saleslevel-2(銷售實戰(zhàn)技能)(存儲版)
【正文】 表現(xiàn)。 。 :22:5713:22:57February 1, 2023 ? 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 :22:5713:22Feb231Feb23 ? 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。 2023年 2月 1日星期三 1時 22分 57秒 13:22:571 February 2023 ? 1一個人即使已登上頂峰，也仍要自強不息。 , February 1, 2023 ? 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 :22:5713:22Feb231Feb23 ? 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 :22:5713:22:57February 1, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。包括中年人心理危機等；營養(yǎng)保健都是熱門話題 ? 房車股價： 影響中國人的三個價格構(gòu)成了中國人一生主要成本。 ? 關(guān)鍵二： – 掌握平常溝通中是四個制勝的技巧。有人把“八大菜系”用擬人化的手法描繪為：蘇、浙菜好比清秀素麗的江南美女；魯、皖菜猶如古拙樸實的北方健漢；粵、閩菜宛如風流典雅的公子；川、湘菜就象內(nèi)涵豐富充實、才藝滿身的名士。至少要準備理由 可以考慮的話題：餐廳的獨特，特殊的時間（認識 100天），結(jié)交朋友，項目忙輕松一下，和對方交流的想法觀點能讓自己受益，請教非商業(yè)問題等 17 三個理由 三個理由 ? 有關(guān)請客 時間的說法 ：強調(diào)時間的特殊性可以提高邀約的成功率，也可以表達邀請人的細心和周到。熟悉彼此底線和原則，權(quán)衡利弊以后的交往。舉例： – 他們公司的發(fā)展歷程 /規(guī)模 /結(jié)構(gòu)？ – 對方在該企業(yè)工作年限？ – 共同回味對方豐富的職業(yè)經(jīng)驗 – 哪里人？老家在哪？談他的家鄉(xiāng) – 在哪里讀的書？什么專業(yè)？ – 和年輕人談是否有空運動？年長談如何注意健康 ? 宗旨： 尋找共同語言，引發(fā)共鳴。 ? 中間：需求的鑒定、合作真實性鑒定、合作價值衡量 期間－運用數(shù)字技術(shù)和帶著客戶去銷售等支持工具來展開。Sales level ~2 銷售實戰(zhàn)技能 學習目的 ? 銷售是經(jīng)驗累積的過程嗎？ ? 銷售過程中有規(guī)律嗎？ ? 銷售過程中的規(guī)律如何幫助我們提高業(yè)績？ 課程體系 – 第一部分 人際技能與客戶關(guān)系 – 第二部分 如何規(guī)劃項目進展 – 第三部分 提高溝通表達的實力 項目組織 /關(guān)系圖 我 王總 徐經(jīng)理 （車間主管） 劉經(jīng)理 （服務經(jīng)理） SA（下單） 對該項目影響力的高 /低 和（我）關(guān)系的遠近 ?實踐：填寫 10個項目組織 /關(guān)系圖 第一部分 人際技能與客戶關(guān)系 組織動機 ? 產(chǎn)品質(zhì)量：可靠，一致，技術(shù)參數(shù) ? 產(chǎn)品價格：優(yōu)惠，促銷，贈品 ? 供方品質(zhì)：信譽，品牌，名聲，背景 ? 供貨速度：周期，周轉(zhuǎn)，庫存，物流 ? 交易過程：賬款，試用，檢驗 ? 市場發(fā)展：客戶，銷量，聯(lián)盟 個人動機 ? 職位穩(wěn)定：準確決策，個人職責 ? 個人收益：回扣，好處，請客等 ? 上級肯定：升遷，個人權(quán)力 ? 個人壓力：責任，后果 ? 內(nèi)部關(guān)系：溝通，人際 ? 個人前景：職業(yè)發(fā)展 采 購 動 機 深入動機分析 ?在未來的 3個月內(nèi)，每周完成該報表一份，共 12份。 ? 銷售顧問目的：轉(zhuǎn)化四有，消化四不 ? 有興趣，有認
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