某咨詢啤酒戰(zhàn)略報(bào)告之經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)提升品牌定位(編輯修改稿)
2025-02-04 08:43 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 五號(hào)六號(hào)20GDE/010215/SHPR(2023GB)Part3核心產(chǎn)品概念 – 顧客評(píng)價(jià)一號(hào)二號(hào)三號(hào)四號(hào)五號(hào)基數(shù)：所有被訪者深圳 213人 廣州 105人 東莞 214人 江門(mén) 205人六號(hào)首選二選三號(hào)（保健型）受歡迎的程度出乎意料；五號(hào)（老金威）在深圳及二號(hào)（特制）在東莞比較突出，與實(shí)際經(jīng)驗(yàn)吻合21GDE/010215/SHPR(2023GB)Part3核心產(chǎn)品概念 – 顧客評(píng)價(jià) (場(chǎng)所 )一號(hào)二號(hào)三號(hào)四號(hào)五號(hào)基數(shù)：所有被訪者夜店 136人 飯店 93人 小吃店 /士多 162人 家庭 220人六號(hào)首選二選22GDE/010215/SHPR(2023GB)Part3核心產(chǎn)品概念 – 顧客評(píng)價(jià) (年齡 )一號(hào)二號(hào)三號(hào)四號(hào)五號(hào)基數(shù)：所有被訪者1829歲 264人 3039歲 236人 4060歲 238人六號(hào)首選二選23GDE/010215/SHPR(2023GB)Part3核心產(chǎn)品概念 – 顧客評(píng)價(jià) (收入 )一號(hào)二號(hào)三號(hào)四號(hào)五號(hào)基數(shù)：所有被訪者0999元 205人 10001999元 276人 2023元 169人六號(hào)首選二選24GDE/010215/SHPR(2023GB)Part3百威啤酒核心產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)方案 – 夜場(chǎng)時(shí)尚型（一號(hào)啤酒）價(jià)值定位目標(biāo)消費(fèi)群：人群主要特征：產(chǎn)品描述：麥汁濃度：口味：標(biāo)識(shí)：瓶裝：包裝：營(yíng)銷(xiāo)策略：消費(fèi)場(chǎng)合 /渠道：產(chǎn)品定價(jià)：廣告立意：促銷(xiāo)開(kāi)展：? 追求新奇時(shí)尚的年輕一族? 29歲以下，中高檔收入 (月薪在 1500元以上）的青年男女；? 思想開(kāi)放，追求時(shí)尚和流行，如喜愛(ài)流行音樂(lè)，新奇運(yùn)動(dòng)等；? 講求個(gè)性，精力充沛? 常去夜場(chǎng)，喜歡去 DISCO跳舞? 10 11。? 針對(duì)青年人追求新奇的特點(diǎn)，可適當(dāng)加重苦味 (需通過(guò)測(cè)試后確定 )? 采用全新名稱，可以英文名作為標(biāo)識(shí)? 采用小瓶裝（ 330或 355ml）， 瓶型設(shè)計(jì)力求獨(dú)特? 區(qū)別于現(xiàn)有金威產(chǎn)品的包裝設(shè)計(jì)格式，追求醒目，獨(dú)特，出眾? 主要針對(duì)各夜場(chǎng)或高檔酒館等消費(fèi)場(chǎng)所，覆蓋可超出廣東省，渠道建設(shè)可考慮采用直銷(xiāo)或?qū)I(yíng)分銷(xiāo)商?以各類(lèi)夜場(chǎng)消費(fèi)的進(jìn)口品牌為價(jià)格參照，適當(dāng)提升 30%左右?突出刺激、時(shí)尚，有個(gè)性的廣告，可考慮引入一定性感成分，如 “ XX啤酒，最酷是我 ” ， “ XX啤酒，仲夏夜之夢(mèng) ” 等 ,廣告投放以電視、時(shí)尚雜志為主?