【正文】 產(chǎn)品及服務(wù)。萬科在地產(chǎn)建造上十分關(guān)注產(chǎn)品本身的質(zhì)量， 董事長 王石曾經(jīng)說過：“我們對于自己產(chǎn)品的 1%的失誤或許就成為業(yè)主 100%的損失。萬科房產(chǎn)優(yōu)良的品質(zhì)助力了房地產(chǎn)的銷售，品質(zhì)獲取了業(yè)主的信任，在業(yè)主的心目中建立起良好 品牌形象 。 ? 萬科打價值戰(zhàn)，也打 價格戰(zhàn) ——高價戰(zhàn)，用高的價格打造高端品牌。 6年后，萬科城市花園推出無人化管理，2年后，萬科導(dǎo)入 CIS，而萬科首創(chuàng)的物業(yè)管理的服務(wù)模式則使地產(chǎn)優(yōu)質(zhì)服務(wù)成為一大 賣點 ，這些努力使其迅速建立起品牌，為以后的發(fā)展起到了極大地推動作用，萬科以這種模式獲得了良好的 市場推廣 。王石在公眾場合的每一次亮相都不同程度地演變?yōu)槿f科“ 路演 ”，媒體在像追星族一般追逐王石的同時都自覺不自覺、或多或少成了萬科的義務(wù)宣傳員。同時為品牌增加了社會 責任感 和 道德 認同感。 選擇 S牌手表可進入的目標市場并說明理由 指定目標市場營銷策略 為 S牌手表確定其市場定位 謝 謝 :26:1909:2609::26 09:2609:26::26:19 2023年 2月 4日星期六 9時 26分 19秒 ? 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 2023年 2月 上午 9時 26分 :26February 4, 2023 ? 1行動出成果，工作出財富。 2023年 2月 4日星期六 上午 9時 26分 19秒 09:26: ? 1楚塞三湘接，荊門九派通。 09:26:1909:26:1909:26Saturday, February 4, 2023 ? 1知人者智，自知者明。 上午 9時 26分 19秒 上午 9時 26分 09:26: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感 謝 您 的 下 載 觀 看 專家告訴 。 09:26:1909:26:1909:262/4/2023 9:26:19 AM ? 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 09:26:1909:26:1909:26Saturday, February 4, 2023 ? 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 2023年 2月 4日星期六 上午 9時 26分 19秒 09:26: ? 1比不了得就不比，得不到的就不要。完全不同于傳統(tǒng)的概念的新型手表者，暢銷世界 150多個國家和地區(qū)，成了新生活、新潮流、新時尚、新觀念的象征。家庭和諧、友誼、內(nèi)心寧靜、歸屬、健康成為受推崇的生活理念。諸如廣告、個人事件等對于王石而言應(yīng)該說是屢屢呈現(xiàn)?？梢哉f，今天看來，物業(yè)管理和住宅的緊密聯(lián)系不那么稀奇，但在十年前物業(yè)管理的引進成為地產(chǎn)行業(yè)創(chuàng)新的亮點。在內(nèi)部，萬科并沒有尋求 CBD這樣的地段，萬科把住宅定位在城郊結(jié)合部，以低價購地，高價做房，保證質(zhì)量?；谶@些特點，萬科需要尋找城市文化的切合點，尋找城市業(yè)主相對應(yīng)的生活方式，城市文化同樣是地產(chǎn)品質(zhì)的體現(xiàn)，只是這一部分目前還未重視起來。再次，萬科低價買地，高價做房，萬科以專業(yè)的態(tài)度彌補了地理位置的相對劣勢。 ? 