xxxx年春節(jié)訂貨會主講稿(存儲版)
【正文】 、終端店利益及運(yùn)用分析 ? 終端店收益分析： 銷售時長： 90天 零風(fēng)險服務(wù) 力度最大 利潤分析： ? 單件基本利潤：進(jìn) 3510贈 1折合 38利潤 ； ? 提貨獎勵： 100件贈 5件核桃花生露，價值 250元，單件利潤 ； ? 銷量完成獎： 100件贈 5件核桃花生露，價值 250元，單件利潤 ； ? 單件利潤合計： ? 訂貨 100件，總利潤 1120元； ? 訂貨 200件， 2240元； ? 訂貨 300件，總利潤 3360元； ? 訂貨 400件，總利潤 4480元； ? 訂貨 500件，總利潤 5600元； ? 訂貨 1000件，總利潤 11200元； ? 訂貨 1500件，總利潤 16800元。 年度任務(wù) 200萬，每箱凈利潤 ，春節(jié)三個月銷售 ，春節(jié)凈利潤。 活動開始后，由經(jīng)銷商自行選擇獎品樣品；不超過當(dāng)次發(fā)貨量。 （八）對經(jīng)銷商召開現(xiàn)場訂貨會的餐費(fèi)支持： 坎級 發(fā)貨數(shù)量 餐費(fèi)支持（上限） A 75萬元以上 20桌 B 35萬元（含） — 75萬元（不含） 15桌 C 20萬元（含） — 35萬元（不含） 10桌 說明： 7月份（含）以后新開客戶進(jìn)貨 15萬元以上即可支持 C坎級對應(yīng)費(fèi)用。 公司在確認(rèn)經(jīng)銷商打款及發(fā)貨金額后，于 3月 1日起經(jīng)銷商第一次發(fā)貨兌現(xiàn)獎勵。 （二）截止 11月 15日（含）經(jīng)銷商帳余不再享受以前任何政策，只享受春節(jié)政策，且不計算打款返利，只可計入餐費(fèi)核銷統(tǒng)計中。 （五）漲價時間： 2023年 12月 31日前（含 31日）的匯款，并且 1月 15日前的發(fā)貨不漲價； 2023年 1月 1日起的匯款，以及 1月 15日后的發(fā)貨，所有品項(xiàng)每箱漲價 1元。如發(fā)生了以下情況可做提貨獎的調(diào)劑：在同一市場有經(jīng)營蛋白的客戶，此時經(jīng)營蛋白的客戶提貨獎依然兌現(xiàn)核桃花生露，沒有經(jīng)營蛋白的客戶如果是碗粥客戶，則以箱數(shù) 1:1的 360金卡粥兌現(xiàn)提貨獎；如沒有經(jīng)營蛋白的客戶是罐粥客戶，則以箱數(shù) 1:1的 1*12大箱罐粥兌現(xiàn)提貨獎。 督察部按客戶實(shí)際訂貨會桌數(shù)（縣級市場350元 /桌、地級市 400元 /桌）予以核銷，最高核銷比例不高于費(fèi)用支持上限，如下： 、地點(diǎn)確定后（至少提前三天），區(qū)域經(jīng)理要馬上向公司督察部備案。 （二） 11月 10日后新開發(fā)客戶首批進(jìn)貨隨車1%的品嘗品。 要收承諾銷量保證金： 4%，相當(dāng)于每箱 ，確保主推。 “現(xiàn)代營銷學(xué)之父”，美國管理科學(xué)聯(lián)合市場營銷學(xué)會主席，美國市場營銷協(xié)會理事，營銷科學(xué)學(xué)會托管人，管理分析中心主任。 中秋節(jié)已有業(yè)代拿到 17000元。 ? 公司投入分析： 公司對業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)的獎勵是多少？ 12月 20日前公司發(fā)貨 折合 615萬箱： 615萬 = 今年過年拿什么？ 拿獎金呀 百萬獎勵拿不拿？ 不拿，傻呀 如何確保拿到獎金？ 技巧與關(guān)鍵點(diǎn)？ 每日六盯：盯死主任、盯死區(qū)域經(jīng)理、盯死公司業(yè)代、盯死客戶、盯死客戶業(yè)代、盯死終端店 簽約率、簽約量：最大化 樹立榜樣、推廣復(fù)制：激勵、帶動、效率 真抓實(shí)干：身先士卒、以身作則、引領(lǐng)帶動、明示態(tài)度和決心 學(xué)會兼顧：自身效率最大化，幫扶一個客戶（人），追蹤所有客戶（人） 有序：有理有據(jù)、有方法、有措施、有計劃、有目標(biāo)、有追蹤、有控制、有結(jié)果：數(shù)據(jù)分析（終端分析 目標(biāo)明確） 行動計劃 每日評比：責(zé)任感、使命感、榮譽(yù)感、緊迫感 明確主力：經(jīng)銷商是主力：老板
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