以現(xiàn)場(chǎng)促銷(xiāo)為主，但形式上可不拘泥于促銷(xiāo)小姐的方式，可以通過(guò)舉辦贊助夜場(chǎng)活動(dòng)，如挑戰(zhàn)歌星等活動(dòng)刺激消費(fèi)，可利用價(jià)格空間讓利于終端搞活經(jīng)濟(jì)促銷(xiāo)25GDE/010215/SHPR(2023GB)Part3百威啤酒核心產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)方案 – 百威特制（二號(hào)啤酒） 價(jià)值定位目標(biāo)消費(fèi)群：人群主要特征：麥汁濃度：口味：工藝：標(biāo)識(shí)：瓶裝：包裝：營(yíng)銷(xiāo)策略：消費(fèi)場(chǎng)合 /渠道：產(chǎn)品定價(jià)：廣告立意：促銷(xiāo)開(kāi)展：? 體現(xiàn)尊貴高雅的成功人士? 通過(guò)自身拼搏已取得一定社會(huì)地位的成功人士，如企業(yè)總經(jīng)理，教授，醫(yī)生等，收入水平至少在2023元以上? 40歲左右已婚男性? 注重儀表，講求體面? 社交圈較為廣泛，平時(shí)社交活動(dòng)比較頻繁? 13。? 醇厚，柔和，體現(xiàn)該類(lèi)型消費(fèi)者成熟、穩(wěn)健的作風(fēng)? 特制工藝? 明確該品牌是金威系列中的高檔品牌，突出尊貴身份，如 “ 極品金威” ， “ 金威王 ” 等? 以標(biāo)準(zhǔn)瓶或小瓶為主，瓶身透明，體現(xiàn)高貴品質(zhì)? 與白瓶透明相一致，表現(xiàn)典雅，受人尊敬的氣質(zhì)。重新設(shè)計(jì)包裝，保持既有喜慶、社交場(chǎng)合的亮麗，又不過(guò)分俗氣? 主要針對(duì)目標(biāo)消費(fèi)群在宴會(huì)、喜慶、社交及商務(wù)等場(chǎng)合的飲用，渠道覆蓋主要面對(duì)廣東地區(qū)的高檔飯店、酒樓、夜場(chǎng)等，也可適當(dāng)覆蓋高檔住宅區(qū)、寫(xiě)字樓周邊的超市等? 以略高于國(guó)內(nèi)高檔啤酒的價(jià)格銷(xiāo)售，可保持現(xiàn)有白金威的價(jià)格水平? 表達(dá)成功人士飲用此酒更加成功的雙重含義；廣告設(shè)計(jì)上可以某成功人士在各類(lèi)場(chǎng)合飲用金威啤酒為主線串聯(lián)；廣告投放重點(diǎn)為電視和報(bào)紙，大型燈箱等? 以現(xiàn)場(chǎng)促銷(xiāo)為主產(chǎn)品描述：26GDE/010215/SHPR(2023GB)Part3百威啤酒核心產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)方案 – 健康型（三號(hào)啤酒） 價(jià)值定位目標(biāo)消費(fèi)群：人群主要特征：產(chǎn)品描述：麥汁濃度：口味：工藝 /成分標(biāo)識(shí)：瓶裝：包裝：營(yíng)銷(xiāo)策略：消費(fèi)場(chǎng)合 /渠道：產(chǎn)品定價(jià)：廣告立意：促銷(xiāo)開(kāi)展：? 追求健康生活的白領(lǐng)階層? 有穩(wěn)定的職業(yè)，收入較高（月收入至少在1500元以上）? 年齡在 35歲以上的已婚男子，并育有子女? 工作強(qiáng)度較大，應(yīng)酬較多? 做事穩(wěn)健、謹(jǐn)慎，注重自我保健，有使用保健品的習(xí)慣? 低度（ 10。 左右）? 以天然、純凈的口味為主；保留啤酒的口味，但相對(duì)清淡? 選用特殊工藝，在啤酒中添加營(yíng)養(yǎng)成分，或降低現(xiàn)有某些成分的含量（如糖份）? 可使用金威標(biāo)識(shí)，但在標(biāo)識(shí)上突出顯示 “ 健康型 ” 字樣? 采用標(biāo)準(zhǔn)瓶裝（500~640ml左右）? 主要在飯店餐飲選用，在家庭
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