招商管理原則(1)(存儲版)
【正文】 鋪 淘汰商品退場 資料備案 1） 分析表由系統(tǒng)自動生成 ， 采購部提出建議淘汰商品時應考慮： 銷售額 ， 利潤 ， 商品季節(jié)性 ， 商品生命周期 ， 商品必要銷售性 ，價格競爭性 ， 促銷支持性 ， 商品質量等； 2） 采購部每月進行一次商品淘汰工作； 3） 自 “ 淘汰商品確定 ” 至 “ 淘汰商品退場 ” 時間為 7天 。 主題性促銷管理 1 年度促銷主要根據(jù)節(jié)假日 ， 提前安排促銷檔期 ， 大型節(jié)假日促銷應提前 2—— 3個月制定詳細方案 ， 召開部門溝通會 。 辦公室（或行政）辦理相關審批程序，促銷部負責現(xiàn)場的組織與安排 。分店促銷部協(xié)同賣場跟進整個安裝過程。 側重于針對競爭對手的品類 、 價格 、 促銷 、 顧客人流分布及購買習慣的調(diào)研；開業(yè)之前 ， 針對開業(yè)促銷 ， 由物價負責跟進競爭對手價格變化 ， 并配合采購進行價格調(diào)整 。 競爭對手調(diào)查 競爭對手基本情況調(diào)查 主要調(diào)查現(xiàn)有商場的面積 、 位置 、 經(jīng)營種類 、 及經(jīng)營狀況 競爭對手商品結構 、 陳列及價格水平調(diào)查 主要選擇可能對擬開商場造成競爭的現(xiàn)有商場 ， 進行細致的進一步深入了解 。 :29:5020:29:50February 7, 2023 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 20:29:5020:29:5020:29Tuesday, February 7, 2023 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 :29:5020:29Feb237Feb23 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。 2023年 2月 7日星期二 8時 29分 50秒 20:29:507 February 2023 1一個人即使已登上頂峰，也仍要自強不息。 , February 7, 2023 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 20:29:5020:29:5020:292/7/2023 8:29:50 PM 1成功就是日復一日那一點點小小努力的積累。 :29:5020:29Feb237Feb23 1故人江海別，幾度隔山川。 調(diào)查的內(nèi)容 商圈的基本情況調(diào)查 選定的商圈名稱 、 商圈在城市中的位置 、 商圈在城市中的區(qū)域性質 、 商圈的圍合道路 、 大致形狀 、 商圈面積 、 商圈內(nèi)的估計人口數(shù) 、 商圈內(nèi)的主要小區(qū)數(shù)及名稱 、 人口數(shù)量 、 經(jīng)過或到達商圈的居住區(qū)干道級以上道路的條數(shù) 、 公共交通線路數(shù)量 、 商圈內(nèi)分層人口數(shù)量 。 調(diào)研目的 開業(yè)前調(diào)研目的 ☆ 考核擬開店店址的優(yōu)劣程度 ☆ 擬開店店址的商圈估計 ☆ 商圈內(nèi)人群結構及其購物行為分析 ☆ 商圈內(nèi)競爭店分析 開業(yè)及開業(yè)后調(diào)研目的 ☆ 了解開業(yè)期間顧客的購買行為 ， 商圈范圍 ☆ 了解正常營業(yè)期間顧客的購買行為 ， 商圈范圍 ☆ 了解營業(yè)期間的顧客滿意度 （ 品類 、 價格 、 服務及購物環(huán)境等 ） 調(diào)研流程 ? 選址之前的立地調(diào)研 ， 由發(fā)展部負責進行 。 燈箱廣告位管理 1） 賣場內(nèi)外的所有燈箱廣告位由市場部統(tǒng)一規(guī)劃 ， 制定租金標準 ， 由采購員與供應商進行談判 ， 收取費用 。 現(xiàn)場活動促銷管理 根據(jù)市場部或促銷部制定的促銷方案安排的現(xiàn)場促銷活動，包括與社區(qū)聯(lián)辦、與供應商聯(lián)辦以及三方聯(lián)辦的文藝表演、游戲節(jié)目等。 采購員根據(jù)方案與供應商談判 ， 組織開業(yè)活動所需贈品 ， 確定開業(yè)特賣品 ， 安排供應商現(xiàn)場促銷 ， 在開業(yè)前 20天提交 《 新店開張?zhí)刭u品清單 》 與 《 現(xiàn)場促銷供應商清單 》 ， 一份交市場部制作 DM及陳列指引 ， 一份交營運與店鋪備貨及安排場地 。招商管理 （ 招商原則） 招商項目選擇基本原則是： 項目必須滿足當?shù)厥袌鱿M需求，且具有很強的吸引人流的功能 ； 招商項目原則上為賣場的互補性項目，不允許同賣場正常經(jīng)營商品或服務重復； 招商合作項目分為聯(lián)營及檔口 2種，聯(lián)營項目按銷售提成方式合作，提成率不低于同大類商品平均采購毛利
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