiàn)標(biāo)底。其中，重大項目由國家計委審查后報國務(wù)院審批。商業(yè)銀行在貸款前進(jìn)行風(fēng)險評估時，需要項目方出具詳細(xì)的可行性研究報告，對于國家開發(fā)銀行等國內(nèi)銀行，該報告由甲級資格單位出具，通常不需要再組織專家評審，部分銀行的貸款可行性研究報告不需要資格，但要求融資方案合理，分析正確，信息全面。 園林工程項目可行性報告基本內(nèi)容 總論： 園林工程項目建設(shè)的目的、性質(zhì)、提出的背景和依據(jù)： 需求預(yù)測及擬建規(guī)模： 園林工程建設(shè)項目的規(guī)模、市場預(yù)測的依據(jù)等； 選址及基礎(chǔ)條件分析： 園林工程項目建設(shè)的地點、位置、當(dāng)?shù)氐淖匀毁Y源與人文資源和狀況即現(xiàn)狀分析； 方案設(shè)計； 園林工程項目內(nèi)容，包括面積、總投資、工程質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)、單項造價等； 實施進(jìn)度建議： 園林工程項目建設(shè)的進(jìn)度和工期估算； 資金籌措及成本估算： 園林工程項目投資估算和資金籌措方式，如國家投資、外資合營、自籌資金等； 企業(yè)效益及國民經(jīng)濟(jì)評價： 園林工程項目的經(jīng)濟(jì)效益、社會效益和生態(tài)效益分析； 結(jié)論： 運用各種指標(biāo)數(shù)據(jù)，從各方面分析擬建項目的可行性，分析存在的問題并提出建議。 ? ?組織可行性。 ? 園林建設(shè)項目可行性研究步驟 園林建設(shè)項目步驟： ? 投資前階段 ? 投資階段 ? 生產(chǎn)階段 ? 可行性研究主要在第一階段，后兩個階段主要是實施和組織管理的階段。 二、園林建設(shè)項目可行性研究的內(nèi)容 可行性報告的組成 可行性研究報告通常都是單獨成冊上報的。 園林建設(shè)項目可行性研究 是應(yīng)用多學(xué)科有關(guān)理論與方法，對擬建項目進(jìn)行綜合論證的一種具有科學(xué)性、預(yù)見性和決策性的分析評價方法。 ? 在聽了大家的匯報和爭吵后，地主的心中對目前聯(lián)社存在的問題有了清晰的認(rèn)識，他決心就這些問題做一個完整的規(guī)劃，以保證今后不再出現(xiàn)以上問題。他隨即叫來當(dāng)時處理該問題的小劉。 ? ?經(jīng)銷商普遍反映我們主要產(chǎn)品的成色下降，色澤還是飽滿程度都不好，市民也反映不好吃。 ? 一切在按部就班的執(zhí)行著，但地主漸漸發(fā)現(xiàn)目前的管理形式出現(xiàn)了一些不和諧的情況，比如農(nóng)戶間的糾紛增多，農(nóng)戶對聯(lián)社的各種不滿情緒在擴大，張三們的工作激情似乎在減退，而且工作效率似乎不如從前，工作中相互扯皮的事件經(jīng)常出現(xiàn)，地主經(jīng)常忙于處理各種各樣的沖突，盡管最后都獲得了解決，但地主還是覺得其中存在明顯的問題。 ? ?建立了統(tǒng)一的肥料供應(yīng)中心，保障了農(nóng)民用肥需要。 ? 王五擅長養(yǎng)牛負(fù)責(zé)耕牛和農(nóng)具部。 ? ?確定管理人員的人選：建立了各個部門之后，選取相應(yīng)的負(fù)責(zé)人就成為一個重要的任務(wù)，鑒于地主對張三等的了解決定啟用他們六人作為聯(lián)社的第一批管理人員。 ? ?