第三章(消費(fèi)者)市場(chǎng)分析(存儲(chǔ)版)
【正文】 全需要。其中最有影響和代表性的也為社會(huì)所公認(rèn)的有：魯、川、蘇、粵、閩、浙、湘、徽等菜系，即被人們常說(shuō)的中國(guó)“八大菜系”。 （ 2） 主干家庭 :三代同堂 。 （ 6） 空巢期 （ 孩子另立家庭 ） ：購(gòu)買(mǎi)力水平通常有所降低 ，購(gòu)買(mǎi)行為高度模式化 ， 是不好爭(zhēng)取的消費(fèi)者 。 心理因素 感覺(jué)： 是人們對(duì)外界刺激產(chǎn)生反應(yīng)的首要過(guò)程，是有選擇性。 消費(fèi)實(shí)踐學(xué)習(xí) 驅(qū)策力 刺激物 誘因 提示物 反應(yīng) 強(qiáng)化 三、 消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)行為的類(lèi)型 根據(jù)消費(fèi)者行為的復(fù)雜程度 (花費(fèi)時(shí)間、精力的多少和謹(jǐn)慎程度 )和所購(gòu)商品本身的差異性大小，可將消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)行為分為復(fù)雜型、和諧型、習(xí)慣型和多變型四種。 倡議者 —— 第一個(gè)想到或提議購(gòu)買(mǎi)某一商品者。這種商品一般只能使用一次或幾次，如食品、紙張、洗衣粉等。家具、服裝、衣料、鞋帽等。 (四 )何時(shí)買(mǎi) (When)，即分析購(gòu)買(mǎi)時(shí)間。 第二節(jié) 生產(chǎn)者市場(chǎng) 一、消費(fèi)者市場(chǎng)與生產(chǎn)者市場(chǎng)的區(qū)別 與消費(fèi)者市場(chǎng)相比，生產(chǎn)者市場(chǎng)上購(gòu)買(mǎi)者的數(shù)量較少，購(gòu)買(mǎi)者規(guī)模較大。 生產(chǎn)者市場(chǎng)購(gòu)買(mǎi)者可通過(guò)租賃方式取得產(chǎn)品。 第二節(jié) 生產(chǎn)者市場(chǎng) 購(gòu)買(mǎi)者的決策過(guò)程 確定需要 提出需要 擬定規(guī)格要求 尋找可能的供應(yīng)商 征求報(bào)價(jià) 選定供應(yīng)商 正式發(fā)出定單 驗(yàn)收入庫(kù) 購(gòu)后評(píng)價(jià) 思考題 解釋下列術(shù)語(yǔ) 消費(fèi)者市場(chǎng)、生產(chǎn)者市場(chǎng)、便利品、選購(gòu)品 分析消費(fèi)者行為有何意義？ 消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)決策過(guò)程包括哪些階段？ ? 靜夜四無(wú)鄰，荒居舊業(yè)貧。 2023年 2月 上午 9時(shí) 43分 :43February 4, 2023 ? 1行動(dòng)出成果，工作出財(cái)富。 2023年 2月 4日星期六 上午 9時(shí) 43分 27秒 09:43: ? 1楚塞三湘接，荊門(mén)九派通。 09:43:2709:43:2709:43Saturday, February 4, 2023 ? 1知人者智，自知者明。 上午 9時(shí) 43分 27秒 上午 9時(shí) 43分 09:43: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感 謝 您 的 下 載 觀 看 專(zhuān)家告訴 。 09:43:2709:43:2709:432/4/2023 9:43:27 AM ? 1越是沒(méi)有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 09:43:2709:43:2709:43Saturday, February 4, 2023 ? 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 2023年 2月 4日星期六 上午 9時(shí) 43分 27秒 09:43: ? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 新購(gòu)： 企業(yè)第一次采購(gòu)某種產(chǎn)業(yè)用品。 直接購(gòu)買(mǎi)。它是指一切購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品和服務(wù)并將之用于生產(chǎn)其他產(chǎn)品或服務(wù)，以供銷(xiāo)售、出租、或提供給他人的個(gè)人和組織。 (2)理智動(dòng)機(jī)。如電冰箱、電視機(jī)、空調(diào)、洗衣機(jī) ,家具、服裝、衣料、鞋帽等。這種消費(fèi)品一般可以多次使用，如電視機(jī)、電冰箱、洗衣機(jī)、家具等。 (6)不定型。 心理因素 學(xué)習(xí)： 是指經(jīng)驗(yàn)所引起的個(gè)人行為的改變。 ? 地位類(lèi)商品： 顯示自己所處社會(huì)地位和社會(huì)階層歸屬的需要。 （ 4） 滿(mǎn)巢期 2（ 孩子已上學(xué)未工作 ） ：幼兒教育 。 ? 你認(rèn)為我國(guó)企業(yè)在選擇明星做代言人時(shí)存在的主要問(wèn)題是什么？ 社會(huì)因素 家庭： 社會(huì)最基本的組織細(xì)胞，最典型的消費(fèi)單位。 宗教 — 天主教、基督教、佛教、伊斯蘭教 國(guó)籍 — 猶太人、愛(ài)爾蘭人、 “ 唐人街 ” 種族 — 56個(gè)民族 地域 — 南北方、內(nèi)陸與沿海 八 大 菜 系 ? 指在一定區(qū)域內(nèi)，由于氣候、地理、歷史、物產(chǎn)及飲食風(fēng)俗的不同，經(jīng)過(guò)漫長(zhǎng)歷史演變而形成的一整套自成體系的烹飪技藝和風(fēng)味，并被全國(guó)各地所承認(rèn)的地方菜肴。 ? 二是阿拉伯拉罕 四、 消費(fèi)者市場(chǎng)的特點(diǎn) 多樣性和不確定性 經(jīng)常跟蹤市場(chǎng) 產(chǎn)品多檔次多規(guī)格 少量性和多次購(gòu)買(mǎi) 鋪貨點(diǎn)要多 無(wú)限擴(kuò)展性 可 誘導(dǎo)性 促銷(xiāo)應(yīng)多，形式多樣 營(yíng)銷(xiāo)對(duì)策 第二節(jié) 消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)分析 一、消費(fèi)者動(dòng)機(jī) 人的行為是由動(dòng)機(jī)支配的，而動(dòng)機(jī)是由需要引起的。 選購(gòu)品：?jiǎn)蝺r(jià)較高、購(gòu)后使用時(shí)間較長(zhǎng)、產(chǎn)品差 異較大、消費(fèi)者需花一定時(shí)間做決策。（ 6)關(guān)聯(lián)性和替代性。 思考： ? 為何收購(gòu)站收購(gòu)的香菇到最后價(jià)跌慘痛，出現(xiàn)虧損？ 根據(jù)購(gòu)買(mǎi)者不同，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)將市場(chǎng)分為： 個(gè)人消費(fèi)者市場(chǎng)：滿(mǎn)足自身或家庭成員需 要 組織市場(chǎng)： 生產(chǎn)者市場(chǎng)：產(chǎn)品
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