【正文】 活族／勤儉生活族等。 他們心中的沙發(fā)消費者使用用途n沙發(fā)承擔了家居活動的主體內(nèi)容，是一個家的休息、娛樂的主要場所n沙發(fā)是客廳、家庭的靈魂，對沙發(fā)的功能及外觀的要求較高消費者購買理由調(diào)查舒適感、美感、方便性是消費者對沙發(fā)的綜合要求沙發(fā)是消費者生活中的必需品，也是客廳的靈魂，消費者對產(chǎn)品本身要求較高，他期望的理想沙發(fā)是舒適、美感、組合性、功能性、便利性都比較強，而這一些因素來看，回到產(chǎn)品制造本身，都是由 設(shè)計來決定。外面是藝術(shù)、里面是人文。其市場重心是在歐洲本土和美國。它必須能夠反映了左右的企業(yè)精神；它必須能與目標消費者取得精神的共鳴；它必須能反映目標消費者更深層次的心理需求和滿足；如果我們用一個最簡潔的詞匯來概括的話左右沙發(fā)品牌的核心價值真實性合理性需求性溝通性包容性核心價值創(chuàng)意設(shè)計競爭性持久性品牌核心價值的 7因子檢核模型? 消費者對家庭空間設(shè)計的需求必須是存在的，而且是急需的?左右產(chǎn)品品質(zhì)與功能、效果確實體現(xiàn)了強大的設(shè)計特色? 簡潔明了，富有沖擊力和記憶點，便于傳播和溝通，消費者敏感且理解不會失真。一群講究生活品質(zhì)的社會才俊。高端市場 左右美第奇全皮系列高端市場 左右美第奇全皮系列理智事業(yè)族特征：年齡： 3045歲教育程度： 較高，大學本科以上職業(yè)： 留學歸來科技精英、商務(wù)人才、私企老板、政府中高層官員居住面積： 130平方以上家庭裝修風格： 現(xiàn)代簡約風格（時尚）、新古典風格（高貴）、地中海風格（浪漫）、美式鄉(xiāng)村對應(yīng)休閑（自然）社會特征： 他們是市場經(jīng)濟中的活躍力量 ,他們 生活閱歷 豐富 ,具有國際化視野，對西方的主流生活方式有較多的了解，欣賞并積極向西方生活方式靠近，對生活品質(zhì)要求比較高 ,關(guān)注 品牌與身份感 ,希望得到社會的認可 ,事業(yè)有成 .高端市場 左右美第奇全皮系列競爭對手：（汪洋補充）高端市場 左右美第奇全皮系列副品牌定位思路：分享意大利的國家心智資源 —— 皮具佛羅倫薩皮具之都 文藝復興之都高端市場 左右美第奇全皮系列產(chǎn)品 USP：創(chuàng)意設(shè)計設(shè)計工藝的高級形式佛羅倫薩原質(zhì)設(shè)計高端市場 左右美第奇全皮系列產(chǎn)品特征：設(shè)計風格：簡約而精致、大氣、深涵國際氣質(zhì)， 卓然不群的優(yōu)雅氣度。）詮釋： 左右 3大副品牌產(chǎn)品，可以適合主流的 6大類裝修風格，給消費者 最多的個性選擇中檔市場 左右 3個副品牌系列產(chǎn)品線：都市記憶系列 極簡之后系列 風雅頌系列長度：每種系列下約 10個產(chǎn)品，按季節(jié)、節(jié)日不時推出新款品牌形象：左右品牌主形象使用者形象：一種風格的產(chǎn)品，對應(yīng)著一種性格的消費者，滿足這一種風格的生活中檔市場 左右 3個副品牌系列（插設(shè)計表現(xiàn)）專賣店形象：專賣店裝修風格： 按副品牌風格的不同，分成三大風格專區(qū)，每個專區(qū)的風格與其產(chǎn)品風格相配套，一個專區(qū)代表一種生活風格專賣店主色調(diào)： 左右主品牌的主色調(diào)中檔市場 