美容導(dǎo)師的銷售技巧(存儲(chǔ)版)
【正文】 ? 產(chǎn)品質(zhì)量是生產(chǎn)出來(lái)的，不是檢驗(yàn)出來(lái)的。 13:52:3513:52:3513:52Saturday, February 4, 2023 ? 1乍見翻疑夢(mèng)，相悲各問(wèn)年。 13:52:3513:52:3513:522/4/2023 1:52:35 PM ? 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 下午 1時(shí) 52分 35秒 下午 1時(shí) 52分 13:52: ? 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 2023年 2月 下午 1時(shí) 52分 :52February 4, 2023 ? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 :52:3513:52:35February 4, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 2月 下午 1時(shí) 52分 :52February 4, 2023 ? 1少年十五二十時(shí)，步行奪得胡馬騎。 下午 1時(shí) 52分 35秒 下午 1時(shí) 52分 13:52: ? 沒(méi)有失敗，只有暫時(shí)停止成功！。 13:52:3513:52:3513:522/4/2023 1:52:35 PM ? 1以我獨(dú)沈久，愧君相見頻。 ? 幸運(yùn)之神會(huì)光顧世界上的每一個(gè)人，但如果她發(fā)現(xiàn)這個(gè)人并沒(méi)有準(zhǔn)備好要迎接她時(shí)，她就會(huì)從大門里走進(jìn)來(lái)，然后從窗子里飛出去。 ? 在沒(méi)出現(xiàn)不同意見之前，不做出任何決策。這樣，才做得有趣味，也就會(huì)有收獲。 :52 ? 利人為利已的根基，商業(yè)經(jīng)營(yíng)上老是為自己著想，而不顧及到他人，利也就可能隨之“飛”了。 2023年 2月 4日星期六 1時(shí) 52分 35秒 ? 不只獎(jiǎng)勵(lì)成功，而且獎(jiǎng)勵(lì)失敗。 ? 管理專家紅人館作品 ? 現(xiàn)場(chǎng)模擬美容導(dǎo)師與顧客產(chǎn)品銷售過(guò)程； ? 模擬顧客與美容導(dǎo)師產(chǎn)生的爭(zhēng)執(zhí)，如何進(jìn)行解決？ ? 提出 5種顧客的個(gè)性特點(diǎn)以及如何進(jìn)行針對(duì)性的銷售？ ? 管理專家紅人館作品 ? 管理專家紅人館作品 ? 管理專家紅人館作品 ? 1在企業(yè)內(nèi)部，只有成本。 ? 管理專家紅人館作品 ? 小姐 ， 沒(méi)有問(wèn)題 ， 你只要帶上您的承諾比什么都好 ， 今天我們正在做活動(dòng)搞促銷 ， 您只需要交一點(diǎn)訂金 ， 您明后天來(lái)仍然可以享受今天的優(yōu)惠 ， 本來(lái)顧客用沒(méi)帶錢想脫離 ， 誰(shuí)知被您這一妙計(jì)給堵了回去 。 ? 大姐 ， 您看 ， 我給您推介的這幾款產(chǎn)品 ，今天正是我們搞促銷 ， 您不僅能獲得更多的優(yōu)惠 、 或贈(zèng)品 、 包卡還有很多的附加值贈(zèng)送 ， （ 如：送項(xiàng)目 …… ） ? 管理專家紅人館作品 抓住顧客的面子 ， 維護(hù)自尊的心理 。 ? 管理專家紅人館作品 美容導(dǎo)師應(yīng)在終結(jié)成交之日自問(wèn)： 在銷售過(guò)程中，我是否留意了對(duì)價(jià)格的保護(hù)？ 在銷售過(guò)程中，我是否得到了競(jìng)爭(zhēng)的情報(bào)？ 在銷售過(guò)程中，我是否設(shè)法使顧客增加了對(duì)自己產(chǎn)品的認(rèn)識(shí)？ 在銷售過(guò)程中，我是否過(guò)分注重與顧客的私交？ ? 管理專家紅人館作品 ? 管理專家紅人館作品 對(duì)猶豫不定的顧客，選擇兩種相同的結(jié)果 ? 你是買一套 ， 還是買幾種 ？ 你是包年卡還是包半年卡或季度 ？ 你是馬上保養(yǎng) ， 還是立即保養(yǎng) ， 無(wú)論顧客選擇那一種結(jié)果都是一樣 。 ? 管理專家紅人館作品 失利心理法 利用顧客既怕物非所值，花費(fèi)無(wú)謂代價(jià)，又擔(dān)心如不當(dāng)機(jī)立斷，會(huì)“過(guò)了這個(gè)村就沒(méi)有這個(gè)店”的心理，為提醒顧客下定決心購(gòu)買。 ? 管理專家紅人館作品 釣魚促銷法 利用人類需求的心理，通過(guò)讓顧客得到好處，來(lái)吸引他們采取購(gòu)買行動(dòng)。 ? 資料轉(zhuǎn)換法： 將顧客的注意力吸引到資料及其它銷售用具方面。 ? 管理專家紅人館作品 ? 一個(gè)中心 ? 兩種能力 ? 三顆心 ? 四條熟悉 ? 五必學(xué)會(huì) ? 管理專家紅人館作品 ? 一個(gè)中心： 以顧客為中心； ? 兩種能力： 應(yīng)變能力 +協(xié)調(diào)能力； ? 三顆心： 工作的熱心，顧客的耐心，成功的信心； ? 管理專家紅人館作品 ? 四條熟悉： 國(guó)家政治經(jīng)濟(jì)形勢(shì)；美容業(yè)政策法規(guī)； 美容業(yè)市場(chǎng)行情； 本公司運(yùn)作情況。 ? 管理專家紅人館作品 ? 只有讓顧客接受你的意見，才能使你與 顧客之間關(guān)系融洽，使顧客滿意； ? 引導(dǎo)顧客進(jìn)入調(diào)整適應(yīng)狀態(tài)； ? 激發(fā)顧客的興趣； ? 引導(dǎo)顧客積極參與 ? 管理專家紅人館作品
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