【正文】 生堂的專業(yè)素質與品牌形象。具體包括報紙、雜志、廣播、電視、網(wǎng)絡幾種類型 . 96 企業(yè)管理概論 安徽工業(yè)大學 ? 營業(yè)推廣 :企業(yè)為促發(fā)顧客的購買行動而在短期內采取的除人員推銷、廣告和公關之外的，用在一個較大的目標市場中而采取的能迅速產(chǎn)生刺激需求作用的促銷措施。 102 企業(yè)管理概論 安徽工業(yè)大學 ? 利用好萊塢大片 《 偷天換日 》 進行長達 13分鐘的植入式廣告 103 企業(yè)管理概論 安徽工業(yè)大學 ? 通過非傳統(tǒng)媒體的整合，傳達出 MINI COOPER非傳統(tǒng)的定位，和 LET’S MOTOR IT ！的品牌體驗，到了該車在美國公開發(fā)行的時候，購買者名單甚至延續(xù)到 10個月之后。 。 :23:3023:23:30February 4, 2023 ? 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 :23:3023:23Feb234Feb23 ? 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。 2023年 2月 4日星期六 11時 23分 30秒 23:23:304 February 2023 ? 1一個人即使已登上頂峰，也仍要自強不息。 , February 4, 2023 ? 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 :23:3023:23Feb234Feb23 ? 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 :23:3023:23:30February 4, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 ? 其次，營銷團隊把購買 MINI COOPER汽車定義為一種生活方式的體驗，突出 MINI品牌的體驗口號： LET’S MOTOR IT! ? 第三，選擇各種非傳統(tǒng)渠道來進行統(tǒng)一的整合市場營銷，傳達 MINI COOPR汽車的非傳統(tǒng)定位。廣告的實質是信息促銷。 由于專營店經(jīng)營的大多都是中國的國產(chǎn)品牌，作為國際知名品牌的資生堂品牌進駐，不僅能夠幫助專營店提升形象，還能夠使資生堂的品牌與其他品牌形成強烈的對比，吸引消費者的注意與購買。直接進駐二三級市場的化妝品專營店將是狙擊水貨的最好手段。 84 企業(yè)管理概論 安徽工業(yè)大學 ? 中國二三級市場購買力提升，使資生堂渠道下沉策略得以適時實施。至 2023年 2月止，資生堂已在中國設立 20個辦事處，并在 80個大中城市的商場設立了 270個專柜，其銷售額占到資生堂中國市場營業(yè)額 90%以上的比重。 生產(chǎn)者 … … … … … … … … … 消 費 者生產(chǎn)者 … … … 零 售 商 … … … … 消 費 者生產(chǎn)者 … … 批發(fā)商 … … 零售商 … 消費者生產(chǎn)者 … … 代理商 … … 零售商 … 消費者生產(chǎn)者 … 代理商 … 批 發(fā) 商 … 零售商 … 消 費 者分銷的常見形式 : 78 企業(yè)管理概論 安徽工業(yè)大學 分銷渠道設計的影響因素 ? 顧客特性 ? 產(chǎn)品特性 ? 中間商特性 ? 競爭特性 ? 企業(yè)自身特性 ? 環(huán)境特性 79 企業(yè)管理概論 安徽工業(yè)大學 基本分銷渠道策略 ? 直接渠道和間接渠道 ? 長渠道和短渠道策略 ? 寬渠道和窄渠道策略 ? 多渠道與單渠道策略 80 企業(yè)管理概論 安徽工業(yè)大學 案例：資生堂的中國營銷渠道 ? 