某咨詢啤酒戰(zhàn)略報(bào)告之經(jīng)營業(yè)績(jī)提升品牌定位(存儲(chǔ)版)
【正文】 適合主流消費(fèi)的高品質(zhì)啤酒 (12。最終項(xiàng)目匯報(bào)材料二 000年五月十五日廣州啤酒有限公司GDE/010215/SHPR(2023GB)Part3百威啤酒品牌戰(zhàn)略概論? 廣東地區(qū)的啤酒市場(chǎng)規(guī)模較大，并將在未來幾年中保持相對(duì)高速的增長(zhǎng)。每種核心產(chǎn)品應(yīng)根據(jù)其所針對(duì)的目標(biāo)市場(chǎng)和消費(fèi)群建立相應(yīng)的品牌戰(zhàn)略? 百威近期的工作重點(diǎn)應(yīng)是對(duì)現(xiàn)有核心產(chǎn)品的鞏固及開發(fā)低價(jià)位新產(chǎn)品。? 針對(duì)青年人追求新奇的特點(diǎn)，可適當(dāng)加重苦味 (需通過測(cè)試后確定 )? 采用全新名稱，可以英文名作為標(biāo)識(shí)? 采用小瓶裝（ 330或 355ml）， 瓶型設(shè)計(jì)力求獨(dú)特? 區(qū)別于現(xiàn)有金威產(chǎn)品的包裝設(shè)計(jì)格式，追求醒目，獨(dú)特，出眾? 主要針對(duì)各夜場(chǎng)或高檔酒館等消費(fèi)場(chǎng)所，覆蓋可超出廣東省，渠道建設(shè)可考慮采用直銷或?qū)I分銷商?以各類夜場(chǎng)消費(fèi)的進(jìn)口品牌為價(jià)格參照，適當(dāng)提升 30%左右?突出刺激、時(shí)尚，有個(gè)性的廣告，可考慮引入一定性感成分，如 “ XX啤酒，最酷是我 ” ， “ XX啤酒，仲夏夜之夢(mèng) ” 等 ,廣告投放以電視、時(shí)尚雜志為主?以現(xiàn)場(chǎng)促銷為主，但形式上可不拘泥于促銷小姐的方式，可以通過舉辦贊助夜場(chǎng)活動(dòng)，如挑戰(zhàn)歌星等活動(dòng)刺激消費(fèi)，可利用價(jià)格空間讓利于終端搞活經(jīng)濟(jì)促銷25GDE/010215/SHPR(2023GB)Part3百威啤酒核心產(chǎn)品營銷方案 – 百威特制（二號(hào)啤酒） 價(jià)值定位目標(biāo)消費(fèi)群：人群主要特征：麥汁濃度：口味：工藝：標(biāo)識(shí)：瓶裝：包裝：營銷策略：消費(fèi)場(chǎng)合 /渠道：產(chǎn)品定價(jià)：廣告立意：促銷開展：? 體現(xiàn)尊貴高雅的成功人士? 通過自身拼搏已取得一定社會(huì)地位的成功人士，如企業(yè)總經(jīng)理，教授，醫(yī)生等，收入水平至少在2023元以上? 40歲左右已婚男性? 注重儀表，講求體面? 社交圈較為廣泛，平時(shí)社交活動(dòng)比較頻繁? 13。 18:37:5118:37:5118:37Monday, January 25, 20231乍見翻疑夢(mèng)，相悲各問年。 18:37:5118:37:5118:371/25/2023 6:37:51 PM1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 6:37:51 下午 6:37 下午 18:37:51一月 21楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 一月 216:37 下午 一月 2118:37January 25, 20231業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 18:37:5118:37:5118:37Monday, January 25, 20231知人者智，自知者明。 