同樣地段、同樣質(zhì)量的情況下，萬科開發(fā)的樓盤比別的樓盤均價高出 1000多元 /㎡，卻依然供不應(yīng)求 房地產(chǎn)行業(yè)中只有萬科擁有了自己企業(yè)的 形象代言人 王石 萬科能夠連續(xù)四年被評為“最受尊敬的企業(yè)” ? 一、專業(yè)打造品牌 ? 萬科認為集中最有優(yōu)勢的資源做最擅長的事情是正確的選擇。 BM公司很善于利用自己在營銷方面的特長，把它轉(zhuǎn)為米勒公司的競爭優(yōu)勢 ? 恰到好處的市場細分是定位乃至整個營銷成功的關(guān)鍵。 案例：“箭牌”口香糖市場細分及定位 占據(jù)美國銷量第一位的“箭牌”口香糖，是一種系列產(chǎn)品，共有 4種口味供應(yīng)不同嗜好的消費者：即綠箭薄荷香型、白箭蘭花香型、黃箭鮮果香型、紅箭玉桂香型。 ? （ 4）犀利的明星代言。 ? 選定了目標市場，接下來就是如何建立符合目標消費群體特征的品牌策略并進行傳播。資料還表明 25歲以下的年輕新一代消費群體將成為未來移動通信市場最大的增值群體。相反，一個本來很一般的女人，相貌越來越可愛，眼睛越來越靈光，說話越來越文雅，舉手投足越來越有風度 ——不用說，她有一個好男人。 ? 未出嫁的姑娘，就像苗圃里的樹苗，一個個俊俏挺拔。 ? 收購的方式代價過高或存在其他收購障礙 。因此，相對于美國航空公司來說，他們每日單位設(shè)備投資上的盈利速度也更快。從而贏得消費者的喜愛，也贏得了可觀的利潤與較高的市場占有率。案例 按國內(nèi)的消費特點制作傳統(tǒng)的圓口形 ,而白種人”高鼻梁”使用時很不方便 . 問題 中國的陶瓷廠生產(chǎn)的瓷口杯長期出口歐美市場 ,但近年來我國生產(chǎn)的瓷口杯在西歐并不受消費者歡迎 ,銷量一直不夠理想 ,精明的日本商人找到了中國產(chǎn)品的缺點 :搶走了市場 . 原因 什么缺點 ? 日本 設(shè)計斜口形的瓷杯 啟示 該企業(yè)的失敗主要忽視不同種族消費者需求的差異 ,沒有對市場進行有效的細分 ,導(dǎo)致日本人搶占了市場 . 市場細分 目標市場選擇 市場定位 市場細分 含義 依據(jù) (標準 ) 有效市場細分原則 根據(jù)購買者不同特征 (需求 ),把整個市場劃分成兩個或以上的子市場 ,每個子市場具有相似的需求或欲望 . 結(jié)果 :大同小異 \小同大異 可進入性 可衡量性 可接近性 有效性 依據(jù) (標準 ) 地理細分 人口細分 心理細分 行為細分 地點、地形、氣候、規(guī)模 虎飛自行車 性別、年齡、教育、收入、流動、民族或種族、婚姻、宗教、住戶大小 生活方式、社會階層、個性 追求利益： 使用者情況 ： 是否使用、使用程度、首次、曾經(jīng)、經(jīng)常 使用數(shù)量：大量、中度、輕度 品牌忠誠度： 鐵桿忠誠、有限品牌、非忠誠、游移 手機 健力寶 綜合細分 美國虎飛自行車公司把歐洲市場細分為： 俄羅斯和東歐市場： 英國市場： 德國市場： 意大利市場： 購買另配件組裝產(chǎn)品，降低成本，很多名牌 基本自給，僅僅進口高檔車，賽車 歐洲最大市場，品種齊全、物美價廉，重視安全 童車、少年車必需品、運動車、旅游車需求量大 幾個標準共同細分市場 收入高 收入中 收入低 39歲以下 4065歲 65歲以上 9 7 6 4 2 3 1 8 細分依據(jù) 可能的細分塊 男、女 地點 氣候 地形 國內(nèi)、國外、北部、南部、東部、西部、城市、鄉(xiāng)村 溫暖、寒冷 山區(qū)、平原、丘陵 規(guī)模 交通網(wǎng)絡(luò) 小、中、大 公共交通、駕車、騎車、步行 （二）人口變量 根據(jù)需要定量 人口總量 年齡 幼兒、兒童、青少年、中年、老年 性別 （一）地理變量 收入 低、中、高 教育 流動 居住類型 職業(yè) 婚姻狀態(tài) 住戶大小 民族或種族 宗教信仰 文盲、小學(xué)、初中、高中、大