【正文】 置服務語音短信接入內容位置服務服務人 +任何需要控制、監(jiān)測、維護、自動化和管理的東西人連接收入增長客戶獲取關注未來潛在機會目前未來不僅僅局限于人M2M市場趨勢和數據業(yè)務占比“在 2023年第三季度公司收益溝通中，雖然 Verizon 高層沒有談及多少 M2M業(yè)務，但是在總結研討中，他們強調：運營商的市場競爭日趨激烈，不僅僅是消費者錢包份額，而且包括諸如智能電網公司、汽車制造商、電子閱讀器平臺、污水處理廠等眾多市場領域 ”——Xchange報道* Vodafone對工業(yè)數據業(yè)務占比的說法來自于 Investor Conference Call 700 MHz Auction Results， 2023年 4月*42內部管理梳理并且運營商對未來物與物數據業(yè)務評價視角也將從本質上區(qū)別于現有傳統(tǒng)的業(yè)務?總收入?收入增長?盈利?ARPU?用戶數?離網率?線數?接入線數關鍵衡量指標?人 +連接的任何物?人口?家庭數量?企業(yè)數量滲透率計算基數未來“泛在網絡 ”無線有線網絡連接人連接地方百萬級 億級 十億級 數碼生活數碼生活汽車和遠程信息監(jiān)控汽車和遠程信息監(jiān)控M2M?醫(yī)療終端監(jiān)控?自動售貨機?供應鏈管理?遠程讀表?自動化控制?能源管理?零售攤廳?筆記本電腦和臺式機?數字媒體播放器?數碼相機?游戲終端?電子書?導航系統(tǒng)?汽車控制系統(tǒng)?車隊監(jiān)控43內部管理梳理為了抓住數據業(yè)務發(fā)展機遇， Verizon正在推進從傳統(tǒng)通信通道服務向橫、縱向綜合解決方案提供商的快速調整和轉變，打造未來的能力平臺核心業(yè)務 優(yōu)質網絡 優(yōu)質服務 豐富的資源和運營經驗NPhase業(yè)務 ODI成功嘗試 提供 M2M端到端的解決方案開放式平臺 正確的合作伙伴 創(chuàng)新和專業(yè)團隊 現在和未來收入增長的驅動網絡保障 LTE是實現快速增長的數據業(yè)務的正確的技術選擇 700MHz頻率是最適合 LTE發(fā)揮潛能的VZ700/LTENPhaseODIVerizon Wireless獲取物聯(lián)網市場收益的愿景是從開放式開放模式的引入和選擇 LTE網絡技術開始的——Anthony Lewis ，開放式開發(fā)副總裁44內部管理梳理…后續(xù)進行中45內部管理梳理議題? Orange/FT? Telenor Group? Verizon Communication? NTT DoCoMo? Jasper Wireless? Wyless Group46內部管理梳理隨著日本寬帶的普及，政府進一步推動信息化進程，實現從網絡覆蓋到應用推廣的過渡“eJapan” “UJapan” “iJapan” 2023年 2023年 2023年 2023年到 2023年，寬帶網絡覆蓋實現：?有 3000萬家庭寬帶上網?1000萬家庭超寬帶 （30Mbps~100Mbps） 上網的環(huán)境 到 2023年，日本將建成一個在任何時間、地點，任何人都可以上網的環(huán)境?寬帶網絡覆蓋 100%?FTTH網絡覆蓋 90%以上到到 2023年，實現公共年，實現公共部門信息化，三大公共部門信息化，三大公共部門部門 ———— 政府、醫(yī)院和政府、醫(yī)院和學校學校47內部管理梳理目前，日本移動用戶和寬帶用戶普及率高 0204060801001202023年 3月 2023年 3月 2023年 3月 2023年 3月 2023年 3月 2023年 3月 2023年 3月 2023年 3月數據來源：日本總務省日本通信用戶數量（單位：百萬）（（ 81%））3G用戶用戶 85%以上，以上， 2023年年 3月，超月，超過過 90%（（ 40%））（（ 23%））（（ 14%））移動用戶移動用戶固定電話用戶固定電話用戶寬帶用戶數量寬帶用戶數量IP電話用戶數量電話用戶數量48內部管理梳理寬帶已經成為日本用戶生活的一部分寬帶用戶數量寬帶用戶數量（（ 2875, 61%））CATV用戶用戶（（ 387, 13%））FTTH用戶用戶（（ 1272, 45%））ADSL用戶用戶（（ 1216, 42%））3G用戶總數用戶總數（（ 8810, 86%））移動上網用戶移動上網用戶（（ 9111, 89%））固定寬帶發(fā)展日本家庭數量： 4700萬移動寬帶發(fā)展日本移動用戶： 10272萬 日本移動用戶： 10272萬2900萬家庭寬帶用戶移動互聯(lián)移動互聯(lián)網社會網社會注： 2023年 3月數據49內部管理梳理2023年 4月， NTT提出了 “Change and Challenge”行動計劃，明確企業(yè)未來戰(zhàn)略重點是維護社會穩(wěn)定，為客戶安全、豐富、便利的服務經歷了一段時間的快速增長，日本通信市場已經進入了飽和期。