【正文】 活動(dòng)階段性舉行，原則上每月兩周共 10天，每月預(yù)算費(fèi)用最高為 。合作方式二 協(xié)商洽談，提供會(huì)員卡制作費(fèi)用，推出海倫堡 渠道拓展A三、渠道價(jià)值提升Code of this report | 60169。 Copyright Centaline Group, 2023別墅，約 43套； 8182座，約 156套推售貨量小活動(dòng)持續(xù)進(jìn)行，開盤活動(dòng)小活動(dòng)持續(xù)進(jìn)行小活動(dòng)持續(xù)進(jìn)行，開盤活 動(dòng)線下配合常規(guī)推廣、設(shè)展、媒體合作常規(guī)推廣、萬佳合作、設(shè) 展、媒體合作常規(guī)推廣、設(shè)展、媒體合 作線上配合別墅售罄造勢，洋房加推信息出街高密度高強(qiáng)度推廣啟動(dòng)第二波外銷啟動(dòng)，泛銷售繼續(xù)強(qiáng)度進(jìn)行策略配合別墅售罄營銷預(yù)算外銷激勵(lì)確定條件配合9月別墅開盤10月8月600批600批600批蓄客預(yù)期別墅約別墅約 43套，套， 8182座約座約 156套，約套，約 洋房開盤階段鋪排： 8—10月份蓄客 1800批，實(shí)現(xiàn)銷售額 Code of this report | 66169。 Copyright Centaline Group, 202380后80后眾說紛紜，被熱議的一代：在獨(dú)立自我，追求個(gè)性的同時(shí)，也同樣會(huì)被社會(huì)曲解Code of this report | 71169。 Copyright Centaline Group, 2023現(xiàn)場包裝打造1青年銷售中心打造2 獨(dú)特的樣板間的打造3 配套的打造4量身打造青年社區(qū)個(gè)性化營銷競爭力Code of this report | 79169。 Copyright Centaline Group, 2023 現(xiàn)場包裝打造1青年銷售中心打造2 獨(dú)特的樣板間的打造3 配套的打造4量身打造青年社區(qū)個(gè)性化營銷Code of this report | 87169。 Copyright Centaline Group, 2023A區(qū)健身房：（器械、瑜伽室、跆拳道、舞蹈室、更衣室、咖啡室）B區(qū)城市小菜園藝術(shù)走廊? 城市小菜園（開心農(nóng)場）? —— 立體空間水培蔬菜園； 配套的打造4 架空層他們喜歡農(nóng)場，搞，搞搞燒拷，如果我的家有這樣配套那是太棒了Code of this report | 95169。 Copyright Centaline Group, 2023設(shè)計(jì)項(xiàng)目形象人物，將項(xiàng)目形象具象化，通過系列漫畫、人物公仔的打造，有利于更直觀有效的傳播推廣直觀 易于傳播設(shè)計(jì)形象人物通過系列漫畫、人物公仔融入推廣渠道進(jìn)行傳播形象人物形象聚焦1 形象物Code of this report | 100169。 Copyright Centaline Group, 2023熱點(diǎn)話題，聚集人氣，打出項(xiàng)目時(shí)尚潮流形象， “小區(qū)新婚集體行 ” 活動(dòng)聚焦3Code of this report | 106169。 積客策略：根據(jù)目標(biāo)客戶特征打造項(xiàng)目精神內(nèi)核，整合媒體，迅速建立影響力，吸引客戶上門，線下多個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)活 動(dòng)引爆及現(xiàn)場強(qiáng)勢體驗(yàn)，有效使得目標(biāo)客戶群口碑相傳，吸引更多客戶上門； 推廣渠道：網(wǎng)絡(luò)、常規(guī)的戶外、電視 媒體策略：以網(wǎng)絡(luò)媒體為先鋒，制造話題，短信、戶外、電臺輔助推廣，節(jié)點(diǎn)搭配主流報(bào)紙信息發(fā)布； 活動(dòng)配合：《 6月 1日樣板房開房活動(dòng)》、 炒作話題《我的世界在哪里》形象期： 4月中旬－ 7月 1日 項(xiàng)目節(jié)點(diǎn)：制造話題，形象導(dǎo)入，線下活動(dòng)配合積累誠意客戶。 