差異化營銷創(chuàng)新(存儲版)
【正文】 ，回報用戶 120的感動服務。 什么是促銷？ 我賣什么 ， 就刺激消費者買什么 。不要那么多，站在客戶的角度，找到差異化，只要“多愛一點點”。 “ 120法則”的內在涵義 感動是標準，重復是目標。 序號 拍品 分值 1 理解營銷要義 —— 為顧客創(chuàng)造真正的價值 6000 2 體現(xiàn)“正道”與“善意” —— 做有意義的營銷 2800 3 發(fā)現(xiàn)“第三種經營方式” —— 腳踏實地的營銷方法之路 1320 4 轉變企業(yè)思維方式 —— 客戶導向 4600 5 發(fā)現(xiàn)強大競爭者忽略的市場 —— 利基營銷 3200 6 銘記營銷的根本使命 —— 創(chuàng)造能被顧客重視的真正的差異化 3560 7 認知差異化的價值 —— 用 1%的不同贏取 100%的市場 1650 8 快速攻占市場 —— 應用外部營銷組合 1500 9 重構客戶模式 —— 開展針對現(xiàn)有客戶的營銷活動 2650 10 將企業(yè)的優(yōu)勢資源集中在大客戶身上 —— KAM模式 2400 11 將客戶的風險轉移到企業(yè)身上 —— 風險逆轉策略 3300 12 建立“主客兩益關系 —— 聯(lián)合營銷 4200 13 拆掉公司里的“墻” —— 整個公司就是一個營銷部門 1600 14 推
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