【新華信】行業(yè)分析提綱-應用于咨詢銷售工作(存儲版)
【正文】 ? 各公司的市場競爭地位 ? 各公司的發(fā)展趨勢 – 各公司可能面臨的主要問題與解決方案 3/3/2023 行業(yè)分析提綱 —— 應用于咨詢銷售工作 10 Copyright 169。 2023 By SINOTRUST SINOTRUST 新華信 Gaining share 30% 30% 15% 15% 各廠家 XX增長速度 XX產量增長率 Losing share D(16%) B(5%) 各公司的增長率比較 E C(11%) A(1%) 行業(yè)分析提綱 —— 應用于咨詢銷售工作 18 Copyright 169。 2023 By SINOTRUST SINOTRUST 新華信 各公司主要問題與解決方案 主要問題 解決方案 abc def 3/3/2023 行業(yè)分析提綱 —— 應用于咨詢銷售工作 24 Copyright 169。 2023 By SINOTRUST SINOTRUST 新華信 ? 產業(yè)分析 – 市場規(guī)模與增長率 – 各產品的規(guī)模與增長率 – 產業(yè)的組織狀況 – 產業(yè)的 SCP分析 – 產業(yè)的五力分析 – 產業(yè)變化的驅動力與趨勢 ? 主要公司（行業(yè)前 10%）分析 – 各公司基本情況 ? 股權結構與組織結構 ? 經營狀況 ? 財務狀況 ? 業(yè)務 /產品組合 ? 各業(yè)務的銷售額 /利潤 – 競爭地位 ? 市場中主要公司與指標 ? 各公司的增長率比較 ? 各公司的實力 ? 各公司的市場競爭地位 ? 各公司的發(fā)展趨勢 – 各公司可能面臨的主要問題與解決方案 3/3/2023 行業(yè)分析提綱 —— 應用于咨詢銷售工作 16 Copyright 169。 2023 By SINOTRUST SINOTRUST 新華信 XX行業(yè)的五力分析 供應者力量 ?酒業(yè)的糧食消耗問題受到重視 潛在進入者 ?受到白酒業(yè)高利潤的吸引，有一部分準備進入的未來競爭者 替代品 ?洋酒，軟飲料，啤酒，果酒，假冒偽劣產品都在侵蝕白酒市場 購買力 ?近幾年消費者人均收入、可支配收入并沒有明顯上升 業(yè)內競爭者 ?各廠家在地方市場，全國市場展開激烈競爭 ?造酒受到一定限制 ?潛在競爭加劇 ?原本屬于白酒的一部分 市場被分割 ?白酒的消費在減少 ?市場競爭激烈 狀況 后果 資料來源： KFJ營銷咨詢報告 3/3/2023 行業(yè)分析提綱 —— 應用于咨詢銷售工作 8 Copyright 169。行業(yè)分析提綱 —— 應用于咨詢銷售工作 1 Copyright 169。但高增長性和高利潤性使這些公司有利可圖 外部沖擊 資料來源：網站搜索，內部分析 3/3/2023 行業(yè)分析提綱 —— 應用于咨詢銷售工作 7 Copyright 169。 2023 By SINOTRUS
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