【正文】 ，幫助設備商提供客戶服務?快速解決設備網(wǎng)絡端問題?全球覆蓋： 67個以上國家?簡化全球?qū)崟r的復雜度，隨時監(jiān)控和管理每張 SIM?統(tǒng)一流程、統(tǒng)一支撐、統(tǒng)一管理?GSM標準?多種備選：固定 IP、 VPN、SMS以及緊急語音?服務范圍廣?企業(yè)級安全控制?24小時全天候監(jiān)控68內(nèi)部管理梳理應用處于剛剛起步階段，客戶有限，其中消費類電子、資產(chǎn)監(jiān)控、 POS和 ATM相對活躍，且客戶均具有終端及解決方案一攬子服務提供能力行業(yè)應用 核心價值 代表客戶消費類電子行消費類電子行業(yè)（導航）業(yè)（導航）車輛遠程監(jiān)控車輛遠程監(jiān)控(Telematics)車隊管理車隊管理(Fleet Mang.) 健康服務健康服務Healthcare 資產(chǎn)監(jiān)控和遠資產(chǎn)監(jiān)控和遠程控制程控制POS和和 ATM安全監(jiān)控安全監(jiān)控?瞬時激活，提高客戶體驗?專業(yè)認證和標準設計服務，縮短產(chǎn)品入市時間?自動化管理（激活和無效控制）?靈活的服務模式（多種服務和計費）?提供車輛跨國跟蹤、司機狀態(tài)數(shù)據(jù)（ PAYD保險）和自動收款?嵌入式 SIM，延長系統(tǒng)使用壽命?在全球快速實施方案?自動配置，簡化運營（系統(tǒng)試用和推廣）?全球一個服務商（歐美）?免費測試和瞬時激活?實時監(jiān)控?嚴格歸屬位置控制?實時病人監(jiān)控，較少醫(yī)院滯留和住院成本?快速低成本連接?適用于自動售貨機、復印件、打印機和售貨亭以及HVAC/R等監(jiān)控和控制?消減安裝和運營的復雜度?幫助設計，改善性能，縮短啟用時間?簡化日常管理?簡化全球?qū)嵤?最大化網(wǎng)絡性能?遠程可視管理?安全可靠?快速啟用?自動報警和遠程監(jiān)控，確?？煽?備有緊急語音服務系統(tǒng)，強化安全性69內(nèi)部管理梳理Jasper Wireless網(wǎng)絡架構：全球接入平臺、中間件平臺、終端設備管理平臺基于 Saas的終端管理平臺中間件平臺終端連接? 無線網(wǎng)絡接入平臺? 其他網(wǎng)絡? FixedIP? VPN（基于硬件和基于軟件? SMS? 緊急語音70內(nèi)部管理梳理全球一體化 Jasper Wireless平臺市場競爭力的核心要素? 簡化客戶實施全球方案? 只設計一次流程? 確保客戶感知的一致性? 在全球采用統(tǒng)一模式進行運營? 通過 Jasper控制中心，簡化設備初始化和實施運行? 如果準備好進行國際化擴張，只需選擇Jasper的運營商合作伙伴，購買數(shù)據(jù)資費方案，就可以實施了 PPTP(Point to Point Tunnelling protocol): ? 通過 Windows客戶端連接 Wyless和客戶的 SIMS的協(xié)議IPSEC:? 鏈接網(wǎng)關內(nèi)的防火墻以提高網(wǎng)絡的安全性和可靠性普通客戶普通客戶客戶平臺需要跟客戶平臺需要跟 Wyless平臺銜接平臺銜接安全性要求高的安全性要求高的84內(nèi)部管理梳理技術策略：自主產(chǎn)權的固定 IPSIM卡是實現(xiàn) WMP平臺及網(wǎng)絡的關鍵Fixed IP SIM cards? 核心：? 固定 IP SIM卡攻克了長久以來困擾業(yè)界的 IP移動化難題 ，實現(xiàn)了動態(tài) IP向固定 IP的轉(zhuǎn)換? 價值：? 固定 IP提供了通信的安全性（動態(tài) IP切換多，容易產(chǎn)生丟包現(xiàn)象）? 由于固定 IP通過固定網(wǎng)關鏈接，網(wǎng)關間防火墻的保護提高了端到端的安全性，也減少了 。