【正文】 生堂的專業(yè)素質(zhì)與品牌形象。具體包括報(bào)紙、雜志、廣播、電視、網(wǎng)絡(luò)幾種類型 . 96 企業(yè)管理概論 安徽工業(yè)大學(xué) ? 營(yíng)業(yè)推廣 :企業(yè)為促發(fā)顧客的購(gòu)買行動(dòng)而在短期內(nèi)采取的除人員推銷、廣告和公關(guān)之外的，用在一個(gè)較大的目標(biāo)市場(chǎng)中而采取的能迅速產(chǎn)生刺激需求作用的促銷措施。 102 企業(yè)管理概論 安徽工業(yè)大學(xué) ? 利用好萊塢大片 《 偷天換日 》 進(jìn)行長(zhǎng)達(dá) 13分鐘的植入式廣告 103 企業(yè)管理概論 安徽工業(yè)大學(xué) ? 通過(guò)非傳統(tǒng)媒體的整合，傳達(dá)出 MINI COOPER非傳統(tǒng)的定位，和 LET’S MOTOR IT ！的品牌體驗(yàn)，到了該車在美國(guó)公開(kāi)發(fā)行的時(shí)候，購(gòu)買者名單甚至延續(xù)到 10個(gè)月之后。 。 :23:3023:23:30February 4, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 :23:3023:23Feb234Feb23 ? 1越是無(wú)能的人，越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒。 2023年 2月 4日星期六 11時(shí) 23分 30秒 23:23:304 February 2023 ? 1一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。 , February 4, 2023 ? 閱讀一切好書如同和過(guò)去最杰出的人談話。 :23:3023:23Feb234Feb23 ? 1世間成事，不求其絕對(duì)圓滿，留一份不足，可得無(wú)限完美。 :23:3023:23:30February 4, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國(guó)見(jiàn)青山。 ? 其次，營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)把購(gòu)買 MINI COOPER汽車定義為一種生活方式的體驗(yàn)，突出 MINI品牌的體驗(yàn)口號(hào)： LET’S MOTOR IT! ? 第三，選擇各種非傳統(tǒng)渠道來(lái)進(jìn)行統(tǒng)一的整合市場(chǎng)營(yíng)銷，傳達(dá) MINI COOPR汽車的非傳統(tǒng)定位。廣告的實(shí)質(zhì)是信息促銷。 由于專營(yíng)店經(jīng)營(yíng)的大多都是中國(guó)的國(guó)產(chǎn)品牌，作為國(guó)際知名品牌的資生堂品牌進(jìn)駐，不僅能夠幫助專營(yíng)店提升形象，還能夠使資生堂的品牌與其他品牌形成強(qiáng)烈的對(duì)比，吸引消費(fèi)者的注意與購(gòu)買。直接進(jìn)駐二三級(jí)市場(chǎng)的化妝品專營(yíng)店將是狙擊水貨的最好手段。 84 企業(yè)管理概論 安徽工業(yè)大學(xué) ? 中國(guó)二三級(jí)市場(chǎng)購(gòu)買力提升，使資生堂渠道下沉策略得以適時(shí)實(shí)施。至 2023年 2月止，資生堂已在中國(guó)設(shè)立 20個(gè)辦事處，并在 80個(gè)大中城市的商場(chǎng)設(shè)立了 270個(gè)專柜，其銷售額占到資生堂中國(guó)市場(chǎng)營(yíng)業(yè)額 90%以上的比重。 生產(chǎn)者 … … … … … … … … … 消 費(fèi) 者生產(chǎn)者 … … … 零 售 商 … … … … 消 費(fèi) 者生產(chǎn)者 … … 批發(fā)商 … … 零售商 … 消費(fèi)者生產(chǎn)者 … … 代理商 … … 零售商 … 消費(fèi)者生產(chǎn)者 … 代理商 … 批 發(fā) 商 … 零售商 … 消 費(fèi) 者分銷的常見(jiàn)形式 : 78 企業(yè)管理概論 安徽工業(yè)大學(xué) 分銷渠道設(shè)計(jì)的影響因素 ? 顧客特性 ? 產(chǎn)品特性 ? 中間商特性 ? 競(jìng)爭(zhēng)特性 ? 企業(yè)自身特性 ? 環(huán)境特性 79 企業(yè)管理概論 安徽工業(yè)大學(xué) 基本分銷渠道策略 ? 直接渠道和間接渠道 ? 長(zhǎng)渠道和短渠道策略 ? 寬渠道和窄渠道策略 ? 多渠道與單渠道策略 80 企業(yè)管理概論 安徽工業(yè)大學(xué) 案例：資生堂的中國(guó)營(yíng)銷渠道 ? 2023年初，在資生堂株式會(huì)社新任社長(zhǎng)前田新造來(lái)華訪問(wèn)的幾個(gè)星期前，資生堂旗下子公司資生堂藥品攜其針對(duì)干燥肌膚問(wèn)題的著名品牌菲璐澤來(lái)到中國(guó)，首次進(jìn)駐藥妝店。他們嘗試一種區(qū)間內(nèi)城市對(duì)飛的廉價(jià)票。 