如何做好會(huì)議營銷電話技巧(存儲(chǔ)版)
【正文】 看到 ”準(zhǔn)客戶的所有反應(yīng)并判斷銷售方向是否正確，同樣地，準(zhǔn)客戶在電話中也無法看到我們的 肢體語言、面部表情 ，準(zhǔn)客戶只能借著他所聽到的聲音及其所傳遞的訊息來判斷自己是否喜歡我，是否可以信賴我，并 決定是否繼續(xù) 這個(gè)通話過程。小標(biāo)題新營銷 新動(dòng)力 新市場(chǎng)小標(biāo)題什么是會(huì)議營銷 會(huì)議營銷就是把潛在（各行業(yè)企業(yè)負(fù)責(zé)人）客戶邀請(qǐng)到一起 ,通過視聽、演講和交流、探討、互動(dòng)等形式，介紹產(chǎn)品，解決客戶的疑問，進(jìn)而促成訂單的銷售過程。一個(gè)信息的表達(dá)15%言語30%聲音55%態(tài)勢(shì)語小標(biāo)題 邀約人員必須在極短的時(shí)間內(nèi)引起準(zhǔn)客戶的興趣?在電話拜訪的過程中如果沒有辦法讓客戶在 20——30 秒內(nèi)感到有興趣，客戶可能隨時(shí)終止通話，因?yàn)樗麄儾幌矚g浪費(fèi)時(shí)間去聽一些和自己無關(guān)的事情，除非這通電話讓他們產(chǎn)生某種好處 。 另外，必須區(qū)別準(zhǔn)客戶的 “ 需求 ” 及 “ 期望 ”； “ 需求 ” 是非要不可的動(dòng)機(jī)，而 “ 期望 ” 是有最好，沒有也沒關(guān)系的部分。因?yàn)槟钠髽I(yè)是我們這次峰會(huì)比較關(guān)注的行業(yè)中的一個(gè)。否則即使打了許多后續(xù)電話給準(zhǔn)客戶，也是徒勞無功的。 23:37:4423:37:4423:37Monday, January 25, 2023? 1乍見翻疑夢(mèng)，相悲各問年。 23:37:4423:37:4423:371/25/2023 11:37:44 PM? 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 11:37:44 下午 11:37 下午 23:37:44一月 21? 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 一月 2111:37 下午 一月 2123:37January 25, 2023? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 一月 21一月 2123:37:4423:37:44January 25, 2023? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 一月 2111:37 下午 一月 2123:37January 25, 2023? 1少年十五二十時(shí)，步行奪得胡馬騎。 11:37:44 下午 11:37 下午 23:37:44一月 21? 沒有失敗，只有暫時(shí)停止成功！。 23:37:4423:37:4423:371/25/2023 11:37:44 PM? 1以我獨(dú)沈久，愧君相見頻。您大概什么時(shí)候回傳過來（或者 5分鐘以內(nèi)能傳過來吧）…… 如 XX分鐘后未收到回執(zhí)銷售：張總，您的回執(zhí)回傳回來了嗎 ?我們要憑回執(zhí)給您安排嘉賓席位，麻煩您現(xiàn)在回傳一下，我就在傳真機(jī)旁 等 您。? 秘書、財(cái)務(wù)、總助具體經(jīng)辦人，只是準(zhǔn)備材料。 小標(biāo)題 電話邀約前的準(zhǔn)備工作（ 1）（ 一）了解客戶的真實(shí)需求 每一個(gè)準(zhǔn)客戶參會(huì)的動(dòng)機(jī)都不一樣，但通常最后的動(dòng)機(jī)都只有 2大類，一種動(dòng)機(jī)是希望獲得某種好處，另一種動(dòng)機(jī)是害怕?lián)p失某種利益。在會(huì)議中我們會(huì)通過各種表達(dá)方式更形象地闡述我們的產(chǎn)品 ,例如短片 ,演講 ,互動(dòng)、分享、游戲等，規(guī)模及實(shí)力以及性價(jià)比！216。小標(biāo)題 會(huì)議營銷目的 :普及信息化工程，讓企業(yè)能夠第一時(shí)間了解國家相關(guān)政策！小標(biāo)題 會(huì)議營銷目的 :216。小標(biāo)題 電話邀約是一種你來我往的過程?最好的邀約過程是邀約人員說 1/3的時(shí)間，而讓客戶說 2/3的時(shí)間，這樣做可以維持良好的雙向溝通模式。小標(biāo)題 電話邀約前的準(zhǔn)備工作（ 2）客戶決定參會(huì)的動(dòng)機(jī)有許多，但是最重要的有下列幾個(gè)：經(jīng)濟(jì)利益是吸引準(zhǔn)客戶最強(qiáng)的動(dòng)機(jī)，例如參會(huì)可以認(rèn)識(shí)很多客戶，可以開拓市場(chǎng)實(shí)質(zhì)性：客戶是沖著產(chǎn)品、背景、國家政府，扶植政策 ……重要性：不去參會(huì)會(huì)有損失小標(biāo)題 電話邀約前的準(zhǔn)備工作（ 3）? （ 一）其他準(zhǔn)備事項(xiàng)在聲音中放入笑容? 聲音可以反應(yīng)出溫暖或冷陌，有興趣或漠不關(guān)心，關(guān)懷或挫折，耐心或急促，接受或抗拒，因此要讓準(zhǔn)客戶透過你的聲音感受到你的關(guān)心、笑容和你的激情、自信。所以我們也特別想邀請(qǐng)
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