【正文】 生堂的專業(yè)素質(zhì)與品牌形象。具體包括報(bào)紙、雜志、廣播、電視、網(wǎng)絡(luò)幾種類型 . 96 企業(yè)管理概論 安徽工業(yè)大學(xué) ? 營業(yè)推廣 :企業(yè)為促發(fā)顧客的購買行動而在短期內(nèi)采取的除人員推銷、廣告和公關(guān)之外的，用在一個較大的目標(biāo)市場中而采取的能迅速產(chǎn)生刺激需求作用的促銷措施。 102 企業(yè)管理概論 安徽工業(yè)大學(xué) ? 利用好萊塢大片 《 偷天換日 》 進(jìn)行長達(dá) 13分鐘的植入式廣告 103 企業(yè)管理概論 安徽工業(yè)大學(xué) ? 通過非傳統(tǒng)媒體的整合，傳達(dá)出 MINI COOPER非傳統(tǒng)的定位，和 LET’S MOTOR IT ！的品牌體驗(yàn)，到了該車在美國公開發(fā)行的時(shí)候，購買者名單甚至延續(xù)到 10個月之后。 。 :23:3023:23:30February 4, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 :23:3023:23Feb234Feb23 ? 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。 2023年 2月 4日星期六 11時(shí) 23分 30秒 23:23:304 February 2023 ? 1一個人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。 , February 4, 2023 ? 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 :23:3023:23Feb234Feb23 ? 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 :23:3023:23:30February 4, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 ? 其次，營銷團(tuán)隊(duì)把購買 MINI COOPER汽車定義為一種生活方式的體驗(yàn)，突出 MINI品牌的體驗(yàn)口號： LET’S MOTOR IT! ? 第三，選擇各種非傳統(tǒng)渠道來進(jìn)行統(tǒng)一的整合市場營銷，傳達(dá) MINI COOPR汽車的非傳統(tǒng)定位。廣告的實(shí)質(zhì)是信息促銷。 由于專營店經(jīng)營的大多都是中國的國產(chǎn)品牌，作為國際知名品牌的資生堂品牌進(jìn)駐，不僅能夠幫助專營店提升形象，還能夠使資生堂的品牌與其他品牌形成強(qiáng)烈的對比，吸引消費(fèi)者的注意與購買。直接進(jìn)駐二三級市場的化妝品專營店將是狙擊水貨的最好手段。 84 企業(yè)管理概論 安徽工業(yè)大學(xué) ? 中國二三級市場購買力提升，使資生堂渠道下沉策略得以適時(shí)實(shí)施。至 2023年 2月止，資生堂已在中國設(shè)立 20個辦事處，并在 80個大中城市的商場設(shè)立了 270個專柜，其銷售額占到資生堂中國市場營業(yè)額 90%以上的比重。 生產(chǎn)者 … … … … … … … … … 消 費(fèi) 者生產(chǎn)者 … … … 零 售 商 … … … … 消 費(fèi) 者生產(chǎn)者 … … 批發(fā)商 … … 零售商 … 消費(fèi)者生產(chǎn)者 … … 代理商 … … 零售商 … 消費(fèi)者生產(chǎn)者 … 代理商 … 批 發(fā) 商 … 零售商 … 消 費(fèi) 者分銷的常見形式 : 78 企業(yè)管理概論 安徽工業(yè)大學(xué) 分銷渠道設(shè)計(jì)的影響因素 ? 顧客特性 ? 產(chǎn)品特性 ? 中間商特性 ? 競爭特性 ? 企業(yè)自身特性 ? 環(huán)境特性 79 企業(yè)管理概論 安徽工業(yè)大學(xué) 基本分銷渠道策略 ? 直接渠道和間接渠道 ? 長渠道和短渠道策略 ? 寬渠道和窄渠道策略 ? 多渠道與單渠道策略 80 企業(yè)管理概論 安徽工業(yè)大學(xué) 案例：資生堂的中國營銷渠道 ? 2023年初，在資生堂株式會社新任社長前田新造來華訪問的幾個星期前，資生堂旗下子公司資生堂藥品攜其針對干燥肌膚問題的著名品牌菲璐澤來到中國，首次進(jìn)駐藥妝店。