從而提高個人行為效率，促進社會生產力。這樣很可能提供如直觀搜索等極其豐富的服務將相關信息用地圖等直觀的形式展示出來直觀搜索手機 LTE 網絡兩種語言的語音自動翻譯直觀搜索直觀搜索59內部管理梳理投資與合作支撐：對于新領域及需要強化的業(yè)務進行投資及聯(lián)盟合作通過投資及聯(lián)盟合作的形式，創(chuàng)新新業(yè)務及強化核心業(yè)務，以實現收入的穩(wěn)固增長創(chuàng)新新業(yè)務強化核心業(yè)務 u 在與 DoCoMo能夠形成協(xié)同作用的領域進行投資及聯(lián)盟合作u 在對社會穩(wěn)定發(fā)展有促進作用的領域進行投資及合作開發(fā)支撐社會發(fā)展的業(yè)務及服務u 通過對內容提供商投資或與內容提供商結盟合作，強化視頻內容的方便性和吸引力的提升u 通過合作及投資，提供手機相關技術，從而實現業(yè)務多樣化。? 全球統(tǒng)一的業(yè)務監(jiān)控平臺? 填入自己帳號，登錄控制中心，就可查看和管理全球每一張 SIM? 按國家區(qū)域、或按運營商等不同維度和視角? 統(tǒng)一的客戶支撐平臺：全天候技術專家相應71內部管理梳理Japer Wireless為了搭建全球服務平臺，大力拓展運營商合作，目前合作伙伴的服務能力覆蓋全球 67個國家?主要覆蓋歐洲、美洲及加勒比國家，目前已經能夠面向 67個國家的客戶提供服務? ABI Rsearch 統(tǒng)計： Jasper Wireless 平均每個季度的覆蓋國家數增長為 5 個，預計未來 5 年就可以實現真正的全球覆蓋?主要合作的運營商：美國 ATT、歐洲 KPN、加拿大 Rogers和墨西哥的 Telcel3月2月 5月 8月4月 6月 7月 9月 12月10月 11月2023年 1月約 60個國家? 5月 7日與 ATT簽約? 排他協(xié)議? ATT意在加速新的領域的拓展，包括個人導航、電子閱讀、移動互聯(lián)網終端、游戲、健康、跟蹤等? 7月， ATT在Jasper的支撐下，推出 ATT控制中心，正式商用? 9月，與荷蘭KPN? KPN意在加速新領域的進入? 11月，與Rogers簽署排他協(xié)議? 與 Telcel簽署合作協(xié)議? 9月， ATT成立終端設備認證實驗室? 提供設備認證和實地測試初步判斷：初步判斷：? Jasper Wireless一直致力于平臺研發(fā)和全球運營商的合作推進一直致力于平臺研發(fā)和全球運營商的合作推進? 2023年前，相對比較保守，只公布覆蓋的國家，不公布簽約的運營商，年前，相對比較保守，只公布覆蓋的國家，不公布簽約的運營商，估計以小運營商為主，虛虛實實估計以小運營商為主，虛虛實實? 2023年，簽約大運營商，且目前宣傳也是以四大運營商為主年，簽約大運營商，且目前宣傳也是以四大運營商為主? ATT動向表明其和動向表明其和 Jasper的合作具有彌補技術能力不足和獲取未來潛的合作具有彌補技術能力不足和獲取未來潛在市場雙重意向，且在合作中占有絕對的主導權在市場雙重意向，且在合作中占有絕對的主導權72內部管理梳理Jasper把終端廠商和運營有機結合，為終端廠商搭建全球服務平臺，為運營商創(chuàng)造新的市場機遇M2M SaaS Platform設計和建立解決設計和建立解決方案方案 配送和運營配送和運營 國際拓展國際拓展客戶商客戶商業(yè)運營業(yè)運營流程流程優(yōu)化 自動化 規(guī)?；蛻羰找婵蛻羰找?運營商收益運營商收益1. 最低的最低的 TCO2. 快速投放市場快速投放市場3. 可靠的性能可靠的性能1. 增加收入增加收入2. 減少成本減少成本3. 縮短投放市場的時間縮短投放市場的時間73內部管理梳理Jasper和 ATT合作案例分析：? 簽署排他協(xié)議， Jasper不能在美國以Jasper Wireless的名義直接銷售其服務，需要以 ATT控制中心的名義銷售和提供服務? 