世聯(lián)前期策劃(存儲版)
【正文】 房地產(chǎn)項目價值構(gòu)成 ? 企業(yè)品牌 ? 產(chǎn)品品牌 信心的樹立、質(zhì)量的保證 同一個企業(yè)品牌不同產(chǎn)品線的產(chǎn)品形象價值 地段價值 產(chǎn)品價值 服務(wù)價值 品牌價值 人文價值 本報告是嚴格保密的。 :04:2712:04:27February 4, 2023 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 12:04:2712:04:2712:04Saturday, February 4, 2023 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 :04:2712:04Feb234Feb23 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。 2023年 2月 4日星期六 12時 4分 27秒 12:04:274 February 2023 1一個人即使已登上頂峰，也仍要自強不息。 , February 4, 2023 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 12:04:2712:04:2712:042/4/2023 12:04:27 PM 1成功就是日復(fù)一日那一點點小小努力的積累。 :04:2712:04Feb234Feb23 1故人江海別，幾度隔山川。 ? 項目外部（社會）配套價值 ? 交通價值 ? 產(chǎn)業(yè)價值 ? 自然景觀資源 ? 社會認知價值 房地產(chǎn)項目價值構(gòu)成 交通便利性與可達性 例如：玉淵潭，昆玉河邊的項目 商務(wù)、或某些產(chǎn)業(yè)的支持，例如：亦莊、 CBD 生活配套、醫(yī)療環(huán)境、教育環(huán)境等 社會心理對地段的潛在認同，例如：天竺與南城 地段價值 產(chǎn)品價值 服務(wù)價值 品牌價值 人文價值 本報告是嚴格保密的。 戰(zhàn)略方向的決策模型 項目屬性 客戶需求 案例借鑒 競爭 同類型項目借鑒 在市場中的地位 本報告是嚴格保密的。 S T O W 內(nèi)部因素 外部因素 SWOT分析 SWOT戰(zhàn)略工具（項目 +環(huán)境 +競爭） 本報告是嚴格保密的。 3C戰(zhàn)略與市場環(huán)境 ? 不同的市場環(huán)境導(dǎo)致不同的思考方式導(dǎo)出戰(zhàn)略 ? 例如： a. 發(fā)育不完善的初級市場 —— 項目先導(dǎo)，以項目條件為優(yōu)先，以市場細分和產(chǎn)品領(lǐng)先引導(dǎo)市場， 獲取占位優(yōu)勢 b. 完全競爭市場而供求關(guān)系相對平衡 —— 客戶先導(dǎo)，以滿足客戶需求的產(chǎn)品 獲取高收益 c. 完全競爭市場供大于求競爭激烈的市場 —— 競爭先導(dǎo)，以有利的 競爭策略使自己 立于不敗之地 本報告是嚴格保密的。 情境與沖突通過 3C (strategic three Cs) 分析描述 客戶 營銷戰(zhàn)略： 為滿足客戶需求，在競爭中獲取最優(yōu)的有利差異 項目 /企業(yè) 競爭 ? 市場戰(zhàn)略本質(zhì)上是處理三個要素之間的關(guān)系：消費者、競爭和項目（企業(yè)） 本報告是嚴格保密的。 階段目標： 確定銷售目標 銷售目標確定； 提交銷售執(zhí)行報告 前期定位 第一階段 產(chǎn)品設(shè)計 第二階段 營銷計劃 第三階段 銷售準備 第四階段 銷售 服務(wù)前提： 達到執(zhí)行報告要求 世聯(lián)服務(wù)： 銷售人員培訓(xùn)； 銷售資料準備； ……… 階段目標： 積極籌備臨門一腳 提交價格策略報告 銷售團隊到位； 本報告是嚴格保密的。 階段目標： 確定最佳方案 服務(wù)前提： 定位與產(chǎn)品確定 世聯(lián)服務(wù)： 總體營銷推廣策略； 形象定位； 賣場、展示規(guī)劃； 推廣計劃 。 通過 SCQ基本結(jié)構(gòu)的分析我們確定了界定問題的分析模型 資料來源：世聯(lián)模型 ？ R1 非期望結(jié)果 ——由特定情境導(dǎo)致的特定結(jié)果 R2 期望結(jié)果 —— 不喜歡某一結(jié)果，想得到其它結(jié)果 S=情境 C=R1,R2 Q=如何從 R1到 R2 本報告是嚴格保密的。 競爭分析 競爭對手分析： ?競爭對手鎖定（基于區(qū)域、基于項目特征、基于客戶） ?競爭程度（供求關(guān)系、
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