這樣很可能提供如直觀搜索等極其豐富的服務將相關信息用地圖等直觀的形式展示出來直觀搜索手機 LTE 網(wǎng)絡兩種語言的語音自動翻譯直觀搜索直觀搜索59內(nèi)部管理梳理投資與合作支撐：對于新領域及需要強化的業(yè)務進行投資及聯(lián)盟合作通過投資及聯(lián)盟合作的形式，創(chuàng)新新業(yè)務及強化核心業(yè)務，以實現(xiàn)收入的穩(wěn)固增長創(chuàng)新新業(yè)務強化核心業(yè)務 u 在與 DoCoMo能夠形成協(xié)同作用的領域進行投資及聯(lián)盟合作u 在對社會穩(wěn)定發(fā)展有促進作用的領域進行投資及合作開發(fā)支撐社會發(fā)展的業(yè)務及服務u 通過對內(nèi)容提供商投資或與內(nèi)容提供商結盟合作，強化視頻內(nèi)容的方便性和吸引力的提升u 通過合作及投資，提供手機相關技術，從而實現(xiàn)業(yè)務多樣化。? SMD芯片被設計成能夠適應工業(yè)環(huán)境，包括，高溫，震動，擊打，潮濕，腐蝕環(huán)境等設計的有效性設計的有效性? 現(xiàn)在終端設計的越來越小，傳統(tǒng)的 SIM將不能適應將來的集成到高能工業(yè)通訊的方案? 與傳統(tǒng)的 SIM+槽相比，eSIM的體積減少了 90%，eSIM主要特點專利設計 /生產(chǎn)34內(nèi)部管理梳理Telenor同樣也非常關注 RFID技術，認為目前主要存在的挑戰(zhàn)：‘smart’ RFID標簽研究標簽研究? 傳感器與 RFID標簽的結合問題：溫度，壓力，張度，濕度，化學環(huán)境? 如何做到低成本和小體積? 快速，簡單的實施? 超低能源的設計? 在 RFID上實現(xiàn)的非對稱加密技術? 大規(guī)模生產(chǎn)：如何考慮到終端所處的環(huán)境，避免出現(xiàn)不適應的產(chǎn)品而造成的浪費RFID Reader? 研發(fā)迷你的具有微處理器的讀卡器? 讀卡器如何防水，和防金屬電磁? 設計低價格，體積小的天線和接口? 降低讀卡器和讀卡器管理的造價? 對不同環(huán)境的適應RFID 混合組網(wǎng)技術混合組網(wǎng)技術? 低成本，低功耗的 RFID系統(tǒng)與其他網(wǎng)絡系統(tǒng)的集成，接入問題? 如何將 RFID與其他短距離痛惜技術進行組合： Bluetooth, WiFi,Zigbee? 無線傳感網(wǎng) (WSN)的相關技術還需要進一步完善技術上的挑戰(zhàn)35內(nèi)部管理梳理組織構架：成立獨立的子公司 (Telenor Connexion)承擔網(wǎng)絡接入業(yè)務，新成立了新的部門 (Telenor Object)承擔 M2M應用平臺的開發(fā)組織構架Telenor Connexion? 業(yè)務完全聚焦在全球 M2M應用的網(wǎng)絡互聯(lián)? 結合電信經(jīng)驗和行業(yè)應用經(jīng)驗? 獨立的組織構架，產(chǎn)品和服務體系Telenor M2M testlab? M2M Testlab是一個獨立的實驗室，提供免費，可控的無線環(huán)境，客戶可以對 M2M 模塊和應用進行測試? 客戶可以同過 Testlab，跟蹤 M2M系統(tǒng)的軟硬件缺陷，模擬應用在GSM/GPRS環(huán)境下的運行情況? 