【正文】 中心打造2 獨(dú)特的樣板間的打造3 配套的打造4量身打造青年社區(qū)個(gè)性化營銷Code of this report | 83169。 Copyright Centaline Group, 2023總結(jié)：他們是一群對未來充滿想象的人群Code of this report | 75169。 Copyright Centaline Group, 2023項(xiàng) 目推 貨 安排 調(diào) 整建 議 ： 2月集中 銷 售化 5期、之后集中 銷 化 6期12月 3月 4月616364座：130套7778座： 128套合計(jì)：約 2億5月 6月 7月別墅： 17套7980座： 140套合計(jì)：約 8月 9月 10月別墅： 43套8182座： 156套合計(jì)：約 11月 12月余貨 +83座： 78套合計(jì)：約 78座77座79座80座8182座83座將 61座調(diào)整至 2月份推售考慮： 5期與 6期形象不一樣，推廣上不易結(jié)合，產(chǎn)品一樣，但 5期有贈送， 6期的價(jià)格又高于 5期。 品味 ” 雞尾酒酒會 雞尾酒品鑒，同時(shí)舉辦調(diào)酒教學(xué)活動，邀請專業(yè)調(diào)酒師現(xiàn)場為來賓講解調(diào)酒的相關(guān)知識； 邀請業(yè)主及意向客戶參加，到訪客戶可共同參與。 Copyright Centaline Group, 2023B珠海拱北口岸友誼酒店東向尺寸： *=價(jià)格：發(fā)布費(fèi) 60萬元 /年 /面制作費(fèi) 8000元 /次媒體主：珠海公交文傳CA香洲總站旁公交集團(tuán)外墻三面翻 尺寸： *=價(jià)格：發(fā)布費(fèi) 25萬元 /年 /面制作費(fèi) 18000元 /次媒體主：珠海公交文傳 珠海市上沖界涌 “T” 形戶外廣告牌規(guī)格 : 18米 X6米 X2=216平方米價(jià)格： 72萬 /年（全包）廣告商：珠海飛馳廣告C AB重要戶外牌增設(shè) 渠道拓展A三、渠道價(jià)值提升Code of this report | 56169。合作對象具體操作與合作對象洽談，針對其員工及客戶實(shí)行針對性優(yōu)惠；合作期間，以 “ 中山海倫堡 Copyright Centaline Group, 2023中山中原曾為多個(gè)知名開發(fā)商、項(xiàng)目提供服務(wù)，其中包括眾多大規(guī)模別墅項(xiàng)目，積累豐富別墅客源別墅合作單位新鴻基地產(chǎn)中海地產(chǎn)中山清華坊萬科海灣城…… 重要中原客戶共享三、渠道價(jià)值提升 渠道拓展ACode of this report | 49169。首次積分獎勵截至 2023年 12月 31日，積分兌換在 2023年 2月份（春節(jié)前）完成。“老業(yè)主 ”身份：指已購買海倫堡社區(qū)樓盤且房款已全部到帳的業(yè)主本人或其直系親屬。獎勵方式：凡海倫堡 “老業(yè)主 ”介紹新客戶購買海倫堡住宅、商鋪成功，均可獲積分獎勵，獎勵按新客戶成交單位的成交價(jià)格的 4‰給與積分。2.廚房提供咖啡、飲料、小食等作為情景式洽談區(qū)，以方便客戶在參觀樣板房時(shí)隨時(shí)交定；216。 Copyright Centaline Group, 20231. 目的：通過軟服務(wù)，進(jìn)一步項(xiàng)目高端價(jià)值意向，提高客戶心理價(jià)位。我和我的公司將為您好做好后期服務(wù)。 營銷動線的提升銷售流程B 銷售流程提升一、硬件價(jià)值提升Code of this report | 40169。恭喜客戶成為業(yè)主。 Copyright Centaline Group, 2023利用細(xì)部的創(chuàng)新及文化氣息，從細(xì)處襯托項(xiàng)目形象及價(jià)值石材漆工藝外墻 草坪標(biāo)志墻 小品馬隊(duì)巡邏 休息驛站 展示提升 —— 場景提升A一、硬件價(jià)值提升Code of this report | 39169。重要 展示提升 —— 品質(zhì)提升A 交通問題一、硬件價(jià)值提升Code of this report | 35169。Code of this report | 32169。 Copyright Centaline Group, 2023 營銷目標(biāo)的分解 3Code of this report | 28169。品牌策略在從 8億到 15億的市場爭奪戰(zhàn)中，項(xiàng)目組希望能充分利用品牌，以品牌推動置業(yè)動機(jī)的向前推進(jìn)，最終實(shí)現(xiàn)海倫堡品牌市場占有率的增加。［頭等艙環(huán)幕影院］配合數(shù)字投影沙盤的設(shè)置，建議設(shè)置頭等艙環(huán)幕影院，從珠三角的銷售中心智能化趨勢來看，投影沙盤已不是新鮮事物。