左右 3個副品牌系列（插終端效果設(shè)計圖）副品牌競爭力： 中檔沙發(fā)中最全最多的產(chǎn)品品質(zhì)優(yōu)勢：左右二十年專業(yè)精品產(chǎn)品 USP：萬千設(shè)計，給你最多品牌形象優(yōu)勢：一種產(chǎn)品系列，一種生活風格專賣店形象優(yōu)勢：貼近消費者的家庭裝修風格，方便選擇中檔市場 左右 3個副品牌系列低檔市場 左右副品牌系列副品牌產(chǎn)品定位左右超值優(yōu)品副品牌市場定位低檔沙發(fā)中品質(zhì)最好的產(chǎn)品副品牌分別消費者定位經(jīng)濟時尚族品牌角色攻擊品牌攻擊品牌： 為防止廉價品牌對主力品牌的競爭威脅，企業(yè)可以推出一個或多個攻擊品牌。產(chǎn)品線：長度：系列下約 1020款產(chǎn)品，按季節(jié)、節(jié)日不時推出新款低檔市場 左右副品牌系列品牌形象：左右品牌主形象使用者形象：小康家庭，體現(xiàn)普通家庭生活的溫馨與舒適（插設(shè)計表現(xiàn)）低檔市場 左右副品牌系列專賣店形象：專賣店裝修風格： 近期，更多的是與左右中檔副品牌同時組成專賣店，因此專賣店以左右主形象為主，在該系列的產(chǎn)品擺放區(qū)域，搭配溫馨的家庭裝修風格。? 材質(zhì)： 容易打理的材質(zhì)、可搭配布、金屬、玻璃等材質(zhì)? 尺寸 ： 3米左右? 扶手： 可有可無，造型多變夸張? 顏色： 艷麗多樣，配色大膽? 價格： 40007000? 設(shè)計風格： 注重舒適度與實用性，關(guān)注產(chǎn)品與空間的利用率簡潔線條，大方造型，組合容納性強，并帶有文化氣息? 材質(zhì)： 優(yōu)質(zhì)材質(zhì)? 尺寸 ： 4米以下? 扶手： 方正，內(nèi)咬為主? 顏色： 單色為主，配以簡單的邊框線條、抱枕搭配? 價格： 40009000? 設(shè)計風格： 東方文化元素加西方簡潔線條，創(chuàng)造寧靜和諧之美。（插設(shè)計表現(xiàn)）品牌背書：近期背書： 系列國內(nèi)設(shè)計大獎中長期背書： 源源不斷的獲得國際設(shè)計大獎企業(yè)品牌背書： 可將創(chuàng)意設(shè)計當作公司的戰(zhàn)略定位，通過策劃一系列圍繞著 “創(chuàng)意設(shè)計 ”的大型公關(guān)活動，如邀請文化、經(jīng)濟名人來設(shè)計沙發(fā)、舉辦設(shè)計大賽、建立沙發(fā)設(shè)計博物館等等，向社會輸出左右 “大創(chuàng)意、大設(shè)計 ”的概念。與消費者為友，幫助消費者設(shè)計生活。? 給予消費來說：左右的消費者是一群以追求時尚，創(chuàng)意、品質(zhì)生活為目標的社會中堅。不僅為家停工滿足日常生活品位的產(chǎn)品，更在制造技術(shù)和設(shè)計上力求創(chuàng)新，通過不斷的革新、將科學技術(shù)的研究成果應(yīng)用到產(chǎn)品的實際上，實現(xiàn)人們與眾不同的夢想。有高度的藝術(shù)美感。– 消費者最關(guān)注的要素： 舒適實用和搬運方便，其余為家具色彩、價格、環(huán)保、用材、使用年限和設(shè)計。因此，摩托羅拉、華碩、 TCL等國內(nèi)知名企業(yè)逐漸把設(shè)計調(diào)整到戰(zhàn)略高度。