在社長和副社長的高層領(lǐng)導(dǎo)下面增設(shè)以下幾個部門： ? ①水利部；負(fù)責(zé)轄區(qū)內(nèi)的水利基礎(chǔ)設(shè)施的建設(shè)和維護(hù)工作，農(nóng)戶根據(jù)用水量合理收取費用，從體制上保障耕地和人畜的用水。即是代表甲方進(jìn)行管理。 ? “怎么會這樣呢？”地主不斷的自言自語到。 ? 競標(biāo)按預(yù)期進(jìn)行，五十人經(jīng)過長達(dá)三天的征戰(zhàn)終于將和約拿下，按照同等條件，老員工優(yōu)先獲得和約的規(guī)則，六個老員工如愿的拿到了和約。 ? 由于幾個大地主的參與，地主的經(jīng)營規(guī)模一下子擴大了 10倍，達(dá)到了2023畝。 ? 剛開始，地主不放心，不時的到田間地頭去轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)，看見大家都在辛勤的耕種，莊稼一塊比一塊好，地主終于放下了心，在傳教士朋友的邀請下，他們一起去游歷祖國大好的河山，一去就是大半年。 ? 地主被吵得不行，恍惚中似乎發(fā)現(xiàn)了問題的癥結(jié)所在，他決定推行承包制，將土地劃分為六份，采用招標(biāo)的方式，根據(jù)土地的肥沃程度和面積大小以及耕種難度等指標(biāo)，由地主事先根據(jù)往年的指標(biāo)核定一個最低土地收益，由六人投標(biāo)竟價，最后價高者承包成功，以此類推，直到最后一塊土地。 ? 李四走后，王五也找地主談心來了，除了張三、李四提及的問題外，他還提到了另外一個情況，說他有一次看到隔壁家的牛來吃莊稼，他去趕的時候被牛角頂破了腿，第二天沒有能夠來上班，被地主扣罰了10天的工資，于是以后他看見別家的牛吃莊稼就再也不管了。 ? 這一下子可捅了馬蜂窩一樣，大家紛紛表示不滿和抗議，地主用手指朝橫幅一指，丟下一句話“誰不想干，立馬走人”轉(zhuǎn)身便走。 ? 由于地主提供的薪金極具挑戰(zhàn)性，而且按月提供，不至于青黃不接，雇農(nóng)們欣喜若狂，紛紛表示一定要努力工作，以報答地主的大恩大德。 一年下來，收成比別家低了許多，地主一怒之下 ，認(rèn)為護(hù)衛(wèi) 監(jiān)工不力，便換了個護(hù)衛(wèi)，由于成本問題，他不 可能雇傭更 多的人來做監(jiān)工。雇農(nóng)們非常氣憤，經(jīng)常聚集在一起聲討地主，一致達(dá)成默契，表面服從，但暗地里都不努力勞動，一有可能就磨洋工。勞動期間不準(zhǔn)偷懶和曬太陽，凡發(fā)現(xiàn)者一律按遲到論處。 ? 會上地主在深刻批判了雇農(nóng)們的懶惰和無能后，宣布今年年終最后一個月的工資全部扣罰。 ? 張三走后，李四即來找地主反映情況，地主當(dāng)即核實了周七、武八的事情，情況基本與張三講的一致。地主暈了，一下子分不清真?zhèn)?，將六人找來?dāng)面對質(zhì)，大家除了吵成一團(tuán)外，沒有解決絲毫的問題。 ? 會場散去，地主的目光中散發(fā)出一種醉人的芬芳，他仿佛又看到了明年谷物滿倉的豐收景象。收益按 1： 1： 1： 1分配。 ? “寶鋤一出，誰與爭鋒！” ? “放眼田間，舍我其誰！” ? “東風(fēng)吹，戰(zhàn)鼓擂，如今的田地誰怕誰？” ? “沒有了地，我的世界雨下個不?！? ? “東方紅，太陽升，我們出了個好地主！” ? 還是老員工們的橫幅比較感人“東家，東家，好東家，世世代代跟著你！”此條橫幅被后人評選為投標(biāo)最佳橫幅，獎品是以后上茅廁每人可以領(lǐng)用兩張草紙（備注：一般人每天只能領(lǐng)用一張）。 ? 原來今年的每畝收益只比去年增長了 1%，這樣各個地主的總收益不升反降，你叫他們怎么高興