對合作伙伴提供的器件和方案進行測試，以確定給客戶提供最優(yōu)的服務方案Telenor Object? Telenor 2023年 6月新成立的從事M2M相關技術的部門? Telenor Object是 Telenor在 M2M的進一步投入，用于實現(xiàn)各類電信網(wǎng)絡上完成各類 M2M業(yè)務的能力36內(nèi)部管理梳理業(yè)績：早在 1997 年就開始相關研究并推出了業(yè)務，經(jīng)過了 10 多年的經(jīng)營， 2023年，被 BergInsight評為全球世界最陷阱的 M2M運營商Telenor是全球第一個提供基于 Web管理的M2M服務的運營商業(yè)績業(yè)績2023 年的 1 萬張激活的 M2M SIM 卡，到2023年的 130 萬張， Telenor 的 M2M 業(yè)務飛速成2023 年， BergInsight 將 Telenor 評為世界上最先進的 M2M 運營商以及 M2M 業(yè)務提供的領導者Telenor 已經(jīng)擁有汽車、公共事業(yè)等目前M2M 應用熱門領域的行業(yè)經(jīng)驗，在行業(yè)解決方案中有品牌影響力在 Telenor瑞典， M2M SIM的數(shù)量已經(jīng)超過了預付費移動用戶的數(shù)量Telenor擁有的 M2M SIM數(shù)量37內(nèi)部管理梳理議題? Orange/FT? Telenor Group? Verizon Communication? NTT DoCoMo? Jasper Wireless? Wyless Group38內(nèi)部管理梳理美國服務商面臨的市場問題?終端認證? 美國終端認證復雜，并且費用高? 網(wǎng)絡運營商和 M2M服務商正在努力促使相監(jiān)管關機構簡化相關認證程序?配置和管理? 網(wǎng)絡運營商加大對移動通信終端配置和管理? 網(wǎng)絡運營商和 M2M服務商已經(jīng)調(diào)整各自的系統(tǒng)和流程滿足大量的遠程、低速、數(shù)據(jù)傳輸為主的 M2M終端需求?資費? 網(wǎng)絡運營商主要服務于 ARPU在 5060美元這樣的客戶，為 ARPU僅為 515美元的 M2M用戶提供服務，面臨較大挑戰(zhàn)? 虛擬運營商和 M2M服務商已經(jīng)開發(fā)出系統(tǒng)和流程適應 M2M的業(yè)務需求?網(wǎng)絡覆蓋和漫游? 運營商控制國內(nèi)的網(wǎng)絡，可以輻射國際，但是大量 M2M應用需要跨運營商、跨國家服務? 虛擬運營商和 MMO需要通過整合多運營商網(wǎng)絡，提供統(tǒng)一的網(wǎng)絡接口和資費計費39內(nèi)部管理梳理Verizon背景介紹：規(guī)模和業(yè)務n 電話n 寬帶n HDTVn 全球 IP網(wǎng)絡n 服務管理（managed Service)n 為 98%的Fortune 500企業(yè)提供服務n 美國最大的無線通信運營商n 語音和數(shù)據(jù)業(yè)務全覆蓋n 領先的全球運作能力2023年收入：年收入： 971億美元億美元n無線通信公司收入份額： 55% n客戶規(guī)模：超過 8370萬n網(wǎng)絡規(guī)模：覆蓋 n員工規(guī)模： 85,000n渠道規(guī)模：商店和銷售亭超過 2500n技術選擇： CDMA和 EVDO，正在推進 LTE的過渡n外部評價：客戶忠誠度和滿意度最高的運營商40內(nèi)部管理梳理寬帶戰(zhàn)略是 Verizon的核心戰(zhàn)略：數(shù)據(jù)業(yè)務成為主要增長驅(qū)動，下一步戰(zhàn)略更加關注數(shù)據(jù)業(yè)務和潛在數(shù)據(jù)業(yè)務市場的發(fā)展BROADBAND in the homeBROADBAND onthegoBROADBAND in the officeand around the world以寬帶為核心的戰(zhàn)略 數(shù)據(jù)成為增長的主要驅(qū)動戰(zhàn)略調(diào)整更加關注運營管理提升和新的增長機會的尋求和把握提升運營業(yè)績 需求和挖掘增長機會 初期市場運作 加強資本運作?客戶價值提升?降低運營成本?移動數(shù)據(jù)?企業(yè)客戶?