同勝村項(xiàng)目沿襲中山海倫堡風(fēng)格，為市場提供首置或首改中端型產(chǎn)品。 Copyright Centaline Group, 2023矛盾的提出矛盾一，同區(qū)域銷售目標(biāo)的大幅的增長，必將帶來的是客戶容量的激烈爭奪，客戶的尋找將成為項(xiàng)目所面臨的重要問題？矛盾二，市場占有率的提高必然擠占其他項(xiàng)目的市場空間，欲想在坦洲的市場占有率得到提升，市場擴(kuò)容將是面臨的重要問題？Code of this report | 11169。 Copyright Centaline Group, 2023A. 第一部分 項(xiàng)目核心問題的提出B. 第二部分 項(xiàng)目形象占位的解析C. 第三部分 項(xiàng)目營銷目標(biāo)的分解D. 第四部分 優(yōu)勢解析E. 第五部分 海倫堡項(xiàng)目人員架構(gòu) Copyright Centaline Group, 2023本報(bào)告僅供客戶內(nèi)部使用。 Copyright Centaline Group, 2023問題界定項(xiàng)目目標(biāo)業(yè)績要求市場情況 得出矛盾發(fā)現(xiàn)問題問題思考核心問題的提出本次報(bào)告的最終解決思路Code of this report | 6169。 Copyright Centaline Group, 2023 品牌策略的建構(gòu) 2Code of this report | 14169。 Copyright Centaline Group, 2023品牌推廣基調(diào)：2023年，為你在珠海北安一個(gè)家推廣基調(diào)—— 海倫堡地產(chǎn)耗資 50億，為你在珠海北安一個(gè)家Code of this report | 18169。［形象展示 +說明牌］于海倫堡銷售中心設(shè)置關(guān)于其他兩個(gè)項(xiàng)目的信息展板，以海倫堡為切入點(diǎn)，推廣另外兩個(gè)項(xiàng)目。影響力 1 5 4 3 2 競爭力 1 3 2 執(zhí)行力 1 5 4 3 2 話題話語品牌感受力量產(chǎn)品體驗(yàn) 價(jià)格培訓(xùn)開盤標(biāo)準(zhǔn)引爆營銷體驗(yàn) 服務(wù)體驗(yàn)高度 形象 關(guān)聯(lián) 認(rèn)知 定性營銷脈絡(luò)營銷策略品牌策略1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月Code of this report | 24169。道路沿河邊樹木包裝金布，并密集布置花架，改善沿河景觀視覺。 于 6期會所處增設(shè)第二售樓部，展示風(fēng)格按照 6期風(fēng)格打造； 第二售樓部可作為臨時(shí)售樓部設(shè)置，僅作為客戶洽談及征信查詢用途，簽約及相關(guān)手續(xù)辦理可到現(xiàn)有售樓部進(jìn)行。無論客戶或同行，離開后馬上發(fā)送跟進(jìn)短信，感謝其關(guān)注本項(xiàng)目，并留下銷售人員聯(lián)系方式。持續(xù)主動跟進(jìn)客戶所有問題（例如首期、貸款等等問題）。如果您下午有空，不妨來感受一下這里自然、這里大社區(qū)氛圍先生 /女士：您好！周末快樂！今天天氣很涼爽，效果非常棒，真誠地邀請您到 ****來坐一坐，感常美景，為您帶來心靈的放松?。òl(fā)實(shí)景彩信）X先生 /女士：您好！打擾了。希望您有一份被寬容所包裹，甜蜜、溫暖的生活！ 楊總您好：多次打攪您實(shí)在不好意思。4. 費(fèi)用：飲品每日約 40元，每月 1200元。樣板房售樓 精細(xì)化服務(wù)體驗(yàn) 服務(wù)質(zhì)變C一、硬件價(jià)值提升Code of this report | 43169。后續(xù)將制定積分兌換手冊《先讓客戶感知》兌換的巨禮、積分卡 激勵價(jià)值提升 —— 老業(yè)主A二、激勵價(jià)值提升Code of this report | 45169。3確定轉(zhuǎn)介參與者個(gè)人 /3級市場地鋪確定轉(zhuǎn)介傭金規(guī)則1萬 /套 ,簽合同即付帶客成交轉(zhuǎn)介客戶予現(xiàn)場傭金給付合同簽署時(shí)付清傭金及時(shí)結(jié)算，簽約即付款，搭配現(xiàn)金發(fā)放模式刺激，將是泛銷售成功與否的關(guān)鍵因素泛銷售轉(zhuǎn)介 渠道拓展A三、渠道價(jià)值提升Code of this report | 50169。 Copyright Centaline Group, 2023定期舉辦三個(gè)項(xiàng)目的互動活動針對老業(yè)主：《業(yè)主運(yùn)動會》 針對各動啟動：《海倫公益行》 渠道拓展A三、渠道價(jià)值提升Code of this report | 53169。 萬佳購物節(jié)。 