商業(yè)地產(chǎn)團(tuán)隊(duì)管理與營(yíng)銷技能提升訓(xùn)練(存儲(chǔ)版)
【正文】 6 AM ? 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 上午 4時(shí) 24分 46秒 上午 4時(shí) 24分 04:24: ? 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 2023年 2月 上午 4時(shí) 24分 :24February 1, 2023 ? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 :24:4604:24:46February 1, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 2月 上午 4時(shí) 24分 :24February 1, 2023 ? 1少年十五二十時(shí)，步行奪得胡馬騎。 上午 4時(shí) 24分 46秒 上午 4時(shí) 24分 04:24: ? 沒有失敗，只有暫時(shí)停止成功！。 04:24:4604:24:4604:242/1/2023 4:24:46 AM ? 1以我獨(dú)沈久，愧君相見頻。 技巧 五 ：詢問法： 多用為什么 。 對(duì)策： 盡力以現(xiàn)代觀點(diǎn)來配合風(fēng)水觀，并說明我們的風(fēng)水優(yōu)勢(shì)， 重點(diǎn)強(qiáng)調(diào)商鋪的優(yōu)點(diǎn)價(jià)值和好處。 對(duì)策： 提出具有說服力的業(yè)績(jī)，開發(fā)商品牌 ，已經(jīng)成交客戶 ,行動(dòng)和語(yǔ)言要得到對(duì)方的信賴。 二、感性沖動(dòng)型 特點(diǎn)： 天性激動(dòng)，易受外界刺激，能很快作出決定，容易沖動(dòng)，容易反悔。 好奇性提問 激發(fā)興趣 如： 你知道這套商鋪的性價(jià)比 為什么 最高嗎？ 滲透性提問 獲取信息 客戶說 “ 你們這個(gè) 商鋪 的價(jià)格太貴了 ” ， 回答： “ 您 為什么這樣說呢？ ” 、 “ 還有呢？ ” 、 “ 然后呢？ ” 、 “ 除此之外呢？ ” 影響性提問 促進(jìn)成交 例如： “ 在這樣的地段，您還能找到更 值得投資的商鋪 嗎？ ” 診斷性提問 建立信任 診斷性提問的特征是以 “是不是 ”、 “對(duì)不對(duì) ”、 “要不要 ”或 “是 …… ，還是 ……” 等句型發(fā)問。 七大提問法 七大提問法 提問？ 禮節(jié)性提問 掌控氣氛 例如： “ 請(qǐng)問先生 /小姐您貴姓？ ” 、 “ 可以請(qǐng)教您一個(gè)問題嗎？ ”或 “ 現(xiàn)在和您談話不打擾您吧？ ” 。 對(duì)策： 說明本商鋪人群定位及獨(dú)特優(yōu)點(diǎn)、商鋪投資潛力和機(jī)制， 及本公司形象說明，一切介紹必須認(rèn)真 、專業(yè)、爭(zhēng)取消費(fèi)者的理性認(rèn)同。 房地產(chǎn) 10大客戶類型分析 五、畏首畏腳型 特點(diǎn)： 缺乏購(gòu)買商鋪的經(jīng)驗(yàn)，怕上當(dāng)受騙，或者曾經(jīng)有投資商鋪失敗經(jīng)驗(yàn)或者陰影。 房地產(chǎn) 10大客戶類型分析 九、迷信風(fēng)水型 特點(diǎn)： 缺乏自我主導(dǎo)意識(shí)，決定權(quán)交與神靈或風(fēng)水。 技巧 四 ：太極法： 這正是某某的理由 。 :24:4604:24Feb231Feb23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。 , February 1, 2023 ? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 2023年 2月 1日星期三 4時(shí) 24分 46秒 04:24:461 February 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來秋。 2023年
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