25 一月 20236:37:51 下午 18:37:51一月 211楚塞三湘接，荊門九派通。 一月 216:37 下午 一月 2118:37January 25, 20231行動(dòng)出成果，工作出財(cái)富。廣告方案設(shè)計(jì)可有別于一般保健品的宣傳法，而以輕松、幽默的形式體現(xiàn)（如夜夜陪老板喝酒的部門經(jīng)理，因?yàn)樵摼贫M(jìn)一步受寵，而無礙健康等）；廣告投放以電視、報(bào)紙為主? 現(xiàn)場(chǎng)促銷活動(dòng)初期可主要以免費(fèi)贈(zèng)飲為主，或可以和其他保健酒舉行聯(lián)合促銷27GDE/010215/SHPR(2023GB)Part3啤酒口味圖清爽型中國北方中國南方中國口味(現(xiàn)在 )美洲清淡(新鮮度 )醇厚(麥汁度 )中國口味(從前 )歐洲口味 黑啤強(qiáng)力柔和(酒精度苦澀度 )(糖分 )干啤一番榨28GDE/010215/SHPR(2023GB)Part3百威啤酒口味較柔和，適合南方人品味珠江清爽型強(qiáng)力柔和清淡 醇厚中國南方金威特爽金威純生綠金威珠江普通普通金威 金威特制普通青島29GDE/010215/SHPR(2023GB)Part3百威主要產(chǎn)品的定位年輕化價(jià)格承受力高中低年齡18 30 40 50123456喜力生力青島珠江老金威產(chǎn)品消費(fèi)群定位圖30GDE/010215/SHPR(2023GB)Part3百威啤酒應(yīng)明確六種核心產(chǎn)品建設(shè)的重點(diǎn)順序產(chǎn)品線舉措的緊迫性產(chǎn)品線舉措的經(jīng)濟(jì)效益六號(hào)四號(hào)五號(hào)二號(hào)一號(hào)三號(hào)近期戰(zhàn)略順序 主要舉措（綠金威）（純生啤酒）（老金威）（金威特制）（夜場(chǎng)啤酒）（健康型）? 重新設(shè)計(jì)產(chǎn)品標(biāo)識(shí)和包裝? 實(shí)施工藝調(diào)整降低成本? 提高深圳以外地區(qū)的鋪貨率? 設(shè)計(jì)明確定位的廣告宣傳，加大營銷力度? 產(chǎn)品標(biāo)識(shí)刷新? 設(shè)計(jì)、推出新定位廣告宣傳? 產(chǎn)品標(biāo)識(shí)定位? 制定廣告宣傳方案? 產(chǎn)品開發(fā)測(cè)試? 產(chǎn)品營銷方案細(xì)化? 產(chǎn)品開發(fā)、測(cè)試? 產(chǎn)品營銷方案細(xì)化31GDE/010215/SHPR(2023GB)Part3百威啤酒品牌戰(zhàn)略實(shí)施工作計(jì)劃 – 夜場(chǎng)時(shí)尚型（一號(hào)啤酒）主要活動(dòng)產(chǎn)品開發(fā)測(cè)試? 確定產(chǎn)品概念及目標(biāo)消費(fèi)群? 制定產(chǎn)品開發(fā)要求和開發(fā)進(jìn)度? 產(chǎn)品初步開發(fā)設(shè)計(jì)（包裝，形象，標(biāo)識(shí)等）? 產(chǎn)品口味設(shè)計(jì)及測(cè)試? 產(chǎn)品設(shè)計(jì)調(diào)整和規(guī)模生產(chǎn)產(chǎn)品營銷方案設(shè)計(jì)? 細(xì)化產(chǎn)品定位? 制定產(chǎn)品價(jià)格? 聘請(qǐng)專業(yè)公司設(shè)計(jì)廣告方案? 制定渠道方案三月 四月 五月 六月 七月 八月 負(fù)責(zé)人市場(chǎng)部市場(chǎng)部市場(chǎng)部市場(chǎng)部市場(chǎng)部；生產(chǎn)副總市場(chǎng)部市場(chǎng)部市場(chǎng)部
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