階段目的：建立全新的活方式，加強(qiáng)項(xiàng)目形象訴求 推廣主題：精彩家園，完美呈現(xiàn) 積客策略：卡升級，開盤減 2萬（ 8月 1日 9月 1日）、 9月 15日開盤 推廣渠道：網(wǎng)絡(luò)、常規(guī)的戶外、現(xiàn)場、電視、短信 媒體策略：以網(wǎng)絡(luò)媒體為先鋒，制造話題，短信、戶外、電臺輔助推廣，節(jié)點(diǎn)搭配主流報(bào)紙信息發(fā)布； 活動(dòng)配合：《升級》、 開盤活動(dòng)Code of this report | 114169。 Copyright Centaline Group, 2023項(xiàng)目為全新開發(fā)，本身無客戶積累，項(xiàng)目規(guī)模較小，且首推產(chǎn)品多偏西向、臨路項(xiàng)目自身可突出優(yōu)勢較少項(xiàng)目規(guī)模較小 首推產(chǎn)品多偏西向、臨路全新開發(fā)，本身無客戶積累Code of this report | 118169。 Copyright Centaline Group, 2023借品牌之勢借業(yè)主之勢借勢征戰(zhàn)，三箭齊發(fā)，勢不可擋。Code of this report | 116169。 階段目的：鞏固項(xiàng)目影響力，高效快速蓄客； 推廣主題：有哪些東東 積客策略：發(fā)放卡，開盤減 1萬（ 7月 1日 8月 1日） 推廣渠道：網(wǎng)絡(luò)、常規(guī)的戶外、電視、群、車身廣告 媒體策略：以網(wǎng)絡(luò)媒體為先鋒，制造話題，短信、戶外、電臺輔助推廣，節(jié)點(diǎn)搭配主流報(bào)紙信息發(fā)布； 活動(dòng)配合：《發(fā)放》、 炒作話題《屬于年青人的精彩天地》Code of this report | 113169。 Copyright Centaline Group, 202312月第一階段收籌目標(biāo)： 1200條6月 8月 9月 10月 11月銷售目標(biāo)： 消化 80%目標(biāo)分解營銷階段主題活動(dòng)工程節(jié)點(diǎn) 6. 1銷售中心開放沿街鋪面呈現(xiàn) 9月底 15座達(dá)到預(yù)售整體園林呈現(xiàn) 園林整體呈現(xiàn) 610座達(dá)到預(yù)售樣板房開放15棟吸籌（ ）樣板房開放活動(dòng) 明星開盤活動(dòng) 海倫堡業(yè)主答謝會(huì)開盤活動(dòng)15棟解籌（ 9月 15） 610棟吸籌（ ）第二階段收籌目標(biāo)： 1000條銷售目標(biāo)： 消化 70%7月整體園林呈現(xiàn)610棟解籌 (快速蓄客營銷總體鋪排開盤開盤Code of this report | 110169。 活動(dòng)前期宣傳，引起市場關(guān)注，接受報(bào)名； 現(xiàn)場舉辦活動(dòng)啟動(dòng)儀式，并邀請參賽者到場，由專業(yè)攝影師拍攝參與投票評選的照片； 與中山日報(bào)合作，進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)投票，項(xiàng)目現(xiàn)場可進(jìn)行活動(dòng)照片展示宣傳，增加現(xiàn)場氣氛； 活動(dòng)過程中，通過中山日報(bào)、網(wǎng)站等媒體宣傳，持續(xù)市場氣氛； 截止期，根據(jù)投票結(jié)果，在現(xiàn)場舉行頒獎(jiǎng)儀式。 Copyright Centaline Group, 2023公交車樓巴流動(dòng)售樓部 條件允許的前提下，與公交車集團(tuán)協(xié)商，增設(shè)公交車路線或?？空军c(diǎn) 設(shè)置兩輛固定樓巴，并公示路線及停靠站點(diǎn)， 105國道入口設(shè)為站點(diǎn)之一 設(shè)置車輛打造流動(dòng)售樓部，具備基本展示功能，配置銷售人員，在珠海關(guān)鍵地點(diǎn)?？