雨傘營(yíng)銷策劃方案(ppt96頁(yè))(存儲(chǔ)版)
【正文】 行業(yè)總體概況 ? 產(chǎn)業(yè)集群相對(duì)集中 ? 業(yè)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)激烈 ? 產(chǎn)品多樣化 ? 市場(chǎng)需求大 ? 由產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)向品牌競(jìng)爭(zhēng)轉(zhuǎn)變 我國(guó)制傘行業(yè)已發(fā)展成為擁有生產(chǎn)企業(yè)超過(guò) 2023家 ，主要的成品傘企業(yè)集中在福建、浙江 兩省，并在 福建晉江東石鎮(zhèn)、浙江上虞崧廈鎮(zhèn)、蕭山南陽(yáng)鎮(zhèn) 等地 產(chǎn)業(yè)集群 目前我國(guó)制傘行業(yè)受制于行業(yè)集中度不高，產(chǎn)品技術(shù)含量低，品質(zhì)檔次低，缺乏獨(dú)立的流通渠道等因素，使得業(yè)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)十分激烈，并以價(jià)格和產(chǎn)量為主要競(jìng)爭(zhēng)手段。 2023年 6月，梅花傘成為北京奧組委太陽(yáng)傘采購(gòu)項(xiàng)目中標(biāo)供應(yīng)商。 ? 公司擁有 “ 天堂 ” 、 “ 蘇杭 ” 兩大品牌， “ 天堂 ” 是中國(guó)馳名商標(biāo)和中國(guó)名牌產(chǎn)品， “ 蘇杭 ” 是浙江省著名商標(biāo)和浙江名牌產(chǎn)品。 渠道優(yōu)勢(shì) ：公司在全國(guó)設(shè)有 46個(gè)銷售分公司和辦事處，擁有一個(gè)以全國(guó)大中城市 5000余家商場(chǎng)、 700多個(gè)市場(chǎng)總經(jīng)銷和 550家專賣店為基本陣容的銷售網(wǎng)絡(luò)。 市場(chǎng)定位 產(chǎn)品定位 1 繼續(xù)保持天堂傘輕、新、美、牢的特點(diǎn)，通過(guò)延伸產(chǎn)品系列和款式不斷滿足消費(fèi)者個(gè)性化的需求 2 重視品牌形象的塑造，傳遞溫馨浪漫 的品牌形象 品牌定位 3 目標(biāo)消費(fèi)群體為時(shí)尚青年、年輕白領(lǐng)和家庭婦女 消費(fèi)者定位 渠道 策略 價(jià)格 策略 促銷 策略 營(yíng)銷策略 產(chǎn)品 策略 產(chǎn)品策略 產(chǎn)品組合 現(xiàn)金牛 業(yè)務(wù) 問(wèn)題型 業(yè)務(wù) 瘦狗型 業(yè)務(wù) 明星型 業(yè)務(wù) 明星型業(yè)務(wù) 這個(gè)領(lǐng)域中的產(chǎn)品處于快速增長(zhǎng)的市場(chǎng)中并且占有支配地位的市場(chǎng)份額，因?yàn)槭袌?chǎng)還在高速成長(zhǎng)， 企業(yè)必須繼續(xù)投資，以保持與市場(chǎng)同步增長(zhǎng)，并擊退競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。 通過(guò)上面分析可以看出絕大多數(shù)消費(fèi)者會(huì)在 超市及大型商場(chǎng) 購(gòu)買晴雨傘，與各大型超市商場(chǎng)加強(qiáng)合作 公司自己設(shè)立B2B或者 B2C的網(wǎng)絡(luò)銷售平臺(tái)或與淘寶、拍拍網(wǎng)等合作，鋪設(shè)完整的銷售體系，為以后走向海外市場(chǎng)做準(zhǔn)備。 Company Logo 活動(dòng)預(yù)算 玫瑰花： 2*99=198元 情侶造型像： 20*5=100元 宣傳單頁(yè)： 1000元 照片費(fèi)用： 1000元 現(xiàn)場(chǎng)工作人員費(fèi)用： 2023元 6前期宣傳費(fèi)用： 20230元 總計(jì)： 24， 298元 相親篇 相親大會(huì) 活動(dòng)名稱 活動(dòng)類型 活動(dòng)地點(diǎn) 活動(dòng)時(shí)間 “ 傘下情人 ” 冠名贊助 黃龍洞 2023年農(nóng)歷三月初三 Company Logo Company Logo 主要內(nèi)容（一） 2023年杭州相親大會(huì)命名為 “ 天堂傘杯第 X屆中國(guó) (杭州 )相親大會(huì) ” ，所有對(duì)外印刷的宣傳品、與會(huì)證件、特刊、會(huì)刊、門票、紀(jì)念品等均冠以天堂傘的名稱 Company Logo 天堂傘杯 Company Logo 主要內(nèi)容（二） 相親大會(huì)的所有新聞發(fā)布會(huì)均在醒目位置（演講席前、背板、懸掛橫幅等）標(biāo)注“ 天堂傘杯第 X屆中國(guó) (杭州 )相親大會(huì) ” Company Logo 主要內(nèi)容（三） 相親大會(huì)（杭州） 天堂傘業(yè) 天堂傘作為特別協(xié)辦單位，負(fù)責(zé)人將擔(dān)任本次相親大會(huì)榮譽(yù)執(zhí)行主席，在博覽會(huì)開(kāi)幕式上致辭，與政府領(lǐng)導(dǎo)一起參加剪彩儀式 Company Logo 主要內(nèi)容（四） 天堂傘業(yè)負(fù)責(zé)人召開(kāi)專場(chǎng)新聞發(fā)布會(huì)，同時(shí)現(xiàn)場(chǎng)舉行簽約儀式，贊助款、榮譽(yù)證書(shū)交接儀式，接受大會(huì)多家支持媒體新聞人物專訪，參加所有大會(huì)組委會(huì)召開(kāi)的新聞發(fā)布會(huì)，接收記者提問(wèn)； Company Logo 主要內(nèi)容（五） 在黃龍洞內(nèi)設(shè)一百平方米左右的場(chǎng)地，宣傳產(chǎn)品及展示企業(yè)形象； Company Logo 主要內(nèi)容（六） 門票 8mm 20mm( ) Company Logo 主要內(nèi)容（七） 黃龍洞里醒目位置充氣拱門 3座，空飄充氣天堂傘 8把。進(jìn)一步提高 “ 天堂傘 ” 的知名度。 ? 活動(dòng)目的： 通過(guò)公益活動(dòng)，對(duì)天堂傘公司及產(chǎn)品整體形象進(jìn)行提升。 現(xiàn)場(chǎng)互動(dòng) ? 現(xiàn)場(chǎng)宣傳： 橫幅數(shù)條、天堂太陽(yáng)傘（庭院傘）、 X展架、易拉寶等。 2023/2/42023/2/4Saturday, February 4, 2023 ? 雨中黃葉樹(shù)，燈下白頭人。 2023/2/42023/2/42023/2/42023/2/4 ? 沒(méi)有失敗，只有暫時(shí)停止成功！。 2023/2/42023/2/4February 4, 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來(lái)秋。 2023年 2月 4日星期六 2023/2/42023/2/42023/2/4 ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過(guò)于提升自我。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 2023年 2月 4日星期六 2023/2/42023/2/42023/2/4 ? 1楚塞三湘接，荊門九派通。 2023年 2月 2023/2/42023/2/42023/2/42/4/2023 ? 1行動(dòng)出成果，工作出財(cái)富。在兩周內(nèi)結(jié)束活動(dòng)。為記者開(kāi)通活動(dòng)
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