現(xiàn)代企業(yè)銷售管理概述(存儲版)
【正文】 動出成果，工作出財富。 2023年 2月 1日星期三 上午 1時 54分 2秒 01:54: ? 1楚塞三湘接，荊門九派通。 01:54:0201:54:0201:54Wednesday, February 1, 2023 ? 1知人者智，自知者明。 上午 1時 54分 2秒 上午 1時 54分 01:54: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感 謝 您 的 下 載 觀 看 專家告訴 。 01:54:0201:54:0201:542/1/2023 1:54:02 AM ? 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 01:54:0201:54:0201:54Wednesday, February 1, 2023 ? 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 2023年 2月 1日星期三 上午 1時 54分 2秒 01:54: ? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 ? 3）銷售管理與營銷管理的區(qū)別與聯(lián)系： ? 先有銷售，后有營銷；銷售管理是營銷管理的基礎(chǔ)，是營銷的最重要的功能，銷售管理應(yīng)服從于營銷管理。科特勒的 銷售管理如下圖： 銷售管理 第三節(jié)：銷售管理面臨的挑戰(zhàn) 一、銷售管理與營銷管理的聯(lián)系 總經(jīng)理 銷售經(jīng)理 推銷員 推銷員 其它市場營銷職能 簡單銷售部門階段的組織結(jié)構(gòu) 總經(jīng)理 銷售經(jīng)理 推銷員 市場主管：負責(zé)其它市場營銷功能 銷售兼管營銷職能部門階段的組織結(jié)構(gòu) 總經(jīng)理 市場營銷經(jīng)理 銷售經(jīng)理 其它市場營銷職能經(jīng)理 現(xiàn)代營銷部門階段的組織結(jié)構(gòu) 總經(jīng)理 銷售經(jīng)理 推銷員 下屬人員 獨立營銷部門階段的組織結(jié)構(gòu) 市場營銷經(jīng)理 銷售管理 從上述營銷作為一個重要職能的演變過程可以看出： 第一，銷售職能先于營銷職能產(chǎn)生。 銷售管理 關(guān)系銷售與交易銷售的比較 顧客 銷售人員 對關(guān)系關(guān)心的程度 初次接觸 成交 時間 關(guān)系溝 銷售管理 第二節(jié)：銷售管理的基本原理 一、銷售管理的涵義 西方學(xué)者一般認為銷售管理就是對銷售人員的管理（ ）。銷售的目的是通過銷售人員的努力，建立和保持買賣雙方組織間的交換關(guān)系。 ? 模式到模式，反映了企業(yè)推銷觀念隨著市場變化而變化，隨著經(jīng)濟發(fā)展而進步，但是這些觀念考慮企業(yè)和產(chǎn)品過多，而考慮顧客不夠，特別是隨著買方市場和顧客多樣化消費需求的出現(xiàn)，這些觀念迫切需要更新。戈德曼從推銷實踐中總結(jié)出來的一種行之有效的推銷模式。 在這一活動中，企業(yè)既可以采取人員推銷等“推”的方法，也可以采取廣告、營銷推廣等“拉”的方法。 銷售管理 ? 為什么在三年級開《銷售管理》？ ? 《銷售管理》能學(xué)到什么？ ? 《銷售管理》與其它課程有什么關(guān)系
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