他們嘗試一種區(qū)間內(nèi)城市對飛的廉價(jià)票。 62 企業(yè)管理概論 安徽工業(yè)大學(xué) ? 目標(biāo)市場營銷的三個步驟 第一步 市場細(xì)分（ market segmentation） 第二步 選擇目標(biāo)市場 (market targeting) 第三步 市場定位 (market positioning) 63 企業(yè)管理概論 安徽工業(yè)大學(xué) 市場營銷組合策略 一、產(chǎn)品策略 二、價(jià)格策略 三、分銷策略 四、促銷策略 64 企業(yè)管理概論 安徽工業(yè)大學(xué) 二、價(jià)格策略 ? 影響企業(yè)定價(jià)的主要因素 ? 企業(yè)定價(jià)方法 ? 企業(yè)定價(jià)策略 65 企業(yè)管理概論 安徽工業(yè)大學(xué) 影響企業(yè)定價(jià)的因素 ? 商品成本 ? 企業(yè)定價(jià)目標(biāo) ? 市場需求及變化 ? 市場競爭狀況 ? 政府的干預(yù)程度 ? 商品的特點(diǎn) ? 企業(yè)狀況 66 企業(yè)管理概論 安徽工業(yè)大學(xué) 企業(yè)定價(jià)方法 1）成本導(dǎo)向定價(jià)法 2）競爭導(dǎo)向定價(jià)法 3）需求導(dǎo)向定價(jià)法 67 企業(yè)管理概論 安徽工業(yè)大學(xué) 企業(yè)定價(jià)策略 1）折扣價(jià)格策略 2）心理定價(jià)策略 3）地理定價(jià)策略 4）差別定價(jià)策略 5）商品階段定價(jià)策略 6）相關(guān)商品價(jià)格策略 下頁 68 企業(yè)管理概論 安徽工業(yè)大學(xué) *新產(chǎn)品定價(jià)策略 （ 1）撇脂定價(jià)策略 （ 2）滲透 (漸取 )定價(jià)策略 （ 3）中間定價(jià)策略 返回 69 企業(yè)管理概論 安徽工業(yè)大學(xué) 撇脂定價(jià) ?相對于競爭產(chǎn)品，有一個很高的價(jià)格。 ? MARLBORO,Man Always Remember Lovely Because of Romantic Only 55 企業(yè)管理概論 安徽工業(yè)大學(xué) ? 萬寶路試圖針對女性市場，把煙嘴染成紅色，其廣告口號是‘像五月的天氣一樣溫和’，試圖成為女性知己。 48 企業(yè)管理概論 安徽工業(yè)大學(xué) 例：寶潔部分產(chǎn)品線和產(chǎn)品組合 洗發(fā)水 化妝品 個人衛(wèi)生用品 家居用品 潘婷 OLAY 佳潔士 汰漬 飄柔 SKII 舒膚佳 碧浪 海飛絲 Illume OralB 金霸王 沙宣 伊卡璐 威娜 產(chǎn)品組合廣度 產(chǎn)品線深度 49 企業(yè)管理概論 安徽工業(yè)大學(xué) 2)產(chǎn)品組合及其相關(guān)概念 ? 分析產(chǎn)品組合需考慮的因素： ① 對產(chǎn)品處境的分析； ② 產(chǎn)品定位分析； ③ 產(chǎn)品項(xiàng)目關(guān)系及對企業(yè)的貢獻(xiàn)分析 。寶潔公司在全球 80多個國家中設(shè)有工廠和分公司，生產(chǎn)的產(chǎn)品包括美容美發(fā)、居家護(hù)理、家庭健康護(hù)理、健康用品和食品飲料 。 ? 目標(biāo)市場策略 ? 無差異市場策略： 用一種商品所有消費(fèi)者的需求，向全部市場提供單一產(chǎn)品 ? 差異性市場策略： 以不同商品適應(yīng)不同消費(fèi)者的需要 ? 集中性市場策略： 用特殊的商品和營銷方案去滿足特殊消費(fèi)者的需要 28 企業(yè)管理概論 安徽工業(yè)大學(xué) 討論： ? 請分別列舉出使用 無差異目標(biāo)市場 ， 差異性目標(biāo)市場 以及 集中性目標(biāo)市場 進(jìn)行營銷的產(chǎn)品。 ? 利于企業(yè)有效地分配人、財(cái)、物力。 ? 2023年 ,第三屆?一分錢?行動與雅典奧運(yùn)會同行 ,支持?中國體育事業(yè)?。這里的部落首領(lǐng)不讓我們做買賣，除非我們搞大市場營銷。如人類為了生存必然有對吃、穿、住、安全、歸屬、受人尊重的需要。 7 企業(yè)管理概論 安徽工業(yè)大學(xué) 8 企業(yè)管理概論 安徽工業(yè)大學(xué) ? 需要、欲望和需求 需要 :人類與生俱來的基本需要。? ??這里的人不穿