以新的個性來迎合新的消費者向上延伸向下延伸低端市場高端市場鞏固并擴大主流中檔市場市場產(chǎn)品系列副品牌***沙發(fā)，左右出品（約 23個）產(chǎn)品系列副品牌左右 ***系列（約 3個）產(chǎn)品系列副品牌左右美第奇全皮沙發(fā)（ 1個）策略優(yōu)勢例如某個低端細分市場品牌，如農(nóng)村市場品牌，或其他材料沙發(fā)，如仿皮沙發(fā)擔保者策略下主副品牌的應(yīng)用規(guī)范產(chǎn)品系列副品牌***沙發(fā)，左右出品（約 23個）產(chǎn)品系列副品牌左右 ***系列（約 3個）產(chǎn)品系列副品牌左右美第奇全皮系列（ 1個）在各自獨立的專賣店和各自的產(chǎn)品宣傳中： 低端品牌推廣時主要突出自己的副品牌名稱和品牌個性，主品牌僅以背書的形式出現(xiàn)主流市場副品牌和高檔市場副品牌要與其有更明顯的區(qū)別在對外統(tǒng)一的廣告?zhèn)鞑ズ腿齻€副品牌同時在專賣店出現(xiàn)時： 以左右主品牌的個性、價值為主。品牌的知名度低，還需要大力提升，該策略更利于主品牌的塑立167。單一品牌模式單一品牌模式與多品牌模式各有利弊，它們有著一定的行業(yè)與產(chǎn)品乃至地理上、時間上的適用性，尤其對企業(yè)的資源與管理能力有不同的要求。消費者對多品牌后的企業(yè)形象難以進行強烈關(guān)注，個性鮮明、統(tǒng)一的企業(yè)形象不易形成。性能價值比低的品牌，不會對性能價值比高的品牌產(chǎn)生破壞影響；分散風險，避免一個產(chǎn)品出問題，影響全局的情形出現(xiàn)。? 高路品牌空缺， 意味著搭便車品牌中誰先做大，誰將成為行業(yè)的領(lǐng)導者！ ?左右?斯帝羅蘭 ?芝華仕?低檔品牌?紅點?低檔品牌?顧家工藝?國外品牌?藝峰搭便車品牌的明天：看誰搶先成為高路品牌搭便車品牌 高路品牌低路品牌絕路品牌低 高相對市場分額低高商品大類的高檔程度? 在目前行業(yè)缺乏高路品牌的情況下，搭便車品牌的 最大機會就成為高路品牌， 其益處有：? 擁有市場定價能力? 最大化的利潤獲得者? 消費者的忠誠度高? 抬高市場進入障礙?左右?斯帝羅蘭 ?芝華仕?低檔品牌?紅點?低檔品牌?顧家工藝?國外品牌?藝峰會是左右嗎？搭便車品牌成為高路品牌的途徑? 首先否定最慣常的做法 —— 降價！市場分額擴大 銷量增多搭便車品牌 利潤降低競爭對手降價整個行業(yè)的利潤降低低路品牌價格戰(zhàn)例如寶潔的 FOLGERS的 “咖啡巨人 ”之戰(zhàn)搭便車品牌成為高路品牌的途徑? 關(guān)鍵詞一 —— 細分市場！搭便車品牌細分市場一細分市場二細分市場三細分市場…..取得細分市場的絕對優(yōu)勢高路品牌搭便車品牌通常在一個較大的商品類別中的一個 特定小市場 中保持著優(yōu)勢，有一個較窄的 忠實用戶群 。設(shè)計開發(fā)成功率低 ,成本高216。資歷老 ,老顧客數(shù)量多 ,品牌聲譽良好216。將產(chǎn)生兩極分化，優(yōu)勝劣汰加快。 市場需求總量拉動需求的主要因素主流消費者特征消費者需求變化市場需求小結(jié)? 整體市場在迅速增長，并由于農(nóng)村市場和高端市場的迅速崛起， 整個行業(yè)分別低端市場和高端兩頭大大延伸。根據(jù)專家計算，全國農(nóng)村家具市場的年消費額約有 上百億元 ！ 市場需求總量拉動需求的主要因素主流消費者特征消費者需求變化市