Copyright Centaline Group, 2023周末一元拍賣活動 以每件標(biāo)的物市場價(jià)值不超過500塊為基準(zhǔn)，采購一定量的電器、生活用品等，以 1元拍賣的方式拉動售樓部的氣氛； 邀請業(yè)主及意向客戶參加，到訪客戶可共同參與。 Copyright Centaline Group, 2023別墅，約 17套； 7980座，約 140套推售貨量小活動持續(xù)進(jìn)行小活動持續(xù)進(jìn)行小活動持續(xù)進(jìn)行，開盤活 動線下配合常規(guī)推廣、設(shè)展、媒體合作常規(guī)推廣、萬佳合作、設(shè) 展、媒體合作常規(guī)推廣、媒體合作、設(shè) 展線上配合第二波泛銷售啟動公司員工促銷啟動車行合作啟動策略配合泛銷售激勵確定公司員工促銷方式確定車行合作方式確定條件配合6月別墅開盤7月5月400批500批600批蓄客預(yù)期別墅約別墅約 17套，套， 7980座約座約 140套，約套，約 階段鋪排： 5—7月份蓄客 1500批，實(shí)現(xiàn)銷售額 Code of this report | 65169。 Copyright Centaline Group, 2023關(guān)注消費(fèi)過程，遠(yuǎn)甚消費(fèi)結(jié)果主動學(xué)習(xí)消費(fèi)，強(qiáng)調(diào)參與者，而非被動消費(fèi)者簡約的消費(fèi)心理，講感受，關(guān)注產(chǎn)品外在形式給自身帶來的感覺消費(fèi)感覺轉(zhuǎn)換成消費(fèi)價(jià)值，他們對商品的情感性、夸耀性及符號性的價(jià)值要求，早已超過了商品或服務(wù)的物質(zhì)性價(jià)值及使用價(jià)值維護(hù)自我消費(fèi)話語權(quán)的基礎(chǔ)上，往往容易受意見領(lǐng)袖或受輿論環(huán)境的影響，消費(fèi)決策中非常愿意聽從伙伴或第三方的意見指引具有全球化趨向的消費(fèi)觀念，無區(qū)域隔閡我們面對的客群、他們消費(fèi)更看重感覺，注重過程與體驗(yàn)，比較獨(dú)立、自我Code of this report | 70169。 Copyright Centaline Group, 2023現(xiàn)場包裝打造1青年銷售中心打造2 獨(dú)特的樣板間的打造3 配套的打造4量身打造未來青年社區(qū)個(gè)性化營銷形象聚焦1渠道聚焦2活動聚焦3關(guān)注你的未來核心發(fā)力點(diǎn)在于個(gè)化價(jià)值的打造，以便使這幫人群產(chǎn)生購買欲望發(fā)力點(diǎn)關(guān)注你的未來Code of this report | 78169。 Copyright Centaline Group, 2023新穎展示新穎展示案場的銷售提示，充分尊重客戶，信息對等，給到客戶信心保障青年銷售中心打造2 溫馨提示Code of this report | 86169。 Copyright Centaline Group, 2023他們看星座，愛拍照，手機(jī)經(jīng)常因上網(wǎng)、打電話、發(fā)短信而沒電 ……在小區(qū)內(nèi)設(shè)置星座機(jī)、大頭貼即拍機(jī)、多插頭充電器等小品 …… 配套的打造4 小區(qū)小品Code of this report | 94169。 Copyright Centaline Group, 2023量身打造青年社區(qū)個(gè)性化營銷形象聚焦1渠道聚焦2活動聚焦3現(xiàn)場包裝打造1青年銷售中心打造2 獨(dú)特的樣板間的打造3 配套的打造4Code of this report | 99169。 活動聚焦3Code of this report | 105169。 Copyright Centaline Group, 2023銷售執(zhí)行細(xì)則 階段目的：籌備項(xiàng)目，成功建立項(xiàng)目影響力，高效快速蓄客； 推廣主題：在哪里 積客目標(biāo)：根據(jù)開盤目標(biāo) 550套，誠意蓄客量達(dá)到 1200組。 Copyright Centaline Group, 202312月6月 8月 9月 10月 11月7月6月 1現(xiàn)場營銷中心開放，派發(fā)青年卡9月 15日開盤 12月 1日開盤形象期 鞏固期 引爆期 形象期 鞏固期 引爆期引爆期： 8月 1－ 9月 1 5 項(xiàng)目節(jié)點(diǎn)：發(fā)放登記卡。 Copyright Centaline Group, 2023由于路網(wǎng)復(fù)雜，項(xiàng)目處于坦洲市場相對陌生位置，周邊物業(yè)形態(tài)落后、農(nóng)田環(huán)繞，不臨主干道，無優(yōu)勢資源支撐陌生位置 配套雜亂低端主通道展示面欠佳 周邊菜田、高壓線項(xiàng)目客觀條件存在不足Code of this report | 117