廣東電信廣告溝通策略(存儲(chǔ)版)
【正文】 經(jīng)營和用戶服務(wù)等多個(gè)層次上實(shí)現(xiàn)融合 13 ? 國內(nèi)電信市場 固 網(wǎng) 通 信 高速發(fā)展 移 動(dòng) 通 信 數(shù)據(jù) 及多 媒體 通 信 需 求 14 ? 競爭和開放對消費(fèi)者意味著什么？ 更精明的顧客、更高的服務(wù)期望 ? 更多服務(wù)商可供選擇 ? 更加多樣化的產(chǎn)品和服務(wù) ? 更低的價(jià)格和更靈活的資費(fèi)結(jié)構(gòu) ? 更低的入網(wǎng)成本 ? 更好的服務(wù)品質(zhì) 15 ? 2023年廣東電信市場的競爭態(tài)勢 中國電信 VS 中國聯(lián)通 新加入者 替代者 經(jīng)營伙伴 消費(fèi)者 16 ? 競爭格局 靈活、發(fā)展迅速的中聯(lián)通 強(qiáng)大的潛在威脅 網(wǎng)通 沒有殺傷力 的吉通 具絕對優(yōu)勢的領(lǐng)導(dǎo)者 中國電信 17 ? 主要競爭對手仍然是中國聯(lián)通 中國移動(dòng) (廣東 ) ?用戶基礎(chǔ) ?網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢 ?經(jīng)營實(shí)力 ?價(jià)格優(yōu)勢 ?服務(wù)優(yōu)勢 ?多元化 ?政府支持 中國聯(lián)通 (廣東 ) 中國電信 (廣東 ) ?整體網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢 ?用戶基礎(chǔ) ?業(yè)務(wù)優(yōu)勢 GSM CDMA IP電話 長途 互聯(lián)網(wǎng) 18 ? 消費(fèi)者怎么看聯(lián)通 ? 個(gè)性 較柔弱 不夠穩(wěn)定 不太可靠 年輕有沖勁 靈活變通 勤奮 積極 創(chuàng)新 會(huì)聆聽 細(xì)心體貼 核心價(jià)值 創(chuàng)新 進(jìn)取 聯(lián)想 服務(wù)主動(dòng) 宣傳活動(dòng)多 推出適合 用戶需要 的服務(wù) 有手機(jī)、傳呼、 等多項(xiàng)業(yè)務(wù) 打破壟斷 用來陪襯 中國電信 實(shí)力不夠 網(wǎng)絡(luò) 質(zhì)量差 發(fā)展快 有特色 手機(jī)與 CALL機(jī) 同號(hào) 正面 負(fù)面 — 寄予厚望的后起之秀 19 ? 新加入者 —網(wǎng)通 /吉通 ? 網(wǎng)通： – 一年后建成寬帶 IP骨干實(shí)驗(yàn)網(wǎng) – IP電話卡具有獨(dú)特的傳真及國際漫游功能 – 2023年重點(diǎn)發(fā)展面向商業(yè)客戶的寬帶批發(fā)業(yè)務(wù) ? 吉通： – 現(xiàn)有業(yè)務(wù)集中于 IP電話、 ISP等數(shù)據(jù)通信業(yè)務(wù) – 擬興建固網(wǎng)，用于發(fā)展互聯(lián)網(wǎng)供應(yīng)業(yè)務(wù) 沒有傳統(tǒng)業(yè)務(wù)包袱， 站在數(shù)據(jù)通信新起點(diǎn)與中國電信競爭 20 ? 替代者 中國電信 ? 流動(dòng)市話 ? 有線電話 ? 數(shù)據(jù)及多媒體 中國移動(dòng) ? 移動(dòng)電話 ? 移動(dòng)電話 ? 移動(dòng)電話 +互聯(lián)網(wǎng) 21 ? 對中國電信的啟示 ? 從業(yè)務(wù)量導(dǎo)向到業(yè)務(wù)收入導(dǎo)向 — 成本控制 ? 建立客戶基礎(chǔ) — 服務(wù)行銷 /建立忠誠度 ? 發(fā)揮整體優(yōu)勢 — cross selling, 產(chǎn)品與服務(wù)捆綁 ? 簡單化 — one stop shopping 22 ? 消費(fèi)者怎么看？ 家庭用戶 企業(yè)用戶 23 ? 電信服務(wù)與生活更加密切 ? 情感交流 ? 業(yè)務(wù)聯(lián)系 ? 信息交流 /獲取 提供方便的工具 目前 將來 ? 電視、電話、電腦相融合，提供全方位視聽信息服務(wù) ? 由一家企業(yè)提供，不出門辦天下事 不可缺少的左右手 24 ? 希望這些要求能被滿足 覆蓋 廣 清晰 速度 快 安全 簡 單 化 產(chǎn)品 價(jià)格 服務(wù) 人員 態(tài)度好 業(yè)務(wù)水平高 營業(yè)點(diǎn) 人性化 咨詢系 統(tǒng)完善 營業(yè) 網(wǎng)點(diǎn) 多 效率 收費(fèi)合理 方式靈活 業(yè)務(wù) 多元 化 服務(wù)是要求的重點(diǎn) 25 ? 對中國電信的評(píng)價(jià) 產(chǎn)品 價(jià)格 “有些偏遠(yuǎn)地點(diǎn)沒有鋪線 ” “擔(dān)心電話給人勾線打長途 ” “現(xiàn)在上網(wǎng)還很慢 ” “產(chǎn)品介紹不夠 ” “清晰” “普及率高” “設(shè)備技術(shù)還算先進(jìn)” “業(yè)務(wù)很多” “初裝費(fèi)和月租不合理 ” “應(yīng)以秒計(jì)才公平 ” “電話單有疑問都不知去哪里查？” 服務(wù) “皇帝女的態(tài)度” “問她們問題都答不上來” “營業(yè)點(diǎn)沒有人負(fù)責(zé)介紹” “營業(yè)點(diǎn)象當(dāng)鋪一樣，她在 高 ,我們在低” “客戶熱線經(jīng)常打不通， 故意的吧” “營業(yè)點(diǎn)增多了” 26 ? 對中國電信的印象來源 “看到它的電視廣告，覺得它開始有意識(shí)要和我們拉近關(guān)系 “營業(yè)點(diǎn)有介紹業(yè)務(wù)的單張，也有隨月費(fèi)單寄到家里來，業(yè)務(wù)上是有進(jìn)步的” “它的員工工資都很高，賺這么多錢就是養(yǎng)活這批人” “去營業(yè)點(diǎn)交費(fèi)時(shí)的感覺” “也有打電話去問詢” “香港的親戚來到都說花費(fèi)很貴” “經(jīng)常有和朋友談起” “報(bào)紙有寫中國電信的壟斷和收費(fèi)不合理” 口碑 親身 經(jīng)驗(yàn) 媒體 宣傳 員工 27 ?
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