坎⒔铀涂蛻? 配套的打造4 交通車完善項(xiàng)目交通單行生的不利影響因素，也為青年人置業(yè)減輕壓力Code of this report | 98169。 Copyright Centaline Group, 2023個(gè)性化網(wǎng)站建設(shè)，設(shè)有論壇、表情及桌面下載、小游戲等功能（參考網(wǎng)站：阿布阿布 ）他們上網(wǎng)，而且長時(shí)間在上網(wǎng)，喜歡新鮮有趣的東西，表情、桌面、小游戲，可是沒有一個(gè)屬于他們的網(wǎng)絡(luò)領(lǐng)地 …… 配套的打造4 社區(qū)網(wǎng)站Code of this report | 93169。 Copyright Centaline Group, 2023青年銷售中心打造2 個(gè)性模型我的客群本身就喜歡想象個(gè)性化模型，不僅能產(chǎn)生獨(dú)具的賣點(diǎn)價(jià)值而且能對我們面對的客群直接產(chǎn)生沖動(dòng)Code of this report | 85169。 Copyright Centaline Group, 2023青年的小區(qū)，是一個(gè)充滿想象的地方 ————這就是這幫人群的未來青年社區(qū) ——這幫人群希望打造成一個(gè)什么樣社區(qū)他們曾經(jīng)愛踢足球與藍(lán)球，他們曾經(jīng)愛打 ,他們喜歡燒拷泡咖啡，上網(wǎng)，給力，這些東東無處不在我的世界、精彩無處不在Code of this report | 77169。Code of this report | 69169。 Copyright Centaline Group, 2023616364座，約 130套； 7778座，約 128套推售貨量小活動(dòng)持續(xù)進(jìn)行小活動(dòng)持續(xù)進(jìn)行，開盤活 動(dòng)小活動(dòng)持續(xù)進(jìn)行線下配合常規(guī)推廣、設(shè)展、媒體合作常規(guī)推廣、萬佳合作、設(shè) 展、媒體合作常規(guī)推廣、媒體合作線上配合外銷啟動(dòng)主推 6期， 5期特價(jià)主推 5期， 6期封盤，泛銷售啟動(dòng)策略配合外銷激勵(lì)確定6期會(huì)所交付使用客觀條件完善，泛銷售激 勵(lì)確定條件配合3月洋房開盤4月2月階段鋪排： 2—4月份蓄客 1500批，實(shí)現(xiàn)銷售額 2億500批600批400批蓄客預(yù)期616364座約座約 130套，套， 7778座約座約 128套，約套，約 2億億成交預(yù)期Code of this report | 64169。 Copyright Centaline Group, 2023現(xiàn)場立即開始接受下定即時(shí)宣布下定客戶名單現(xiàn)場抽獎(jiǎng)活動(dòng) 縮短客戶理性思考時(shí)間 二三級聯(lián)動(dòng)客戶再次煽動(dòng)客戶情緒 主持人大聲宣布下定客戶名單，現(xiàn)場敲鑼祝賀 海倫堡領(lǐng)導(dǎo)開香檳祝賀銷售同事趁機(jī)制造氣氛 在客戶座位區(qū)穿插安排工作人員煽動(dòng)客戶購買情緒 銷售人員趁機(jī)向客戶銷售 在下定量較多情況下，針對下定客戶進(jìn)行抽獎(jiǎng) 在下定量不多的情況下，針對所有客戶進(jìn)行抽獎(jiǎng)（高價(jià)值獎(jiǎng)品采取可操作性針對下定客戶抽取）合理運(yùn)用氣氛引爆銷售 渠道拓展A三、渠道價(jià)值提升Code of this report | 59169。 協(xié)商洽談，提供贊助費(fèi)用，面向珠海市場，結(jié)合五一等時(shí)間節(jié)點(diǎn)，共同舉辦海倫堡 合作商客源 渠道拓展A三、渠道價(jià)值提升Code of this report | 52169。） 轉(zhuǎn)介對象針對中山地區(qū)中原或其它中介之三級市場業(yè)務(wù)員或其他人員1 中原統(tǒng)一統(tǒng)籌客戶轉(zhuǎn)介事宜2 轉(zhuǎn)介傭金是轉(zhuǎn)介工作中到關(guān)重要的一個(gè)環(huán)節(jié)，建議傭金為每成交一套支付中介公司 1萬元。