打造職業(yè)化團隊培訓課件(存儲版)
【正文】 事前沒有任 何準備。[檢討 ] 客戶接納一個品牌，可分 三個階段。管理者必須自己先身體力行，對下屬起到 “標桿學習 ”的作用。前面講述的四個職業(yè)化，既要對下屬要求，同時也適用于所有的管理者。 15:48:4115:48:4115:483/21/2023 3:48:41 PM1以我獨沈久，愧君相 見頻 。 三月 21三月 21Sunday, March 21, 2023很多事情努力了未必有 結 果，但是不努力卻什么改 變 也沒有。 3:48:41 下午 3:48 下午 15:48:41三月 21 楊 柳散和 風 ，青山澹吾 慮 。 三月 213:48 下午 三月 2115:48March 21, 20231 業(yè) 余生活要有意 義 ，不要越 軌 。 三月 21三月 2115:48:4115:48:41March 21, 20231意志 堅 強 的人能把世界放在手中像泥 塊 一 樣 任意揉捏。 三月 213:48 下午 三月 2115:48March 21, 20231少年十五二十 時 ，步行 奪 得胡 馬騎 。 2023/3/21 15:48:4115:48:4121 March 20231做前，能 夠環(huán)視 四周；做 時 ，你只能或者最好沿著以腳 為 起點的射 線 向前。END靜夜四無 鄰 ，荒居舊 業(yè)貧 。③ 老板（主管）喜歡 就行了 —— 他是我爸 。在企業(yè)邁向職業(yè)化的過程中， 管理者自己要注意什么？ 整個公司或全體員工不可能自 動的職業(yè)化，除非 各層管理者 自己 朝這個方向努力。職業(yè)化的 工作道德 就是 “對一個品牌信譽的堅持 ”。 做事總是留尾巴，等別人提醒，等別人收拾。 公司所有的用品、裝飾、擺設、器具都要在顏色、造型、流派、質感上 “力求統(tǒng)一 ”。[補充 ]每一個員工，包括干部，都應該有一套整理的產品檔案或資料夾。第二章 職業(yè)化總體概論 [檢討 ]每一個部門或崗位都需要有必須具備的 “能力（技術） ”。A professional salesman 思考 目前很多公司的經理人與員工都不太 “ 職業(yè)化 ” ，是因為什么？ 參考答案① 整個公司沒有這種意識，也不想要求。[檢討 ]我們這個行業(yè)的 “核心文化 ”和 “基本要求 ”是什么？ 本公司哪里明顯不足？ 本公司哪些干部、員工很不理想？ 本公司在一定市場領域中的排名和定位。 ●從 立場上 來講 — 你是幫客戶 “買 ”東西，而 不是 “賣 ”東西給客戶。 思考 客戶為什么對賣方總沒有安全感？換句話說，他怕什么？ 參考答案① 掩飾問題的真相② 夸張產品（或服務）的功能與效用③ 銷售后就不再關心還有，銷售員對說話藝術
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