營銷提供物的差異化與定位講義(存儲版)
【正文】 2023 ? 1乍見翻疑夢，相悲各問年。 14:23:1914:23:1914:231/30/2023 2:23:19 PM ? 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 下午 2時(shí) 23分 19秒 下午 2時(shí) 23分 14:23: ? 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 2023年 1月 下午 2時(shí) 23分 :23January 30, 2023 ? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 14:23:1914:23:1914:23Monday, January 30, 2023 ? 1知人者智，自知者明。 2023年 1月 30日星期一 下午 2時(shí) 23分 19秒 14:23: ? 1楚塞三湘接，荊門九派通。 2023年 1月 下午 2時(shí) 23分 :23January 30, 2023 ? 1行動(dòng)出成果，工作出財(cái)富。 公司產(chǎn)品 目標(biāo)顧客 利益 珀杜 （雞） 對雞有質(zhì)量意識的消費(fèi)者 嫩肉 富豪 （標(biāo)準(zhǔn)貨運(yùn)車） 有安全意識的“上等 ”家庭 耐用性和安全 多米諾 （比薩餅） 有方便意向的比薩餅愛好者 交貨速度和高質(zhì)量 價(jià)值建議的實(shí)例 To Be Continued 公司產(chǎn)品 價(jià)格 價(jià)值建議 珀杜 （雞） 溢價(jià) 10% 更嫩的金色雞，買中等溢價(jià) 富豪 （標(biāo)準(zhǔn)貨運(yùn)車） 溢價(jià) 20% 對你的家庭 ， 這是更安全 、 更耐用的貨車 多米諾 （比薩餅） 溢價(jià) 150% 好吃的熱比薩餅，訂貨后 30分鐘送上門，價(jià)格適中 價(jià)值建議的實(shí)例 推出多少差異？ ?唯一的銷售定位 ? 佳潔士、梅塞德斯 ?雙重利益定位 ? 富豪將其騎車定位于“最安全”、“最耐用” ?三重利益定位 ? 比菁公司促銷阿克福來希牙膏“防蛀”、“爽口”、“增白” 定位錯(cuò)誤 ?定位過低 ： 有些公司發(fā)現(xiàn)購買者對產(chǎn)品只有一個(gè)模糊的印象 ?定位過高： 買主可能對該產(chǎn)品了解得有限 ?定位混亂： 顧客可能對產(chǎn)品的印象模糊不清 ?定位懷疑： 顧客可能發(fā)現(xiàn)很難相信該品牌在產(chǎn)品特色、價(jià)格或制造商方面的一些有關(guān)宣傳 不同的定位策略 ?特色定位 ?利益定位 ?使用 /應(yīng)用定位 ?使用人定位 ?競爭者定位 ?產(chǎn)品品目定位 ?質(zhì)量 /價(jià)格定位 推出哪種差異？ （ 1） 競爭優(yōu)勢 技術(shù) 成本
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