【新華信】行業(yè)分析提綱-應(yīng)用于咨詢銷售工作-文庫(kù)吧在線文庫(kù)
【正文】 T SINOTRUST 新華信 各業(yè)務(wù)的銷售額 /利潤(rùn) 0%10%20%30%40%50%60%70%80%90%100%銷售額 利潤(rùn)銷售額與利潤(rùn)比例百分比（萬(wàn)元%）XX主營(yíng) YY業(yè)務(wù)資料來(lái)源：內(nèi)部分析 3/3/2023 行業(yè)分析提綱 —— 應(yīng)用于咨詢銷售工作 15 Copyright 169。 2023 By SINOTRUST SINOTRUST 新華信 ? 產(chǎn)業(yè)分析 – 市場(chǎng)規(guī)模與增長(zhǎng)率 – 各產(chǎn)品的規(guī)模與增長(zhǎng)率 – 產(chǎn)業(yè)的組織狀況 – 產(chǎn)業(yè)的 SCP分析 – 產(chǎn)業(yè)的五力分析 – 產(chǎn)業(yè)變化的驅(qū)動(dòng)力與趨勢(shì) ? 主要公司（行業(yè)前 10%）分析 – 各公司基本情況 ? 股權(quán)結(jié)構(gòu)與組織結(jié)構(gòu) ? 經(jīng)營(yíng)狀況 ? 財(cái)務(wù)狀況 ? 業(yè)務(wù) /產(chǎn)品組合 ? 各業(yè)務(wù)的銷售額 /利潤(rùn) – 競(jìng)爭(zhēng)地位 ? 市場(chǎng)中主要公司與指標(biāo) ? 各公司的增長(zhǎng)率比較 ? 各公司的實(shí)力 ? 各公司的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)地位 ? 各公司的發(fā)展趨勢(shì) – 各公司可能面臨的主要問(wèn)題與解決方案 3/3/2023 行業(yè)分析提綱 —— 應(yīng)用于咨詢銷售工作 23 Copyright 169。 2023 By SINOTRUST SINOTRUST 新華信 說(shuō)明：權(quán)數(shù)合計(jì)＝ 100；評(píng)分：優(yōu)為 5分，良為 4分，一般為 3分，差為 2分，很差為 1分 企 業(yè) 比較項(xiàng) 權(quán) 重 A 公司 B 公司 C 公司 D 公司 生產(chǎn)能力 營(yíng)銷（銷售）能力 財(cái)務(wù)（融資）能力 研發(fā)能力 質(zhì)保能力 合 計(jì) 30 30 20 10 10 3 3 4 3 4 5 4 5 4 4 4 3 3 5 5 5 3 5 5 4 評(píng)分 (1) (3) (1)*(3) (1)*(4) (2) (4) (5) (1)*(2) 90 90 80 30 40 150 120 100 40 40 120 90 60 50 50 330 100 450 370 430 評(píng)分 評(píng)分 評(píng)分 (1)*(5) 150 90 100 50 40 運(yùn)用 KSFs衡量各公司的實(shí)力（ KSFs不應(yīng)超過(guò)四個(gè)） 3/3/2023 行業(yè)分析提綱 —— 應(yīng)用于咨詢銷售工作 19 Copyright 169。 2023 By SINOTRUST SINOTRUST 新華信 A公司股權(quán)結(jié)構(gòu)與組織結(jié)構(gòu) NN 公司YY%LLZZ%監(jiān)事會(huì)運(yùn)作 營(yíng)銷 財(cái)務(wù) 行政姓名總經(jīng)理A 公司董事會(huì)MM 公司XX%3/3/2023 行業(yè)分析提綱 —— 應(yīng)用于咨詢銷售工作 11
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