寬帶?現(xiàn)有市場的業(yè)務提供?有選擇擴張和謹慎行動?股東回報?…41內(nèi)部管理梳理Verizon認為物與物的連接將成為無線通信和運營商發(fā)展的核心動力 …因素（ Constraint）語音 /VOIP短信接入內(nèi)容位置服務語音短信接入內(nèi)容位置服務服務人 +任何需要控制、監(jiān)測、維護、自動化和管理的東西人連接收入增長客戶獲取關注未來潛在機會目前未來不僅僅局限于人M2M市場趨勢和數(shù)據(jù)業(yè)務占比“在 2023年第三季度公司收益溝通中，雖然 Verizon 高層沒有談及多少 M2M業(yè)務，但是在總結研討中，他們強調(diào)：運營商的市場競爭日趨激烈，不僅僅是消費者錢包份額，而且包括諸如智能電網(wǎng)公司、汽車制造商、電子閱讀器平臺、污水處理廠等眾多市場領域 ”——Xchange報道* Vodafone對工業(yè)數(shù)據(jù)業(yè)務占比的說法來自于 Investor Conference Call 700 MHz Auction Results， 2023年 4月*42內(nèi)部管理梳理并且運營商對未來物與物數(shù)據(jù)業(yè)務評價視角也將從本質(zhì)上區(qū)別于現(xiàn)有傳統(tǒng)的業(yè)務?總收入?收入增長?盈利?ARPU?用戶數(shù)?離網(wǎng)率?線數(shù)?接入線數(shù)關鍵衡量指標?人 +連接的任何物?人口?家庭數(shù)量?企業(yè)數(shù)量滲透率計算基數(shù)未來“泛在網(wǎng)絡 ”無線有線網(wǎng)絡連接人連接地方百萬級 億級 十億級 數(shù)碼生活數(shù)碼生活汽車和遠程信息監(jiān)控汽車和遠程信息監(jiān)控M2M?醫(yī)療終端監(jiān)控?自動售貨機?供應鏈管理?遠程讀表?自動化控制?能源管理?零售攤廳?筆記本電腦和臺式機?數(shù)字媒體播放器?數(shù)碼相機?游戲終端?電子書?導航系統(tǒng)?汽車控制系統(tǒng)?車隊監(jiān)控43內(nèi)部管理梳理為了抓住數(shù)據(jù)業(yè)務發(fā)展機遇， Verizon正在推進從傳統(tǒng)通信通道服務向橫、縱向綜合解決方案提供商的快速調(diào)整和轉(zhuǎn)變，打造未來的能力平臺核心業(yè)務 優(yōu)質(zhì)網(wǎng)絡 優(yōu)質(zhì)服務 豐富的資源和運營經(jīng)驗NPhase業(yè)務 ODI成功嘗試 提供 M2M端到端的解決方案開放式平臺 正確的合作伙伴 創(chuàng)新和專業(yè)團隊 現(xiàn)在和未來收入增長的驅(qū)動網(wǎng)絡保障 LTE是實現(xiàn)快速增長的數(shù)據(jù)業(yè)務的正確的技術選擇 700MHz頻率是最適合 LTE發(fā)揮潛能的VZ700/LTENPhaseODIVerizon Wireless獲取物聯(lián)網(wǎng)市場收益的愿景是從開放式開放模式的引入和選擇 LTE網(wǎng)絡技術開始的——Anthony Lewis ，開放式開發(fā)副總裁44內(nèi)部管理梳理…后續(xù)進行中45內(nèi)部管理梳理議題? Orange/FT? Telenor Group? Verizon Communication? NTT DoCoMo? Jasper Wireless? Wyless Group46內(nèi)部管理梳理隨著日本寬帶的普及，政府進一步推動信息化進程，實現(xiàn)從網(wǎng)絡覆蓋到應用推廣的過渡“eJapan” “UJapan” “iJapan” 2023年 2023年 2023年 2023年到 2023年，寬帶網(wǎng)絡覆蓋實現(xiàn)：?有 3000萬家庭寬帶上網(wǎng)?1000萬家庭超寬帶