2023年初，在資生堂株式會社新任社長前田新造來華訪問的幾個星期前，資生堂旗下子公司資生堂藥品攜其針對干燥肌膚問題的著名品牌菲璐澤來到中國，首次進駐藥妝店。他們嘗試一種區(qū)間內城市對飛的廉價票。 62 企業(yè)管理概論 安徽工業(yè)大學 ? 目標市場營銷的三個步驟 第一步 市場細分（ market segmentation） 第二步 選擇目標市場 (market targeting) 第三步 市場定位 (market positioning) 63 企業(yè)管理概論 安徽工業(yè)大學 市場營銷組合策略 一、產(chǎn)品策略 二、價格策略 三、分銷策略 四、促銷策略 64 企業(yè)管理概論 安徽工業(yè)大學 二、價格策略 ? 影響企業(yè)定價的主要因素 ? 企業(yè)定價方法 ? 企業(yè)定價策略 65 企業(yè)管理概論 安徽工業(yè)大學 影響企業(yè)定價的因素 ? 商品成本 ? 企業(yè)定價目標 ? 市場需求及變化 ? 市場競爭狀況 ? 政府的干預程度 ? 商品的特點 ? 企業(yè)狀況 66 企業(yè)管理概論 安徽工業(yè)大學 企業(yè)定價方法 1）成本導向定價法 2）競爭導向定價法 3）需求導向定價法 67 企業(yè)管理概論 安徽工業(yè)大學 企業(yè)定價策略 1）折扣價格策略 2）心理定價策略 3）地理定價策略 4）差別定價策略 5）商品階段定價策略 6）相關商品價格策略 下頁 68 企業(yè)管理概論 安徽工業(yè)大學 *新產(chǎn)品定價策略 （ 1）撇脂定價策略 （ 2）滲透 (漸取 )定價策略 （ 3）中間定價策略 返回 69 企業(yè)管理概論 安徽工業(yè)大學 撇脂定價 ?相對于競爭產(chǎn)品，有一個很高的價格。 ? MARLBORO,Man Always Remember Lovely Because of Romantic Only 55 企業(yè)管理概論 安徽工業(yè)大學 ? 萬寶路試圖針對女性市場，把煙嘴染成紅色，其廣告口號是‘像五月的天氣一樣溫和’，試圖成為女性知己。 48 企業(yè)管理概論 安徽工業(yè)大學 例：寶潔部分產(chǎn)品線和產(chǎn)品組合 洗發(fā)水 化妝品 個人衛(wèi)生用品 家居用品 潘婷 OLAY 佳潔士 汰漬 飄柔 SKII 舒膚佳 碧浪 海飛絲 Illume OralB 金霸王 沙宣 伊卡璐 威娜 產(chǎn)品組合廣度 產(chǎn)品線深度 49 企業(yè)管理概論 安徽工業(yè)大學 2)產(chǎn)品組合及其相關概念 ? 分析產(chǎn)品組合需考慮的因素： ① 對產(chǎn)品處境的分析； ② 產(chǎn)品定位分析； ③ 產(chǎn)品項目關系及對企業(yè)的貢獻分析 。寶潔公司在全球 80多個國家中設有工廠和分公司，生產(chǎn)的產(chǎn)品包括美容美發(fā)、居家護理、家庭健康護理、健康用品和食品飲料 。 ? 目標市場策略 ? 無差異市場策略： 用一種商品所有消費者的需求，向全部市場提供單一產(chǎn)品 ? 差異性市場策略： 以不同商品適應不同消費者的需要 ? 集中性市場策略： 用特殊的商品和營銷方案去滿足特殊消費者的需要 28 企業(yè)管理概論 安徽工業(yè)大學 討論： ? 請分別列舉出使用 無差異目標市場 ， 差異性目標市場 以及 集中性目標市場 進行營銷的產(chǎn)品。 ? 利于企業(yè)有效地分配人、財、物力。 ? 2023年 ,第三屆?一分錢?行動與雅典奧運會同行 ,支持?中國體育事業(yè)?。這里的部落首領不讓我們做買賣，除非我們搞大市場營銷。如人類為了生存必然有對吃、穿、住、安全、歸屬、受人尊重的需要。 7 企業(yè)管理概論 安徽工業(yè)大學 8 企業(yè)管理概論 安徽工業(yè)大學 ? 需要、欲望和需求 需要 :人類與生俱來的基本需要。? ??這里的人不穿