積分兌換獎(jiǎng)勵(lì)原則上不兌換現(xiàn)金，給予與積分分?jǐn)?shù)等值的物業(yè)管理費(fèi)、或者家電 /家居 /飲食 /旅游消費(fèi)券等。積分兌換：包括后續(xù)開發(fā)的兩個(gè)項(xiàng)目的住宅、商業(yè)、公寓的業(yè)主，不含租戶4.3.樣板房內(nèi)的物料為可移動(dòng)式，可為不同的樣板房創(chuàng)造情景式的銷售機(jī)會(huì)。3. 時(shí)間：盡快執(zhí)行。并祝您全家幸福！ 先生：您好！今天是端午節(jié)。剛剛一場微雨過后，天空線特別清晰，空氣也格外新鮮，春天的綠意更濃了。協(xié)助客戶辦理成交一切手續(xù)和流程。即使是同行同樣認(rèn)真對待，得業(yè)內(nèi)者得天下，盡可能讓其主動(dòng)傳播項(xiàng)目信息。售樓部條件優(yōu)化建議一：完善現(xiàn)有售樓部 建議二： 6期設(shè)置第二售樓部 建議三：園林體驗(yàn)式售樓模式 長期鮮花布置，增設(shè)企業(yè)文化展板、活動(dòng)宣傳展板、樓市利好信息展板、公車路線公示展板等； 增設(shè)洽談室，對意向明顯或購買力較強(qiáng)的客戶進(jìn)行專門服務(wù)及洗腦。 Copyright Centaline Group, 2023河涌、商鋪展示面欠佳加強(qiáng)商鋪管理，解決人行道亂堆亂放問題，保持整體衛(wèi)生及美觀。 Copyright Centaline Group, 2023品牌總策略：項(xiàng)目組希望使海倫堡的品牌始終貫穿在三個(gè)項(xiàng)目的開發(fā)過程當(dāng)中，以品牌的逐漸成熟，拉動(dòng)項(xiàng)目營銷活動(dòng)的進(jìn)行。 Copyright Centaline Group, 2023［概念樓書 +產(chǎn)品說明書］建議印制一本三盤聯(lián)動(dòng)的產(chǎn)品說明書，以涵括三個(gè)項(xiàng)目的做法，告知及宣傳項(xiàng)目在坦洲的產(chǎn)品層次及產(chǎn)品特點(diǎn)。 Copyright Centaline Group, 2023p 我們的客群主要來源于珠海；p 我們有著豐富的產(chǎn)品線，從公寓，到洋房，到別墅；p 我們有著相對較低的房價(jià)，我們?yōu)橹楹Ｈ颂峁┬詢r(jià)比超高的置業(yè)之所；p 我們立足珠海，海倫堡地產(chǎn)將為珠海的人居生活提供最為優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品！從形象目標(biāo)樹立的角度來看，我們需要做到如下幾點(diǎn)：我們在實(shí)現(xiàn)業(yè)績目標(biāo)的同時(shí)，要使海倫堡品牌得到進(jìn)一步提升！我們所面對的客群是多樣性的；我們需要在珠海這個(gè)區(qū)域亮出我自己；Code of this report | 17169。 Copyright Centaline Group, 2023核心問題的提出問題一問題二怎樣在海倫堡現(xiàn)有市場印象的帶動(dòng)下，在三個(gè)項(xiàng)目熱銷的同時(shí)，進(jìn)一步鞏固、發(fā)展、提升企業(yè)品牌形象？怎樣在中山海倫堡項(xiàng)目的影響和帶動(dòng)下，實(shí)現(xiàn)其他兩個(gè)項(xiàng)目共同達(dá)成銷售業(yè)績的目標(biāo)？Code of this report | 13169。 Copyright Centaline Group, 2023 核心問題的提出 1Code of this report | 5169。Code of this report | 1169。413202939報(bào)告內(nèi)容 頁碼Code of this report | 4169。 Copyright Centaline Group, 2023項(xiàng)目目標(biāo)與現(xiàn)實(shí)情況的矛盾意味著項(xiàng)目需要從新的視角找尋可支撐的依托，需要跳出