如何做好會議營銷電話技巧-文庫吧資料
2025-01-21 21:23本頁面
【正文】 ? 王總，我們在 6月 25日會在國語大酒店舉辦 創(chuàng)新營銷總裁峰會活動（沙龍）或者洽談活動，到時候各行業(yè)企業(yè)負責人匯聚一堂，成功經(jīng)驗精彩分享（成功與精彩就靠你這一句話的分量了），一共有 200多家企業(yè)參加，您是 XXX行業(yè)推薦企業(yè)，現(xiàn)在邀請函 (門票）在我這邊，您看發(fā)那個傳真上方便！?我現(xiàn)在給您傳真過去，您查收一下！會議是 xxx時間的，您提前做一下相關(guān)安排！我一會給您去電話！?下面有一個入場企業(yè)信息表，您收到函件后，填寫完整給予這邊回傳一份！小標題交友學習型 ? 這次活動， 主要是同行業(yè)企業(yè)家相互交流經(jīng)驗 一個絕好的機會（說的比客戶想象的還好你就成功了！），成功案例分享，商務(wù)部相關(guān)部門針對目前企業(yè)遇到的問題給予一定的解決方案！如何幫助自己的企業(yè)更好的生存和發(fā)展！或許其中的一個觀念，就可以給你的企業(yè)帶來突破性的發(fā)展，大概兩個小時的時間，您這邊提前安排好時間，準時出席！邀請函我現(xiàn)在馬上給你傳過去 …… 您查收一下，過會我再給您去電話！小標題非關(guān)鍵人代替型 ? 王總： “叫我的經(jīng)理或是其他人去吧，這些我不太懂可能那天也沒空 ……”? 答：王總，本次活動到場的嘉賓都是企業(yè)的負責人，很抱歉其他人是不能進會場的，我們有專門的函件和名單的！您提前能安排時間準時出席，我這邊是負責通知的，希望您能支持配合我的工作！同時給予提出寶貴意見！我現(xiàn)在把通知給您傳真過去，您查收一下！然后給予回執(zhí)一份！統(tǒng)計部好給您預(yù)留嘉賓席位和會議資料！祝您工作愉快！再聯(lián)系！小標題? 王總這次活動非常重要，提前通知您，希望您安排好時間，準時出席！我先把邀請函給您發(fā)過去，您查收一下！（看客戶反應(yīng)再套用 123456任意的一種適合該客戶的說辭加固一下?。。。┖磺?、行程多變型小標題電話邀約話述處理客戶異議客戶：我最近比較忙 ……銷售：張總，我知道您很 忙 。因為您的企業(yè)是我們這次峰會比較關(guān)注的行業(yè)中的一個。? 秘書、財務(wù)、總助具體經(jīng)辦人，只是準備材料。? 在桌上放一杯開水，當說話太久時，喝一些開水，可以松弛聲帶。2 另外，必須區(qū)別準客戶的 “ 需求 ” 及 “ 期望 ”； “ 需求 ” 是非要不可的動機，而 “ 期望 ” 是有最好，沒有也沒關(guān)系的部分。 小標題 電話邀約前的準備工作（ 1）（ 一）了解客戶的真實需求 每一個準客戶參會的動機都不一樣，但通常最后的動機都只有 2大類，一種動機是希望獲得某種好處，另一種動機是害怕?lián)p失某種利益。通常電話邀約的目標可分成主要目標及次要目標：主要目標 通常是你最希望在這通電話達成的事情，而 次要目標 是如果當你沒有辦法在這通電話達成主要目標時，你最希望達成的事情?！具@是一種可以借鑒的辦法 ,一定要讓自己的每個電話在你來我往中產(chǎn)生價值 .】小標題 電話邀約是感性的邀約而非全然的理性邀約 ? 電話邀約是感性銷售的行業(yè)，邀約人員必須在 “感性面 ”多下功夫，先打動客戶的心，再輔以理性的資料以強化感性的層面。一個信息的表達15%言語30%聲音55%態(tài)勢語小標題 邀約人員必須在極短的時間內(nèi)引起準客戶的興趣?在電話拜訪的過程中如果沒有辦法讓客戶在 20——30 秒內(nèi)感到有興趣，客戶可能隨時終止通話，因為他們不喜歡浪費時間去聽一些和自己無關(guān)的事情，除非這通電話讓他們產(chǎn)生某種好處 。在會議中我們會通過各種表達方式更形象地闡述我們的產(chǎn)品 ,例如短片 ,演講 ,互動、分享、游戲等，規(guī)模及實力以及性價比！216。 分享成功案例 ，報告最新數(shù)據(jù)及其國家政策、新聞、分析行業(yè)、促成各行業(yè)客戶與我們達成合作，第一時間應(yīng)用體驗移動信息化服務(wù)！216。 團隊 協(xié)作，幫助新員工及談判技巧有欠缺的同事盡快出單216。小標題新營銷 新動力 新市場小標題什么是會議營銷 會議營銷就是把潛在（各行業(yè)企業(yè)負責人）客戶邀請到
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