62 企業(yè)管理概論 安徽工業(yè)大學(xué) ? 目標(biāo)市場(chǎng)營(yíng)銷的三個(gè)步驟 第一步 市場(chǎng)細(xì)分（ market segmentation） 第二步 選擇目標(biāo)市場(chǎng) (market targeting) 第三步 市場(chǎng)定位 (market positioning) 63 企業(yè)管理概論 安徽工業(yè)大學(xué) 市場(chǎng)營(yíng)銷組合策略 一、產(chǎn)品策略 二、價(jià)格策略 三、分銷策略 四、促銷策略 64 企業(yè)管理概論 安徽工業(yè)大學(xué) 二、價(jià)格策略 ? 影響企業(yè)定價(jià)的主要因素 ? 企業(yè)定價(jià)方法 ? 企業(yè)定價(jià)策略 65 企業(yè)管理概論 安徽工業(yè)大學(xué) 影響企業(yè)定價(jià)的因素 ? 商品成本 ? 企業(yè)定價(jià)目標(biāo) ? 市場(chǎng)需求及變化 ? 市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)狀況 ? 政府的干預(yù)程度 ? 商品的特點(diǎn) ? 企業(yè)狀況 66 企業(yè)管理概論 安徽工業(yè)大學(xué) 企業(yè)定價(jià)方法 1）成本導(dǎo)向定價(jià)法 2）競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向定價(jià)法 3）需求導(dǎo)向定價(jià)法 67 企業(yè)管理概論 安徽工業(yè)大學(xué) 企業(yè)定價(jià)策略 1）折扣價(jià)格策略 2）心理定價(jià)策略 3）地理定價(jià)策略 4）差別定價(jià)策略 5）商品階段定價(jià)策略 6）相關(guān)商品價(jià)格策略 下頁(yè) 68 企業(yè)管理概論 安徽工業(yè)大學(xué) *新產(chǎn)品定價(jià)策略 （ 1）撇脂定價(jià)策略 （ 2）滲透 (漸取 )定價(jià)策略 （ 3）中間定價(jià)策略 返回 69 企業(yè)管理概論 安徽工業(yè)大學(xué) 撇脂定價(jià) ?相對(duì)于競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品，有一個(gè)很高的價(jià)格。 ? MARLBORO,Man Always Remember Lovely Because of Romantic Only 55 企業(yè)管理概論 安徽工業(yè)大學(xué) ? 萬(wàn)寶路試圖針對(duì)女性市場(chǎng)，把煙嘴染成紅色，其廣告口號(hào)是‘像五月的天氣一樣溫和’，試圖成為女性知己。 48 企業(yè)管理概論 安徽工業(yè)大學(xué) 例：寶潔部分產(chǎn)品線和產(chǎn)品組合 洗發(fā)水 化妝品 個(gè)人衛(wèi)生用品 家居用品 潘婷 OLAY 佳潔士 汰漬 飄柔 SKII 舒膚佳 碧浪 海飛絲 Illume OralB 金霸王 沙宣 伊卡璐 威娜 產(chǎn)品組合廣度 產(chǎn)品線深度 49 企業(yè)管理概論 安徽工業(yè)大學(xué) 2)產(chǎn)品組合及其相關(guān)概念 ? 分析產(chǎn)品組合需考慮的因素： ① 對(duì)產(chǎn)品處境的分析； ② 產(chǎn)品定位分析； ③ 產(chǎn)品項(xiàng)目關(guān)系及對(duì)企業(yè)的貢獻(xiàn)分析 。寶潔公司在全球 80多個(gè)國(guó)家中設(shè)有工廠和分公司，生產(chǎn)的產(chǎn)品包括美容美發(fā)、居家護(hù)理、家庭健康護(hù)理、健康用品和食品飲料 。 ? 目標(biāo)市場(chǎng)策略 ? 無(wú)差異市場(chǎng)策略： 用一種商品所有消費(fèi)者的需求，向全部市場(chǎng)提供單一產(chǎn)品 ? 差異性市場(chǎng)策略： 以不同商品適應(yīng)不同消費(fèi)者的需要 ? 集中性市場(chǎng)策略： 用特殊的商品和營(yíng)銷方案去滿足特殊消費(fèi)者的需要 28 企業(yè)管理概論 安徽工業(yè)大學(xué) 討論： ? 請(qǐng)分別列舉出使用 無(wú)差異目標(biāo)市場(chǎng) ， 差異性目標(biāo)市場(chǎng) 以及 集中性目標(biāo)市場(chǎng) 進(jìn)行營(yíng)銷的產(chǎn)品。 ? 利于企業(yè)有效地分配人、財(cái)、物力。 ? 2023年 ,第三屆?一分錢?行動(dòng)與雅典奧運(yùn)會(huì)同行 ,支持?中國(guó)體育事業(yè)?。這里的部落首領(lǐng)不讓我們做買賣，除非我們搞大市場(chǎng)營(yíng)銷。如人類為了生存必然有對(duì)吃、穿、住、安全、歸屬、受人尊重的需要。 7 企業(yè)管理概論 安徽工業(yè)大學(xué) 8 企業(yè)管理概論 安徽工業(yè)大學(xué) ? 需要、欲望和需求 需要 :人類與生俱來(lái)的基本需要。? ??這里的人不穿