控制中心作為 ATT自行開發(fā)的 EoD CDP平臺的一個選項，向 ASP提供? 針對直接用戶（ Own Build），由于正在研發(fā)控制中心中與 EoD匹配的相關財務報告功能，近期將繼續(xù)使用 EoD? 長遠來開， Jasper的平臺將在 ATT的硬件平臺中使用，但目前仍處于過渡階段，仍以 Jasper的平臺為主M2M價值鏈Source： ABI研究74內部管理梳理Jasper Wireless技術合作伙伴產業(yè)鏈環(huán)節(jié) 核心價值 主要伙伴模塊生產商模塊生產商系統(tǒng)集成商系統(tǒng)集成商增值服務銷售增值服務銷售商（商（ VARs））內容提供商內容提供商 ? 提前認證? 縮短入市時間? 優(yōu)化應用性能? 學習如何設計最有無線解決方案? 提供性價比高的全球解決方案? 通過全球平臺獲得競爭優(yōu)勢? 優(yōu)化數據流，提高帶寬利用率75內部管理梳理由于模式和服務的創(chuàng)新，多家知名投資公司入資 Jasper，為 Jasper的穩(wěn)步發(fā)展提供了強大支撐76內部管理梳理Jasper Wireless收益模式分析? Jasper Wireless在發(fā)展階段，彌補了運營商在平臺和服務能力不足的空白，主要以面向終端廠商和方案提供商提供相關服務獲取收益? Jasper近期決定改變服務和客戶策略，服務重點從直接像終端廠商和方案提供商提供服務提供服務向運營商提供一攬子解決方案和平臺轉變總收益運營商終端廠商和方案提供商? 提供交鑰匙解決方案平臺，支撐運營商提供各項增值服務? SIM差價? 帶寬差價? 平臺銷售? 服務費用Jasper Wireless收入模式分析77內部管理梳理議題? Orange/FT? Telenor Group? Verizon Communication? NTT DoCoMo? Jasper Wireless? Wyless Group78內部管理梳理Wyless定位于全球性 M2M服務提供商， M2M戰(zhàn)略目標是 Global Network Enabler (GNE) Wyless成立于 2023年，是一家英國私有制的虛擬移動運營商，目前已與 120多個國家的 200個移動運營商合作，網絡覆蓋 400個 GSM和 200個 GPRS網絡?創(chuàng)始人多為電子設備 技術界技術界精英精英 ，對 M2M技術及市場深入的理解?發(fā)現市場空白，認為 全球性全球性M2M需求需求?認為 M2M技術瓶頸可攻克技術瓶頸可攻克? 2023年 Wyless group組建? 客戶對全球性 M2M應用需求逐漸顯露? 全球 M2M應用存在 鏈接不穩(wěn)定、覆蓋有限、 IP地址無法動態(tài)化 等技術瓶頸企業(yè)定位的確立企業(yè)定位的確立市場環(huán)境企業(yè)自身M2M戰(zhàn)略目標戰(zhàn)略目標Wyless的 M2M戰(zhàn)略是成為全球網絡實現者 Global Network Enabler (GNE) ，將托管服務引入 M2M市場，為企業(yè)及客戶提高 ROI（投資回報率）和降低 TCO(總所有成本 )，降低風險，增加收入來源建立基于全球無線連接標準化的開放的物聯(lián)網平臺“open platform for a connected world“軟件戰(zhàn)略SAAS (software as a service)硬件戰(zhàn)略HAAS (hardware as a service)79內部管理梳理以服務商為基礎，不斷通過合作實現能力建設，向中間件及系統(tǒng)集成商滲透，實現企業(yè)價值最大化傳感器提供商通信模塊提供商電信運營商中間件及應用開發(fā)商服務提供商系統(tǒng)集成商用戶服務二次銷售商主營滲透商業(yè)模式電信運營商軟件開發(fā)商硬件設備商系統(tǒng)集成商客戶? 運營商批發(fā)網絡的差價? 應用及解決方案附加值? 擴大產品市場? 獲得產品收益? 減少多國合作成本及風險? 縮短產品實現周期，提高產品漫游性能80內部管理梳理業(yè)務策略： Wyless提供 6大行業(yè)的 18種業(yè)務，且業(yè)務內容可根據用戶需求自由選擇組合行業(yè) 業(yè)務 內容 業(yè)務使用者資產監(jiān)測 環(huán)境監(jiān)測 ? 提供帶有固定 IP的 SIM卡? 提供本地、跨國區(qū)域、全球網絡? 提供 VPN網絡搭建及接入?