世聯(lián)項目團購與拜訪方案91277080(存儲版)
【正文】 情況簡述 可行性 華為集團 無分房福利 中興集團 無分房福利 某區(qū)知名企業(yè) 關系單位 單位名稱 情況簡述 可行性 402研究所 無分房福利 團購執(zhí)行計劃 團購計劃 執(zhí)行要點 團購時間 團購客戶選擇 團購客戶選擇效果分析 團購客戶確定 關系單位團購計劃 周邊企業(yè)團購計劃 關系單位團購計劃 關系銀行團購 —— 權威團購策略 啟動時間： 10月 27日 團購計劃 關系單位團購洽談流程 團購政策制定 團購單位接洽 團購單位宣傳 團購初步成型 團購認購確定 團購客戶維護 確定與關系單位進行團購宣傳的策略； 確定與關系單位團購的房源； 確定與關系單位團購優(yōu)惠政策 。 ?時間： 11月 11日至11月 14日 ?內(nèi)容：項目名稱 、電話、 團購優(yōu)惠信息、 外展場開放信息、 定位（精品時尚社區(qū)）、 logo ?關鍵點： 電話、案名、團購、外展場開放字體放大，圖案簡潔，切勿喧賓奪主。 團購登記客戶 ， 設置單位專場選房日 ， 統(tǒng)一時間選定房號 。（執(zhí)行時間： 11月 28/29/30日下午） 禮品及禮品領取登記表 1份。 ? 方式：團購客戶自動升級為復地會鉆石卡會員，享有復地鉆石會員所有會員福利，如優(yōu)選房和優(yōu)先參與復地會活動 執(zhí)行要點（ 1） 銷售控制原則 ?根據(jù)客戶數(shù)量及對價格的敏感度 ， 適當把握團購房源的推出節(jié)奏 ， 避免讓客戶產(chǎn)生 “ 可選擇范圍大 ， 房源全面降價 ” 等想法； ?根據(jù)現(xiàn)場談判情況及客戶誠意度適當放寬房源挑選范圍 。（執(zhí)行時間： 11月 24日前） 電話反饋表，跟蹤團購進線量。（建議資料袋選用時尚的購物袋） 糕點、飲料等 團購計劃 周邊企業(yè)團購計劃 知名企業(yè)團購 —— 一對一策略 啟動時間： 10月 27日 團購計劃 周邊大企業(yè)團購洽談流程 團購計劃 團購政策制定 團購單位接洽 團購單位宣傳 團購初步成型 團購認購確定 團購客戶維護 確定與周邊企業(yè)進行團購宣傳的策略； 確定與周邊企業(yè)團購的房源； 確定與周邊企業(yè)團購優(yōu)惠政策 。 團購計劃 10月 27日 11月３日－ 11月９日 11月 11\12\13日 11月 14\15日 11月 16日－ 11月 21日 宣傳策略 ?“限定時間內(nèi)登記，按團購套數(shù)確定優(yōu)惠折扣”。 ?團購重在執(zhí)行，不是靠個人，而是靠整個團隊所有的人群策群力； 城市風景團購啟示 城市風景案例 團購執(zhí)行計劃 團購計劃 執(zhí)行要點 團購時間 團購客戶選擇 團購客戶選擇效果分析 團購客戶確定 關系單位團購計劃 周邊企業(yè)團購計劃 團購執(zhí)行計劃 團購計劃 執(zhí)行要點 團購時間 團購客戶選擇 團購客戶選擇效果分析 團購客戶確定 關系單位團購計劃 周邊企業(yè)團購計劃 團購時間 團購計劃 2023年 11月 12月 1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月 2023年 起勢 開盤 中盤一 中盤二 尾盤 二次開盤 團購 陌生拜訪 資料購買 巡展 外展點鋪開 全民營銷 序盤 11月 3日 11月 24日 團購 11月 3日拜訪 11月 22日開放 11月 資料購買 團購一般有兩類客戶： ? 定向團體客戶 ? 零散客戶 根據(jù)我們項目的目標和實際情況，本階段我們只做定向客戶。 城市風景 團購執(zhí)行的策略 城市風景案例 ?真正的團購成交達到 28套； ?開盤后利用團購的優(yōu)惠一周成交 20余套。 運河東一號 團購策略 運河東一號案例 搶占時間先機！搶占價格先機！搶占團購先機！ ?聯(lián)系發(fā)展商合作單位等大客戶，由單位領導發(fā)放團購信息； ?提前確定推售范圍和釋放價格表，發(fā)送推介 PP和優(yōu)惠信息給大客戶單位； ?提前與單位負責人溝通，大致了解客戶所選房號，方便預銷控； ?將前期非常誠意的客戶加入團購客戶當中，享受團購優(yōu)惠； ?設立看樓車，為大客戶設臵專場接待服務，現(xiàn)場身份核實，制造單位福利假象； ?控制選房節(jié)奏，簡化流程； ?提供精美餐點，良好服務。 盡量避免在不了解片區(qū)的情況下就開始大規(guī)模的拜訪 ， 以免后期返工 。這里有一些小技巧： 出發(fā)前制作一張表格，如下表?？梢愿鶕?jù)實際情況調整。這時候良好的口碑傳播的力量就顯現(xiàn)出來了。 三、拜訪流程 （ 1） 第二輪：回訪階段 時間： 2023年 11月 10日 目的：初步甄別客戶誠意度。 時間： 2023年 11月 3
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